网站内容是B2B领先生成最强大的工具之一。数字内容将受众推向网页,通知并与其进行信息,并将其转换为合格的领导。

网站上的每个页面都应牢记主导发电。即使单个内容不包括引导生成形式,它仍然应该符合引导用户通过的完整策略购买漏斗所有内容都应该融入买方的旅程中并在以下阶段中发挥作用。

  • 顶级漏斗:帮助人们找到有关主题的一般信息
  • 中间漏斗:帮助人们获得关于产品或服务的更多信息
  • Bottom-of-the-Funnel:帮助人们了解为什么某一特定产品优于其他产品,并告诉他们如何购买

该帖子的其余部分将解释如何为每个阶段开发和优化内容以改善B2B引导生成。它还将提出一个培养在买方旅程中获取的领导的内容策略。

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B2B潜在客户生成的内容类型

顶级漏斗内容

漏斗的顶端是买家旅程的意识和发现阶段。这是一个潜在的客户在寻找解决方案和答案。他们意识到他们有一个问题,并试图找到解决方案。

顶级漏斗内容媒体是前景通过搜索和社交媒体遇到的。它的内容他们搜索并找到,它也是他们看到他们的社交媒体饲料的内容。

在漏斗中的这一点上创建和优化您的B2B优势生成的内容,请记住以下最佳实践。

创建回答问题和解决问题的内容。漏斗顶部的前景正在寻找帮助他们的内容。对于您的内容,在这句话中,创建信息,博客,社交职位和信息图表,了解有关与您的行业相关的主题的受众。回答常见问题解答,解决问题,并帮助您的受众改善他们的情况。

目标信息的关键字。信息关键字是术语搜索者在寻找建议,知识和对其问题的答案时使用。在此阶段创建内容时,针对这些关键字,以帮助您的目标受众通过搜索找到您。

使用alexa关键字难度工具帮助您识别最佳关键词这将最有可能把你的目标受众带到你的网站。输入一个与您的业务或行业相关的术语,该工具将生成一份包含其他建议关键词的报告。每个关键字都有一个相关度、受欢迎程度和竞争程度的分数,以帮助您确定竞争范围内的术语,并最有可能与您的受众联系起来。

B2B铅生成关键词研究

使用SEO最佳实践撰写博客文章。另一种制造你的方法B2B内容在搜索中更明显地使用现场SEO最佳实践优化每个帖子和页面。使用这些博客SEO提示写入对读者和搜索引擎具有吸引力的内容。

吸引带有电子书,指南,迷你商和其他与品牌业界相关的门控内容的领导。要在漏斗的此阶段获取带,请提供免费内容内的门控内容升级。使用免费内容挑逗受众,然后鼓励他们通过注册获得更多信息,以获得您的免费价值包装升级之一。这些B2B铅生成策略在购买漏斗的第一步中引入了铅。

查找内容的想法之旅

中间漏斗含量

在这个漏斗的中间,观众已经找到了他们问题的答案和解决方案。目前正处于审议和评价阶段。他们知道自己的选择,并试图决定哪一个是最好的。

此时,观众正在寻找特定的产品,以提供他们需要解决问题的特定产品。他们正在寻找具有最佳解决方案的品牌或业务。

在此阶段为目标客户并实施莫默工营销,使用以下最佳实践,因为您创建B2B引导生成内容。

创建直接与您的产品和服务相关的内容。在这个阶段,你的内容应该深入到你的产品和服务的细节。创造内容,帮助受众了解你的品牌,了解你独特的方法和你在行业中的地位。这些内容可能包括登陆页面、案例研究、指南和博客文章。

目标导航关键字。导航关键字是术语搜索者用于查找特定的网站,网页或信息。在此阶段,针对这些术语,帮助人们找到有关您的产品,服务或品牌详细信息的材料。

优化您的整个网站的SEO。为了确保您的网站出现在人们搜索导航短语和品牌条款时,请优化SEO的整个站点。具有遵循SEO最佳实践的优化网站将帮助您的网站出现在竞争对手之前。

要查看您的网站是否遵循SEO最佳实践,请使用Alexa的SEO审计工具。该工具审查你的网站,并提供一份详细的报告,指出你的SEO策略的差距。它还分享了您可以采取的步骤,以解决问题,并提高您的能力,在搜索引擎结果页面排名。

b2b领导生成seo审计

吸引网络研讨会,案例研究和其他与服务相关的门控内容。为了在这一点上吸引用户,你需要提供内容升级或体验,让用户更接近你的品牌。B2B在这方面的想法包括创造能够揭开品牌帷幕的内容,让受众更好地理解你的产品、服务和业务。

Bottom-of-the-Funnel内容

当潜在客户处于漏斗底部时,他们很接近了解他们想要的东西。他们称自己的选择,只是准备购买。它们处于转换和购买阶段。

此时的前景正在使用购买关键词。他们正试图找到网站和页面来进行购买。您需要有内容准备欢迎这些前景并引导他们走向销售。

当你在这个短语中创建内容时,请记住这些潜在的营销理念。

创建帮助客户克服购买异议的内容。此时,前景非常接近购买。他们正试图找到详细信息,以确定购买是否是正确的决定。使用您的内容作为帮助他们克服最终反对的一种方式。发布评论,推荐书,销售页面,前后和常见问题和常见问题分辨率,可缓解买方的担忧和犹豫。

目标事务关键词。交易性关键词是搜索者在准备购买时使用的关键词。潜在客户有购买的意图,他们使用搜索短语(如购买,交易,购买,优惠券等)来显示他们的动机。为了改善你的B2B潜在客户生成过程,优化你的页面买家关键字

为了优化你的网站的交易关键词,使用Alexa的竞争对手关键字矩阵。输入多达10个竞争网站并运行矩阵报告。然后使用过滤器“显示潜在买家的关键字”。此设置将调整您的报告,使其只包含显示购买意图的短语和术语。有了这个关键词列表,你可以识别最有可能被那些准备购买的潜在客户使用的术语。

找到关键字为b2b带来商机

吸引导致演示,免费试验,咨询和其他获得潜在客户报名的优惠。虽然这一点想要购买的许多前景,但不是每个人都会准备好。因此,使用Opt-In提供的优惠,即迎来的前景参加下一步,并允许您收集来自购买前仍需要更多信息的人的信息。

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All-Through-the-Funnel内容

当您在购买漏斗的每个阶段时,使B2B领先生成优先级并使用内容以收集引线,您可以为将读者转为支付客户的新大道。您创建了电子邮件引导培养机会。

当您收集领导时,您可以使用电子邮件营销培养这些领先级。该策略通过通过电子邮件提供有用的内容来指导通过购买过程的前景。当你实施这种策略时,请记住一些事情。

收集有关Leads的信息。当你设置选择性加入来获取潜在客户信息时,也要包括一些可以帮助你获得更多潜在客户信息的限定问题。考虑在您的表单中添加一些字段,这些字段会询问符合B2B潜在客户的问题,比如他们在业务中扮演的角色、员工人数、年收入等。

细分您的清单。不要将电子邮件列表视为一组相同的联系人。根据您对每个前景的了解,分段了您的清单。根据他们在销售漏斗中的位置,对用户进行分类,他们对哪些产品有兴趣,以及如何获得铅。

根据每个漏斗阶段提供内容。当你分割你的列表时,根据用户在购买漏斗中的位置将他们分开,并提供他们希望找到的下一个信息。例如,如果你在漏斗顶部获得了一个线索,那就在向潜在客户发送漏斗中间信息之前,先从漏斗的这部分向他们发送更多内容。使用与销售漏斗每个阶段的最佳实践相一致的邮件内容。

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从上到下提高你的B2B领导能力

内容是B2B领先生成的强大工具,特别是当您在购买漏斗的每阶段吸引和培育领先态的策略时,尤其是当您实施漏斗中的策略时。因此,使用这些提示创建和优化您的内容,以吸引,参与,教育和转换导线的导线。

既然您已经学会了如何获得B2B领导,那么就获取资源来帮助您完成任务。

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