一个成功的影响者营销策略可以帮助你增加品牌曝光度,建立权威,并与新用户建立联系。它为你的网站带来流量,并引导新客户使用你的产品和服务。

有很多影响者营销的好处,但这可能是一个令人困惑和复杂的策略,以建立,发布和管理。这是一个耗时的项目。开始的障碍导致很多标记在真正开始之前就停止了。

为了帮助你克服这个障碍,并执行一个有效的影响者营销活动,我们创建了这个指南和影响者营销策略PDF.下载免费的工作表,并使用这篇文章的其余部分,从开始到结束,制作一个杀手影响营销策略。

什么是影响者营销?

影响者营销是一种策略,用来识别那些对品牌的行业或目标受众有强大影响力的人。在影响者营销策略中,品牌与影响者建立伙伴关系,其中影响者同意将品牌的信息或内容暴露给他们的受众。

影响者通常拥有大量的忠实用户,所以当影响者分享或提及他们的内容或信息时,品牌就会受益。曝光能让品牌以一种积极、自然和有意义的方式呈现在目标受众面前。

潘婷与女演员贾达·萍克特·史密斯(Jada Pinkett Smith)的合作就是一个影响者营销的例子。Jada把他们的信息分享给了她的观众,让她的123万推特粉丝关注了这个品牌。

影响者营销策略实例

虽然这个网红营销策略定义中使用了名人,但网红营销并不总是依赖名人。在最近的一篇文章中,我们分享了影响营销的例子不需要名人。本文中的例子使用了利基市场影响者、行业专家和非竞争品牌影响者来推动成功的营销活动。

影响者营销的目的是获得曝光度,但并不总是与拥有最多用户的人合作.这是关于与拥有正确受众的人合作,这样你就可以与最有可能进一步与你的品牌建立联系的人建立联系。

那么你该如何找到合适的影响者并创造一个成功的影响者营销活动呢?

如何创建影响者营销策略

为您的品牌创建并启动网红营销策略,请遵循以下步骤并下载我们的免费网红营销策略模板,以指导您完成整个过程。

定义你的目标

和任何聪明的营销计划一样,先概述你的目标。为你的竞选活动设定你想要完成的目标。

在规划的早期阶段确定目标将帮助你在整个活动中形成一致的策略,这也将帮助你了解在活动结束时应该跟踪和监控的指标,以衡量你的成功。

对于影响者营销策略,你可能需要考虑以下目标:

  • 品牌知名度:让更多的人知道、认识和喜欢你的品牌。
  • 建立品牌识别:让人们看到你的品牌个性和价值
  • 观众建筑:让更多的人关注和订阅。
  • 订婚:为你的内容获得更多的分享、评论和喜欢。
  • 铅一代:让更多的人注册您的铅磁铁和优惠。
  • 销售:让更多的人购买你的产品/服务。
  • 客户忠诚度:让人们对你的品牌保持兴趣和联系。
  • 链接建设:获得更多的链接指向你的网站。

相关阅读:12个有效的领导策略和例子

选择影响者营销活动的类型

一旦你知道了自己的目标,就该开始考虑什么样的影响者营销活动能够帮助你完成任务了。

影响者营销活动通常涉及三种关系触发因素:激励、雇佣或两者混合。

你可以激励有影响力的人自己分享你的内容或信息。你可以付钱给他们来推广你的品牌。或者你可以创造一种情况,使用两者的一点。

影响者营销依赖于3种关系触发器:激励、雇佣或两者的混合。点击微博

以下是你可以考虑的几种影响者营销策略:

  • 赠送:为有影响力的人提供免费产品和服务,以换取评论或提及。
  • 客人发:为有影响力的人的博客创造和贡献内容。
  • 赞助内容:花钱让你的品牌出现在有影响力的人的博客或社交渠道上。你可以也可以不为文章创建内容。
  • 一起营造的内容:与有影响力的人合作,在你的网站、他们的网站或第三方网站上创建内容。
  • 社交媒体提到:获得一个社交媒体营销策略用个性或品牌来提及你的品牌,分享你的内容,或发布关于你的帖子。
  • 竞赛和赠品:举办一场比赛,让有影响力的人与他们的追随者或读者分享你的赠品活动。
  • 影响收购:允许一个有影响力的人控制你的社交媒体账户一段时间。
  • 分支机构:提供一个独特的代码,让有影响力的人从他们推动的每笔销售中获得一定的百分比。
  • 折扣代码:为有影响力的人提供一个独特的产品或服务折扣码,让他们可以推广和提供给他们的用户。
  • 品牌大使:与忠实的品牌粉丝建立关系,他们提及或推广你的品牌、产品和服务,以换取独家优惠、免费产品或你的品牌特色。

这些有影响力的营销理念并不是一成不变的,也不需要满足特定的标准。它们都是灵活的,是关于你如何运用影响者营销策略的一般想法。

当你创建你的计划,使用一个或多个这些想法来创建一个定制的影响者营销策略,为你的品牌和受众工作。

确定并定义你的受众

一旦你有了自己的目标和想要实施的影响者营销策略,你仍然没有准备好开始寻找影响者。在你确定谁能帮助你与目标受众建立联系之前,你需要知道你的目标受众是谁

在你开始寻找有影响力的人之前,花点时间概述你想通过你的活动与谁联系的具体细节。创建一个买方的角色这包括人口统计学和心理细分.一旦你了解了你的受众,就会更容易确定他们关注的顶尖人物和他们使用的网站。

如果你需要帮助定义你的受众,下载我们的免费买家角色模板来帮助你度过这个过程。

找到合适的影响者

有了清晰的受众定义,你终于可以开始寻找能够帮助你实现目标的有影响力的人,并与你的目标建立联系目标市场

当你考虑你的选择时,探索以下类型的影响者:

  • 博客
  • 社交媒体的明星
  • 名人
  • 行业专家
  • 思想领袖
  • 客户
  • 非竞争性品牌

一旦你确定了你想要使用的影响者类型,就开始研究该领域的个人或品牌。

寻找能够分享你的用户的影响者

要想找到能够接触到你的用户的影响者,可以使用Alexa的观众重叠的工具.输入你的网站或者你知道有你想要的受众的网站的url。该工具将向数十个拥有相似受众的其他网站反馈信息。这份报告列举了几十个客人写博客的机会,因为你知道这些网站有你想要触及的受众,因此,是分享或播种你的内容的好地方。

例如,如果你在推销一门关于领导力的课程,你的理想受众可能会经常阅读michaelhyatt.com。输入URL以找到其他用户也访问的网站。使用这个网站列表作为寻找其他可能对你的活动有价值的影响者的指南。

影响者营销策略研究

使用反向链接查找影响者

另一种寻找潜在影响者的方法是使用Alexa的Competitor反向链接检查.进入多达10个网站,达到你的理想受众。(使用观众重叠工具找到类似的网站如果你还不认识他们的话。)然后,运行反向链接检查程序。

报告将显示指向您的站点列表的所有链接。你可以使用这个列表来找到那些可能与你合作,提到你,或者链接回你的网站的网站,因为他们已经为你的竞争对手做了这些。

例如,当你搜索michaelhyatt.com及其竞争对手的反向链接时,你会发现personalsuccestoday.com链接了五个类似的网站。这些信息表明,该网站可能是值得探索的影响者营销策略,因为它已经建立了与其他品牌,如你。点击通过反向链接会让你知道他们发布了什么类型的内容,包括客座帖子和提到的内容,这样你就可以制定推广计划。

影响者营销策略

根据话题寻找有影响力的人

如果你不知道任何竞争对手或网站有你想吸引的受众,你可以使用Alexa的关键字分享语音工具来寻找影响者。输入一个与你想要获得影响力的行业或主题相关的术语。该报告将显示一个网站的名单,有一个高分享的声音对这个词来说,这意味着他们在推动这个关键词的流量。

顶尖的出版商

在影响者营销这一话题上排名靠前的发行商

另一种选择是使用Alexa的内容探索工具.内容探索工具可以让你找到在一个主题中有高度参与的观众的网站,以及基于Twitter和Reddit上的公众参与的关于一个主题的最受欢迎的文章。

你还可以使用其他工具和方法来寻找有影响力的人。在社交媒体上,你可以搜索相关的话题标签,找到Twitter和Instagram上有影响力的人。以下工具也有助于识别社交媒体和博客上的影响者。

想了解更多关于寻找合适的影响者的信息,请阅读这篇文章:如何在你的利基找到有影响力的人:19个技巧,工具和提供者

符合你的影响力

当你开始寻找有影响力的人时,很容易就会兴奋起来。但在你接触他们之前,你需要确保他们真的非常适合你的品牌和目标。

符合观众。与其与拥有大量用户但不包括你理想用户的影响者合作,不如与拥有少量用户但却与你理想市场密切匹配的影响者合作。所以,不要仅仅根据用户的规模来评判影响者。密切关注他们是否拥有你想要触及的正确用户。

不要仅仅根据用户的规模来评判有影响力的人。正确的受众是关键。点击微博

要了解受众的兴趣,请回到Alexa的受众重叠工具。进入影响者的网站并查看报告,以找到有助于您了解受众的趋势。通过查看用户使用的其他网站,您可以了解他们还有哪些其他兴趣,并发现有关他们的习惯、需求和身份的细节。

限制范围和权威。虽然对于影响者的受众来说,质量比数量更重要,但你也需要确保影响者的覆盖面足够广,能够帮助你实现目标。查看影响者的参数,以衡量他们的影响力水平。

对于社交媒体账户,考虑他们的粉丝数量和观众对他们帖子的参与度。目标是那些经常在自己的帖子上点赞并发表评论的有影响力的人。

对于博客和网站,看看它们的现场指标。使用Alexa的网站概述工具,你可以找到与页面浏览量、网站停留时间、跳出率、访客数量、网站链接数量等相关的指标Alexa排名(表示该网站的在线权威性)。

使用alexa排名衡量影响者的权威

限定内容和消息。在你的影响者营销策略中,你应该努力只与与你的品牌保持一致的影响者合作。认真研究影响者分享的其他内容,确保它与你的品牌和业务一致。花点时间看看他们的帖子、状态更新和网站内容,确保:

  • 是相关的你的品牌、行业、产品和服务。
  • 是高质量的而且是你的品牌会引以为豪的东西。
  • 代表你的品牌信念并且不要偏离你品牌的核心价值或使命太远。

创建影响者无法拒绝的内容

如果你创建了一个影响者营销策略,包括访客发帖或为影响者的网站创建内容,如果你提出了影响者无法拒绝的想法,你就会获得最大的成功。

要想为有影响力的人创造令人无法抗拒的内容,就要针对热门关键词开发创意,填补他们内容中的空白

找到关键词对影响者最有利的信息,使用Alexa的关键字工具困难进行研究。输入与该影响者所在行业相关的话题或短语并选择【2021欧洲杯官方合作伙伴】经常被搜索的。这种方法将帮助你向影响者传递内容,帮助他们为自己的网站带来流量。

为网红营销策略创造有针对性的内容

为了找到满足网红网站需求的内容创意,可以使用Alexa的网站进行研究有竞争力的关键字矩阵.进入影响者的网站和多达9个他们的竞争对手,并使用过滤器显示有机关键字缺口的网站,你的目标。

寻找影响者内容的关键字空白

该工具生成一个报告,其中的关键字是推动流量到其他网站,但不是目标网站。你可以看到你的目标网站的竞争对手正在关注什么主题,但你的目标还没有创建内容。这些信息可以激发出对有影响力的人有意义和有用的访客帖子主题的想法。

在影响者营销研究中找到竞争对手的关键字

通过做调查,了解影响者的网站需要什么,你将有更好的机会获得客人博客网站同意与你合作,并在他们的网站上分享你的内容。

跟踪你的推广

当你开始影响他人客人博客推广在美国,保持信件有条理是很重要的。你不想因为你的过程令人讨厌或不专业而失去与有影响力的人合作的机会。

举个例子来说吧,你不希望团队中有很多人都去联系相同的影响者,你也不希望反复发送相同的邮件。

建立一个跟踪和跟进的系统。创建一个文档来跟踪:

  • 你团队里的谁联系了
  • 当他们伸出手
  • 他们联系了
  • 沟通注意事项
  • 后续沟通计划
  • 外联状况

跟踪和分析你的结果

当你完成了一个有影响力的营销策略活动时,只要看到这个品牌在社交媒体上被提及或被喊出来,你就会觉得自己取得了胜利。但仅仅让一个有影响力的人来推广你的内容或信息并不是成功的标志。

真正的成功是由如果你达到了影响者营销目标

为了确定你是否达到了你的目标,跟踪并衡量你的结果。使用度量标准来衡量你最初的成功市场营销目标你为竞选做准备。

  • 品牌意识指标:网站流量、页面浏览量、社交提及、网站停留时间、网站用户
  • 建立品牌识别指标:社交提及,公关报道(文章或链接的数量)
  • 观众建设指标:有选择地加入,之前
  • 参与指标:分享、评论和点赞
  • 铅一代指标:有选择地加入
  • 销售指标:新销售,收入变化,每张票的价格
  • 顾客忠诚度指标:客户保留率,续订率
  • 链接建设指标:链接数量,链接质量

追踪每一个影响者营销活动的数据,这样你就可以回顾并反思哪些活动成功了,哪些没有成功。利用这些数据来指导你的下一个影响者营销策略。重复你的成功,停止没有结果的努力。

下载我们的免费影响者营销策略模板

影响者营销是一种有效的方式,可以增加品牌曝光度,推动网站流量,建立你的受众,并最终推动产品和服务的更多销售.但如果你有一个强大的、有组织的、受数据驱动的影响者营销策略,你才能取得这些结果。

使用这篇文章中的技巧和工具来帮助你制定一个策略下载我们的免费影响者营销策略PDF来指导你的计划。然后注册Alexa的高级计划的免费试用访问我们的研究工具,帮助您找到最好的影响者,并创建最强大的,结果驱动的活动。

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