如果你所在的行业对其他业务和竞争对手感到过于饱和,那么脱颖而出有时似乎是不可能的。但是区分你的品牌在一个拥挤的市场中,利基营销可以实现。

什么是利基营销?

利基营销是一种专注于独特的目标市场的广告策略。该策略仅针对一个集团的一个集团的潜在客户,而不是营销可以从产品或服务中受益的人,而不是营销。

利基市场之所以能够与其他市场脱颖而出,是因为:

  • 地理区域
  • 生活方式
  • 场合
  • 职业
  • 风格
  • 文化
  • 活动或习惯
  • 行为
  • 人口统计学
  • 需要
  • 特征减少或添加

阅读更多:4与例子的市场细分类型

利基营销的好处在于,它使品牌能够与众不同,成为一个独特的权威,并与不同的客户群体产生更深刻的共鸣。一个品牌可以通过利基营销脱颖而出,显得更有价值,达到自己的目标,而不是与提供同类产品或服务的许多其他品牌混为一谈增长潜力,并与理想受众建立更牢固、更持久的联系。

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3个利基营销例子

利基市场通常是大型行业和垂直的细分。以下是一些品牌,找到了一种向其行业深入推动到市场的地位的品牌。

Divvies纯素和无坚果

有数百个品牌出售甜食和零食,如饼干、布朗尼、爆米花和纸杯蛋糕。虽然大多数人可以从几十个品牌中进行选择,以找到满足他们渴望的选择,但也有一些人不能。这些人对动物产品和坚果过敏或食物限制。

div在糖果行业看到了这一服务不足的细分市场,并创建了专门针对这一群体的品牌。销售饼干和纸杯蛋糕并不是一个独特的想法,但在一个已经饱和的市场中,将它们作为纯素和无坚果的选择进行销售是与众不同的,这使它们能够脱颖而出,建立一个忠诚的客户群。

divvies利基营销示例

左撇子:左手店

在一个大的市场中发现一个服务不足的社区是一个进行利基营销的聪明方法。像Divvies一样,左撇子:左手店发现了一个广泛的欠缺社区 - 那些喜欢左手而不是右手的人。

因为90%的人口使用右手,左撇子们不得不广泛地适应使用专为“右撇子”设计的产品。左撇子认为这是一个机会。他们创建了一家商店,专门销售为其他10%的人设计的产品,并发现成功地惠及了这些通常被忽视的小受众。

左撇子的利基营销例子

无袖子

商业服装业是一种垂直,可以觉得一切都已完成。但无袖子证明在一个历史悠久的城市里,仍然有创造新空间的创造性方法细分市场. 只要做一个小小的改变,你就可以在传统的空间里建立一个全新的领域。

UNTUCKit可能并不想创造一种新型衬衫。他们更可能专注于服务于一个特定的群体:那些不喜欢穿衬衫的人。为了满足这些人的需求,UNTUCKit开发了一系列新的产品,解决了很多人都遇到的问题,但不知道如何解决。

无袖子利基营销例子

如何找到利基市场

在看了几个例子之后,您将更好地准备识别微观机会在你自己的行业里。

要查找并刷新垂直的利基市场的想法,请通过以下4步过程。

1.确定你的优势和兴趣。

首先考虑一下你能提供什么,你擅长什么。最佳的利基营销策略将发挥您品牌的独特优势和视角。因此,请思考您的品牌、团队和产品的特殊和卓越品质。

最佳的利基营销策略将发挥您品牌的独特优势和视角。点击推荐

还要考虑你喜欢在工作和你喜欢的人中工作的领域。利基营销是一个钻取,专注于您最想连接的人的部门的机会,所以决定你最渴望为谁服务。

  • 你解决了哪些具体问题?
  • 您可以更好地解决哪些问题比竞争对手更好?
  • 你特别是擅长的哪里?
  • 你怎么了解了很多?
  • 你和你的团队喜欢为谁服务?

2.做行业研究。

一旦你对你想做的利基营销类型有了一个想法,确认这是一个合理的想法。做一个竞争分析看看这个空间是否存在竞争对手,如果有的话,那些品牌已经在做什么。

还要看看你的任何开口吗?目标市场如果在垂直方向上存在合法需求,则可能会被遗漏。

使用Ubersuggest查看可能在那里的想法。优步建议是一个关键字建议工具,提供人们正在搜索的短语或单词的变体。进入广泛的术语来参与关键字发现并获得如何深入了解主题的想法。

优步生态位关键词

您还可以浏览Amazon产品类别。因为亚马逊是一个如此庞大的在线零售商,它是一个很好的地方,可以从中获得你可能没有想到的产品类别的灵感。花些时间浏览,看看如何深入到流行的产品类别。

在亚马逊上寻找利基市场

最后,使用Alexa的关键字难度工具来衡量搜索兴趣。了解人们在搜索什么将提供对客户兴趣的洞察,并帮助您了解利基市场中已经存在的竞争类型。用Alexa的关键词难度工具搜寻顶部关键词看看搜索者使用这些短语的频率(人气分数)以及这个词的竞争力(竞争分数)。

利基营销顶部关键词

3.了解你的理想客户。

另一种获得洞察力和激发利基营销灵感的方法是密切关注你的目标受众,确定他们真正想要什么和需要什么。了解你的理想客户可以帮助你为他们提供更好的产品、服务或信息。

要研究理想的观众,请使用Alexa的受众重叠工具.输入您的网站或您希望访问的受众所在的网站。这个工具会帮助你的查找类似的网站这分享了观众并在交互式可视化中探索它们。从这里,您可以寻找趋势,告诉您对观众可能感兴趣的东西。您可以识别专注于您理想的客户需求的方法,并找出市场上市所提供的机会。

例如,瑜伽工作室可能会进入MindeBodyOnline.com(一个用于健身和健康类的在线调度网站),并看到受众频繁访问PotteryBarn.com,Anthropologie.com和UrbanoutFitters.com。因为这些网站都是独特的衣服,装饰和礼品的精品风格商店,瑜伽工作室可能会认为这是为瑜伽爱好者创建专业产品商店或广告系列的机会。

利基营销观众研究

4.选择、测试、调整并重复。

像大多数人一样营销策略,你不能只设立一个利基营销活动,并假设它会达到你想要的结果。你必须测试你最初的想法,回顾结果,并继续进行相应的调整。

您可能会发现您对利基营销的第一个想法并不起,但简单的调整可以达到观众的甜蜜点,并导致终身客户。也许是瑜伽爱好者的全面精品店并没有引起注意,但你注意到了超过一半的购物者你买的艺术品。然后,您可以想测试,看看瑜伽士的艺术品是一个值得探索的想法。

瞄准并进入您的利基市场

如果你还没有从事过利基营销,那么也许是时候探索一下这种策略,将其作为一种与较小但更忠诚的客户群建立联系的手段。使用本文中的提示和示例,以及我们的利基营销技术pdf,帮助您制定战略,以确定您可以关注的服务不足和有价值的客户群体。

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