如果你想赢得营销客户，并向他们展示你可以如何帮助他们发展品牌，你需要一个强有力的营销方案。
一个成功的营销方案会与客户分享相关的、令人信服的、有说服力的信息，这样他们就会看到与你合作的价值点击&微博!。它通过概述您的经验并解释您如何帮助客户达到目标来密封关系。
一个好的提案也会为你们的工作关系打下基础。它解释了你作为市场营销提供者的角色，并让客户了解你们将如何合作，你将提供什么，需要多长时间，成本是多少。
一个好的营销计划是与客户建立成功的工作关系的基础。点击微博这可能听起来像是要编译一个文档的大量信息，所以我们将本指南和简单的营销提案模板组合在一起，以帮助您完成该过程。
使用本指南和营销提案PDF避免常见错误，并学习如何创建赢取与客户共鸣的营销提案，并为您的代理商产生更多业务。
顶级营销提案错误
在我们开始讨论如何组合一个成功的营销提案之前，让我们先看看代理和自由职业者在他们的提案中经常犯的最大错误。知道不“to do”可以阻止你在营销提案PDF中填写信息，这些信息会降低你的推销效果和对客户的说服力。
把重点放在你的公司上，而不是客户
广告公司在营销计划中最常见的错误之一就是过于强调自己。虽然提案应该介绍你的代理机构，你的独特之处，以及过去你是如何创造结果的例子，但你的品牌不应该是提案的核心。提案应该主要围绕客户。
一个潜在的客户在看一个营销提案，看看它能如何帮助他们。他们是带着自己的目标和愿望阅读这本书的。所以，让你的营销计划告诉他们，并始终把信息与它如何帮助客户联系起来。
不能讲故事
赢取营销提案在整个文件中捕获并拥有客户的注意力点击&微博!。通常，营销人员无法用这种方式吸引客户，因为提案没有讲故事。它没有逻辑流，而是缺乏上下文的信息混搭。
而不是拼凑在一起的营销计划，将您的营销提案作为一个故事展示。给它一个开始，中间和结束。
- 简要介绍
- 提出客户的问题
- 提出对这些问题的解决方案
- 解释如何交付解决方案的细节
这四个步骤通过该建议漫步客户，仿佛是一个故事告诉他们在哪里，他们想要的地方，以及他们如何到达那里。
使用太多行业术语
另一种快速失去客户阅读营销提案的注意力的方法是使用令人困惑的行话，这些行话对你和其他营销行业的人有意义，但对企业所有者和经理没有意义。
避免使用客户看不懂的行业术语、首字母缩写和缩写。用通俗易懂的语言解释信息。如果您确实需要包括行业术语，请添加简短的定义，以帮助客户理解内容和上下文。
没有教育客户营销的价值
缺乏理解可能是客户与您签署或选择走开的客户之间的区别。如果你的营销计划不能告诉客户你在做什么，也不能告诉客户你为什么这么做，你可能会失去这个机会点击&微博!。
在你的营销计划中包含一些信息来解释为什么是肯定的市场营销策略需要，他们产生的结果是什么，以及如何实现。如果他们理解进入每个任务的步骤以及战术工作的原因，那么客户端更容易看到营销的价值。
未能纳入行业研究
许多营销人员错失的另一个教育客户的机会是整个行业。客户往往不明白他们需要做些什么来在其市场细分市场中产生影响，因为他们并不完全理解其行业的竞争力点击&微博!。因此，你必须包括行业研究，以帮助他们看到他们的竞争格局是什么样子的。
创建营销提案时，请使用top市场研究的网站了解客户所在行业和竞争对手的统计和详细信息。包括这些信息，帮助客户了解他们的竞争对手正在使用的营销策略，以及他们需要做什么来赶上、跟上或超越他们。
没有包括项目基准
营销提案的目的是帮助客户可视化关系如何工作以及他们将从合作伙伴关系中获取的方式。如果没有明确的迹象和基准，那么在将达到目标何时何时何时显示，并且如何测量进度。
添加基准，显示您将如何度量进度，量化目标，并设置截止日期。顶部轮廓关键绩效指标您将用于设置目标并测量进度，并包括TIMEFRAMES，使客户提供了一个关于它们将接收可交付成果的想法并查看结果。此信息有助于提前设置期望，并为客户提供可视化和内化。
添加过多信息
当一个好的营销提案告诉客户，它不应该压倒他们。太多或太详细的信息可能会失去客户，并导致他们跳过你的提案的各个部分。
完成营销提案后，再次返回并删除任何绝对需要包括的东西。此过程可以帮助您删除多余信息，这些信息可能会使客户端混淆而不是通知它们。
没有分配角色
客户应该清楚地知道他们将从营销供应商那里得到什么，以及工作关系将如何执行。如果在提议中没有明确定义角色，就很难获得这种清晰。
一个成功的营销计划会概述谁负责什么任务。因此，在你的提案中，描述需要完成的任务和谁负责。当你阐述你的营销策略时，解释一下你是否会参与其中:
- 制定策略的顾问
- 负责管理战略和可交付成果的项目经理
- 创建可交付内容的提供者
尽早制定细节和预期，一旦潜在客户出现，工作关系就会更加顺畅。
小贴士:用这个为你和你的客户之间建立积极和有成效的工作关系打下基础客户在船上清单。
什么包含在您的营销提案中
既然您已经知道了在创建营销提案时不应该做什么，那么让我们分解一下您应该做什么应该做的。
为客户下载这个示例数字营销提案，并使用这些营销提案的想法了解如何添加显示客户的价值的信息，教导他们所需的成功，并说服他们与您合作。
封面
使用简单的封面来启动您的营销提案，其中包括您的客户姓名和徽标，日期和您的品牌标志。您可以选择保持此页面简单或使用它作为展示您所代理专业的机会。例如，如果您是领先的设计或品牌营销机构，请使用封面作为展示您的设计技能的机会。
执行概要
在您进入详细信息之前，请使用简要的执行摘要开始营销提案，概述了客户在其余内容中找到的内容。此外，如果您不希望由客户以外的任何人使用，请使用此作为包含机密性通知的机会。
目标
一个潜在客户正在寻求聘请营销机构，因为他们有他们想要实现的目标。使用本节作为重申目标列表的机会，客户与您共享并概述客户希望完成的目标。目标的例子可能包括：
- 构建品牌意识
- 增加销售
- 拓展到一个新的细分市场
- 增加利润
- 目标新客户
- 发展品牌亲和力和忠诚度
- 发展数字存在
- 推出新产品或服务
- share
挑战与战略定位
一旦你概述了客户的目标，深入了解哪些挑战可能会阻碍客户实现这些目标。这些挑战可能与他们目前的处境有关，或者是你们的机构在参与过程中必须克服的障碍。
在本节中，还提供了看客户在行业中的职位。包括A.竞争对手分析它在竞争对手的数据旁边显示客户的目标，显示需要做多少工作才能达到这些目标。
小贴士:用这个竞争分析模板充分了解你的客户在行业中的地位，他们的竞争对手，以及他们的目标受众。
营销方法
开始制定营销策略。开始解释你将如何达到客户的目标和克服他们的挑战。创建一个大纲，向客户展示你的每一项策略是如何与他们的挑战和目标联系起来的。使用各种各样的营销计划工具为客户创建获奖策略。
可交付成果和时间线
营销方法部分介绍你将使用的策略，然后这个部分会更详细地介绍。分解你的策略，解释每一种策略的内容，并列出与每一种营销方法相关的可交付成果。
成功指标
向客户展示你将如何衡量你的成功市场营销目标。包括一个kpi和营销指标与你概述的营销方法和可交付成果相联系的。成功指标显示营销投资回报率可能会涉及到:
- 销售收入
- 每铅成本
- 客户价值
- 铅比
- 现场形式转换
- 客户获取成本
- 页面浏览量
- 网站访问
- 社会共享数量
- 社交追随者数量
- 入站链接
- 域名权威
- 出现在搜索排名中
每个客户的成功标准都不一样，这取决于你使用的策略和客户想要达到的目标。
工作范围总结
在你的营销计划的这一点上，你已经给了客户很多阅读和思考。通过提供一个简短且易于理解的工作范围总结，帮助他们回顾他们刚刚消费的内容。包括每个交付的价格，给他们一些全面但可扫描的参考。
关于我们
一旦你向客户展示了他们的需求，以及如何帮助他们获得需求，就该多谈谈你的代理了。介绍你的代理机构，你的特别之处，以及你如何以独特的方式帮助客户达到计划书中列出的目标。
案例研究
如果您对提案中概述的工作范围有相关的案例研究，请与客户分享。现在他们知道你会为他们做些什么工作，向他们展示你是如何为其他客户做的，并且能够获得理想的结果。包括数据和KPI，清楚地显示您所做的工作的价值。
开始用这个模板创建成功的营销提案
如果你想发展你的代理公司并吸引新客户，仅仅提供强大的、有战略意义的营销服务是不够的。你还必须能够向客户传达你的营销服务的力量，让他们选择你而不是你的竞争对手。
做到这一点的一种方法是创造一个成功的营销方案。
下载我们简单的营销提案模板，并使用这篇文章中的技巧来创造建议，展示你的品牌技能，并有效地解释你如何帮助客户实现他们的营销目标，接触更多的客户，并发展他们的品牌。
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