战略框架是任何一个组成部分市场策略。他们帮助我们确定我们想要去的地方,以及我们需要采取哪些步骤以作为企业。

营销人员使用数十种不同的战略框架。但是你怎么知道哪个是正确的?我们已经收集了五个营销人员对测试进行战略框架的营销人员的意见。

什么是战略框架?

战略框架是一种结构化方法,详细介绍了项目或倡议如何有助于实现重要的公司目标。

从营销角度来看,它可以用来概述特定的营销项目或倡议,以确保他们总是符合总体商业计划。例如,您可以使用战略框架来指导新产品或服务产品或确定营销团队如何帮助增加收入。

是什么使战略框架成功?

奥伦•格林伯格(Oren Greenberg)设计师,他说,每个成功的战略框架通常都应该包括两个关键部分:它需要与整体商业战略相一致,它需要是可衡量的。

格林伯格还表示,为组织内的人员提供他们需要的研究和数据,以形成自己的想法,这很重要。他强调了将框架的目标与组织中的所有人保持一致的重要性,特别是在参考kpi方面。

营销人员发现哪些战略框架最有用?

我们从五个不同的营销专家中编制了意见,以了解他们认为最有用的战略框架。

目标和主要结果(OKR)

HIBA AMIN,内爱尔兰威尔士比分容营销经理肥皂盒说,okrs能够沟通什么为什么对所有团队都非常有效,这给专家留下了确定的空间如何。”

“OKRS能够在所有团队中沟通和为何进行超级有效,为专家留下房间以确定如何。”点击推荐

谷歌投资者John DoerR的推广,okr分为两个部分:目标和关键结果。把目标想成为什么,团队成员的明确目标是遵循的。这什么符合关键结果的形式 - 特定的衡量目标的可衡量方式。一旦你有两件作品,这取决于你的团队确定如何你将达到那个目标。

如何使用此战略框架

okr通常每季度设置一次,与公司当前的优先事项同步。设定一个高级目标(例如,增加收入,提高员工敬业度等),并提出一到三个关键结果,可以帮助你以可衡量的方式跟踪目标。例如,如果你的目标是增加收入,你会提出一到三个可衡量的方法,你的公司可以做到这一点。这可能意味着从获得一定数量的新客户到减少特定比例的客户流失率。

战略框架OKR.

使用这个战略计划框架,您的团队的每个成员都可以为这些高级目标做出贡献,并且您可以根据需要更新它们。例如,如果你是营销团队的一员,你将通过不同的营销计划找到支持高层次目标的方法。

目标、目标、策略和度量(OGSM)

领导技术的高级内容经理詹姆斯故事指向简单这个战略框架模型的最大好处之一是并强调“你不需要任何特殊的软件或技术技能-你只需要一个单一的页面。”

与此战略框架状态的名称一样,OGSMS分为四个部分:目标,目标,策略和措施。与此列表中包含的一些其他战略框架不同,OGSM是实现的相对简单的框架。您可以简单地接受您的总体目标,并提出目标,策略和措施,以帮助实现它。

如何使用此战略框架

要了解如何使用OGSMS,最好分解每个战略框架的单一部分,以突出其功能是:

  • 目标:高级公司优先事项。
  • 目标:创建支持高级优先级的可衡量结果。
  • 策略:如何实现你的目标和目标。
  • 衡量方法:确定策略是否有效。

战略框架OGSM

正如您所看到的,OGSMS和OKR之间存在一些普遍的相似之处。这两个战略框架都包括顶部的高级别目标,但它们在如何实现这一目标方面有所不同。

平衡计分卡

汤姆赖特,Cofounder和Cascade战略首席执行官说:“实施的好处”平衡计分卡是它迫使你的组织进入一个跨越领先KPI指标和滞后指标的关注级别。”

平衡的记分卡看着目标和措施四个不同的观点:客户,内部,创新和学习和财务。它被称为平衡的记分卡,因为它对目标和措施的圆满方法。它不仅专注于组织优先事项的目标;它创造了一种均衡的方法,始终考虑公司的不同方面。这允许您留在已经取得良好进展和专注于可能后面的其他人的目标之上。

如何使用此战略框架

均衡的记分卡是因为缺乏更好的术语,所有这些都是为了获得更加平衡的目标和措施。创建四个单独的记分卡,用于解决每个上述透视图:

  • 客户:价值、留存率、流失率等。
  • 内部:质量,效率,生产率等
  • 创新与学习:文化、技术、领导力等
  • 财务:收入、投资回报率、现金流等

一旦您完成了这一点,为每个角度创建目标和措施,您将创建贵公司目标的整体视图:

战略框架平衡记分卡

ansoff矩阵

KG Moore Limited的Kim Moore表示ANSOFF矩阵应每年使用“确定业务是否需要改善或调整现有产品或冒险进入新市场。”

Ansoff Matrix以增长和创新为中心,分为四部分:市场发展,市场渗透,产品开发和多样化。它可以帮助指导专注于改善和扩展产品或服务产品的营销策略的方向。这就是为什么每年使用ansoff矩阵很重要。它可以帮助您评估当前的产品或服务产品,并在需要时进行调整。

如何使用此战略框架

与OGSM战略框架类似,ANSOFF矩阵也考虑了四种不同的视角。这些专注于产品和服务增长与更广泛目标的营销努力,例如增加收入:

  • 市场渗透:在现有市场中成长现有产品或服务产品。
  • 市场开发:利用现有产品或服务拓展新市场。
  • 产品开发:在现有市场中创建新产品或服务产品。
  • 多元化:通过在新市场中引入新产品或服务产品来增长市场份额。

战略框架安索夫矩阵

聪明的目标

SMA Marketing的创始人兼首席增长官Ryan Shelley表示想到聪明的目标作为“一幅地图,随着你不断地走向你的目的地,随着你不断地建立你的业务,随着你不断地营销你的公司,随着你不断地扩大你的在线影响力。”

聪明是s的缩写Mart,可衡量的,可实现的,相关的,有时限的——这正是这些目标所需要的。你的目标会随着公司的发展而不断变化;SMART Goals允许您设定始终符合当前业务需求的目标。

如何使用此战略框架

要创建一个SMART目标,你需要确保你所设定的目标考虑到了SMART的所有五个要素。需要注意的是,SMART Goals有一些不同的特点,在某些情况下,字母代表的品质会略有不同。下面是许多公司常用的一个版本:

  • 聪明:目标是清晰简洁的。
  • 可衡量:您可以以某种定量方式衡量目标。
  • 可实现性:目标可以实现;这不是不可能完成的。
  • 相关:目标符合更大的公司愿景。
  • 时间束缚:目标有一个明确定义的时间表;在需要时测试和枢轴。

战略框架智能目标

使用战略框架来加强您的营销策略

战略框架制定了业务目标和目标,这些目标可以帮助你制定营销策略。它们为你指明了一条通往成功的道路,需要定期加以处理和更新。

一些公司季刊评估了这些战略框架的公司绩效,而其他公司则每年这样做。重要的是具有一致性。战略框架本定期重新审视。这不是一个设置和忘记的方法。

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