作为内容营销者，我们都经历过。你已经发现了一个很棒的关键字创意，一个肯定能让你的用户相信你的产品价值的创意。你为它创造了一段内容，但它却失败了。
Nicole Kohler，内容战略家动物园她和她的团队如何在内容营销漏斗的不同阶段帮助客户选择正确的关键词来针对他们的受众，从而解决这一普遍问题，以及他们如何在内容创建之前评估这些关键词，以最大化影响。爱尔兰威尔士比分
立即观看视频，并查看我们的转录下面的顶点。
当为营销漏斗选择有影响力的关键字时要问的4个问题
当我开始进行关键词研究时，我发现向自己询问一些问题来确定影响的问题，以及这种影响会如何影响营销漏斗．
1.我们想要吸引谁?
是刚刚开始旅程的人吗？他们是否对某些事情进行研究？他们已经在购物车中有东西吗？
对我来说，一个人在想“我可能要开始喝冰沙了”，另一个人在购物车里放了搅拌机，这是有很大区别的。他们是非常不同的人，是漏斗的不同阶段，他们需要非常不同的内容片段来吸引你的网站。
2.他们需要什么（或认为他们需要）？
他们在寻找信息吗?他们在做决定时需要帮助吗?他们在寻找创意吗?
3.您的内容如何解决问题？
没有人喜欢看到搜索的第一个结果，点击它，但它实际上没有提供任何东西的体验。我们都有过这样的经历。
你的内容应该与目标关键词紧密相连。这个关键词和你要制作的内容有什么关系?
我几乎总是建议从关键词开始，然后围绕这个关键词开发内容，而不是试图将关键词塞到现有内容中。这就是典型的错位。
我几乎总是建议从关键词开始，然后围绕这个关键词开发内容，而不是试图将关键词塞到现有内容中。这就是典型的错位@nicoleckohler点击微博
4.他们下一步要做什么?
阅读您的内容后，您希望这个人思考，“是的，搅拌机会帮助我开始喝冰沙！”或者您希望他们对他们在购物车中购买的搅拌机的决定充满信心吗？
如何确定内容营销漏斗的重点阶段爱尔兰威尔士比分
案例研究＃1：专注于漏斗（TOF）关键词
当您的目标是为您的品牌推动更多的流量，可见性和权限时，重点关注漏斗关键字。
我有一个使用TOF关键词的例子，那就是一个领先的求职者跟踪系统(ATS)，它推动了Animalz的发展，目的是从招聘人员和人力资源专业人士那里吸引流量。因为他们最大的需求是流量和能见度，所以我们一开始就专注于top- funnel关键字。我们可能不会这么做，因为ATS拥有巨大的市场份额或品牌知名度，但他们最需要的是人们意识到他们。
相关关键词可以解决正在寻找信息的招聘人员 - 例如，我如何更好地完成工作，如何找到候选人，如何招募更多候选人，我应该发送什么样的外展电子邮件。沿着这些线条的事情。
寻找此信息的招聘人员尚未寻找申请人跟踪系统，但在阅读这一真正有用的内容的过程中，它们将被引入产品。
因此，当我们寻找TOF关键字时，我们可能会使用ALEXA放入与客户具有高相关的关键字。“职位发布网站”是一个例子。使用Alexa，我们可以看到其他相关术语的建议以及它们是多么受欢迎和竞争。
我们发现的一个例子是“免费职位发布网站”，其实际上是我们最终与之相关的变体，因为它略有较差，略流行。通过针对这个关键字，我们能够在能够在门比赛中掌握这一平衡，以便为一个流行的术语排名。
当我们做关键词研究时，我们还要看的是谁已经为这个关键词排名了?这有助于了解谁获得了流量，并将其作为一个起点，找出他们获得这么多流量的原因。
案例研究＃2：专注于中间漏斗（MOF）关键词
当你已经建立了很多品牌知名度时，你应该专注于漏斗中间的关键字，但是潜在客户不一定会意识到你是满足你需求的解决方案，或者不知道你提供的新功能、产品或服务。
我们确定MOF关键词是客户最佳途径的一个例子是领先的实时聊天平台。他们专门雇佣Animalz来增强他们的搜索引擎优化性能。他们的博客很受欢迎，但是他们想要找到那些不知道他们最新功能和最新产品改进的新客户。
所以他们的解决方案是漏斗中间的关键字。在这种情况下，我们的目标关键字比TOF关键字略宽。
例如，我们的目标用户可能会想:“我想我可能需要实时聊天，但我需要实时聊天还是聊天机器人?”这些潜在客户已经在考虑具体的解决方案。
同样，在这里查看你正在考虑的特定关键词的声音份额是很有用的。让我们以关键词“客服聊天机器人”为例。我们想知道当人们搜索这个词时，他们在寻找什么，人们对它说了什么，以及哪些网站为这个词捕获了流量。
在此示例中，我们发现此特定关键字的流量主要用于专家发布者。例如，Chatinc和Chatbots杂志，这些是专家网站。但是有趣的是，看到的是一个媒体和一个让YouTube视频的人的个人作家也捕获了这个词的交通。
因此，当我们评估这一点作为关键字以产生内容时，我们知道我们必须建立我们在这个空间的专家。
这是一个超越单一内容和单个关键字的挑战，但是当您为竞争关键字创建内容时，它就会想到。
案例研究3:专注于品牌关键词
当已经有品牌知名度和/或品牌搜索量时，专注于品牌关键词。有时候品牌这么做只是为了拥有空间，有时候是为了确保人们从源头获得正确的信息。
我们工作中关注品牌关键字的一个例子是KaiOS, Animalz的客户。
KaiOS是世界上使用最广泛的第三大操作系统，他们经历了极其快速的增长，在不到三年的时间里从0到1亿设备。
这种快速增长是他们没有准备的，所以在他们看来，他们开始内容营销很晚。爱尔兰威尔士比分他们一直在做一些公关工作，但他们的网络形象并不真正存在。新闻网站、媒体文章、YouTube视频等在任何与品牌相关的关键词上的排名都超过了KaiOS。
我们想做的是专注于品牌关键字。你可以称之为漏斗底策略，在某种程度上确实如此。寻找KaiOS品牌的开发者已经知道KaiOS是什么，他们已经投入其中，并试图采取下一步行动。
我们为他们编写的最初几篇文章之一是“学习如何使用这些资源开发KaiOS”。
本文的目标是关键字“develop for KaiOS”以及其他几个较长的尾关键字，如“KaiOS开发资源”和“学习为KaiOS开发”。
这个词的流量分散在许多不同的网站上，并不是只有一个大的资源。但是如果人们想了解我们客户的操作系统，他们应该去我们客户的网站。虽然现在还处于起步阶段，但我们发现这类品牌关键词的关键词排名有所上升，并且每个月的使用率都上升了27%。
有影响力的漏斗关键词研究的4个技巧
总结以上内容，以下是一些有效关键词研究的技巧:
1.在选择关键词之前确定你的目标受众
这与我们之前提出的问题有关选择SEO关键字： 他们在找什么？他们在哪个购买过程的阶段？他们认为他们需要购买一些东西，或者甚至没有在他们的脑海中购买？
你可以考虑做买方角色锻炼身体如果你必须在选择关键字之前确定受众，因为他们所处的营销阶段与你的关键字选择密切相关。
2.研究谁已经排名，以了解为什么
你可以使用Alexa的关键字分享的声音工具来轻松地开始。
正如我在求职者跟踪系统的例子中所说的，我们将关键词“免费职位发布网站”作为漏斗顶部的关键字，这真的有助于知道搜索者想从这个关键字中得到什么。他们是在寻找最大、最完整的免费职位发布网站列表，还是想要6个经过仔细审查、深入审查的免费职位发布网站?
如果我们知道谁已经排名和他们排名的原因，我们就有更好的机会编写符合搜索意图的内容，并给搜索者他们想要的。
3.用更小的音量使用更多的关键字
很多营销人员害羞地远离较低的批量术语，但是 - 特别是当你越来越少到漏斗时 - 一个较低的卷，用户确切地知道他们更接近做出决定的更长的尾部关键字。
我并不是说一定要每个月搜索5次，但如果你在搜索“Vitamix搅拌机vs.其他品牌”这样的关键词，搜索该关键词的人比搜索“搅拌机”的人更接近于做出决定。
在搜索“blender”的情况下，很难理解其搜索意图。他们知道搅拌机是什么吗?他们想要食谱吗?他们想买搅拌机吗?
4.经常跟踪并报告你的结果
我们每个月或每个季度都会在Animalz为我们的客户提供这种服务，这取决于我们制作了多少内容。你可以对单个关键字、反向链接、分享等进行此操作。
跟踪和报告你的结果是唯一的方法来知道你是否选择了正确的关键词。如果你确定你为关键字创建的内容不正确，你可以做一个刷新或后退一步，看看在你的策略中是否有什么需要重新审视，并考虑你可以做什么来提高性能。
