虽然创建内容有许多最佳实践,但有一个规则将始终是最重要的:了解您的受众。

如果你不知道你在和谁说话,你几乎不可能创造出强大的、有针对性的内容来联系读者并迫使他们采取行动。最有效的战略内容是用一个人写的。它直接与理想的客户沟通,并且使用买方角色创建。

为了帮助您为您的业务创建一个买方角色,并提高您的内容的质量和效率,请使用此买方角色模板作为您的指南。下载买方角色模板PDF

这篇文章的其余部分将引导你完成填写买方角色模板的过程。从添加哪些细节到如何找到理想买家的信息,这篇文章将帮助你建立对目标客户的具体描述。它还将解释如何使用这些知识来创建一个内容计划,将吸引,参与和转化你的理想前景。

内容创造的第一条规则:了解你的用户点击推荐

什么是买家角色?

一个买方的角色是一个关于您业务的理想客户的半虚构字符的详细描述。

与针对一群大群人分类的目标观众描述不同,买方角色定义一个人的性格,价值观,人口统计学,问题和目标。它甚至可以在分配这个人的名字和照片时甚至可以尝试将角色带到生活中。

使用买方角色模板创建此字符为内容开发提供了各种优势。

  • 激光聚焦在你的营销计划中定位当您尝试通过内容与每个人连接时,它遇到了模糊而薄弱。为单个买方角色创建的内容更强大,更具针对性,而且更有效。它以广义,暧昧的内容的方式与读者共鸣。
  • 对客户有更深入的了解.详细的描述有助于内容和营销团队了解他们的客户。当他们深入了解客户的问题和观点时,他们可以创建更定制、个性化和有用的内容。
  • 更合格的领导.有针对性的内容吸引正确的受众。当你的内容直接与你想要接触的人交流时,你就会剔除那些与你的信息或产品不匹配的受众。它只会带来合格的,高质量的客户。

因此,在创建任何新内容之前,请使用此买方Persona模板构建理想客户的描述和图像。下载买方角色模板PDF

买家角色模板中包含了什么?

我们已经创建了一个可下载的买家人物工作表,以指导您通过这个过程。每个类别都提供有价值的信息和对理想客户的深入了解。

人口统计资料

买方角色模板首先查看您理想客户的个人人口统计。个人人口统计数据比B2C公司的B2B公司对B2B公司不太重要。但此信息仍然有价值,因为它可以帮助您创建目标客户的强大形象。

  • 年龄
  • 性别
  • 收入
  • 地点
  • 家庭状况
  • 年收入
  • 教育

专业角色

一旦你填写了理想客户的个人信息,接下来要描述他们在公司中的位置。在买方角色模板中填写理想客户在工作中的角色细节。B2B和B2C组织都可以从买方角色中获得这些信息。

  • 行业
  • 职称
  • 公司规模

价值观和目标

现在是时候深入了解了定义理想客户的个性和世界观点的品质。这些因素也被称为心理统计特征.填写细节来帮助你了解他或她的态度、观点和观点。问你自己以下的买方人格问题,并创建他或她的价值和目标的项目符号列表。

  • 他/她坚信什么?
  • 他/她的性格特点是什么?
  • 他/她的专业目标是什么?
  • 他/她的个人目标是什么?

挑战

买方Persona模板的下一部分概述了您理想的客户面临的障碍。了解这些问题将帮助您创建提供您的受众解决方案的内容。不要急于完成这一部分。花时间挖掘挖掘您理想客户的特定挑战。

  • 他/她的痛点是什么?
  • 他/她面临的挑战是什么?
  • 他/她在害怕什么?
  • 是什么让他/她夜不能寐?

来源和影响力

接下来,考虑你的理想客户去哪里获取信息来解决他或她的问题。列出他或她使用和信任的来源和影响。这些信息将帮助你确定他或她喜欢什么类型的内容,以及你可以将你的内容放在哪里与他或她联系。

  • 最喜欢的博客/网站
  • 最喜欢的杂志
  • 最喜欢的会议
  • 最喜欢的书
  • 最喜欢的思想领袖

购买决定

购买者角色模板中的最后一条信息与购买决策有关。以下问题的答案将帮助您定义您的理想客户在购买前经过的过程。它还可以帮助你设置触发事件和销售漏斗。

  • 他/她在购买过程中的角色是什么?
  • 他/她通常是如何购买的?
  • 他/她对购买的反对是什么?

最后的细节

当所有这些信息都添加到您的买方角色工作表时,您将拥有一个完全形成的理想客户形象。但要真正让图像栩栩如生,还需要添加一些最后的细节。

  • 给你的买家一个名字和姓氏。
  • 添加表示半虚拟字符的照片。
  • 添加个人哲学报价,总结了理想客户的态度和位置。

一旦您添加了这些最后的细节,您就会得到一个理想客户的详细描述。

如何获取信息填写买方角色模板

知道如何创建买方角色只有一半的过程。您还需要知道如何找到准确,相关信息来填写买方角色模板。

虽然您可能会感到被迫填写您认为准确的详细信息,但更好地完成研究以帮助创建您的角色。有多种方法可以收集信息,以帮助您制定理想客户准确表示。

进行访谈

获得答案的最佳方式是提问。与能够在买方角色模板中提出的问题提供洞察的人进行访谈。这些人可能包括:

  • 现有客户
  • 前景和领导
  • 前客户
  • 理想的客户

询问您的销售团队

销售团队是另一群能够洞察你的理想客户的人。与他们交谈,收集他们通常从潜在客户那里听到的问题的信息,并更多地了解你客户的品质。和他们一起创造买方角色示例您可以稍后将细节从开发一个凝聚力,集体角色。

使用业务数据

根据您的业务,您可能有一个隐藏在您的业务数据中的有用信息的格式。客户关系管理工具,销售点系统和网站分析都可以提供与您的客户习惯,需求和需求相关的见解。

倾听社交网络

要深入了解你所在行业的客户,可以参与社会倾听(在社交媒体上跟踪和监控对话的行为)。瞄准与你的行业和产品相关的术语和短语,看看人们如何谈论它们。此外,使用社交媒体作为双向沟通工具,直接问你理想的潜在客户问题来收集他们的信息。

研究竞争对手网站

竞争对手网站通常可以对目标受众提供大量洞察力。研究网站,分享相同的理想受众,并查看您可以从数据中学到的内容。一种了解竞争对手的观众的一种方法是使用Alexa的挖掘他们的网络存在观众重叠的工具

要使用此工具,请输入您的知名竞争对手之一的网站URL或具有类似于您想要吸引的竞争者的品牌。例如,项目管理公司可以进入Basecamp.com,因为它是该行业中知名软件。

是否使用受众重叠的买方角色模板研究

这个工具将查找类似的网站并创建一个其他网站的可视地图,这些网站也和basecamp.com分享相同的用户。该工具允许您查看目标用户访问的其他站点。

查找类似的网站与受众重叠

您可以使用这个报告来了解访问这些网站的人的兴趣。通过点击网站的各个部分,找出相似之处,你可以确定受众的特征。例如,你可以点击一个片段,了解到访问basecamp.com的人也经常访问unbounce.com、semrush.com、searchengineland.com、moz.com等。

了解你的听众,让他们重叠

通过研究这些网站,您将看到这些网站都关注数字营销。这意味着您的理想受众有兴趣阅读营销资源。国外欧洲杯彩票关于您的观众的另一个洞察力可以从包括Uberconference.com,GotoMeeting.com,zoom.us,slack.help等的网站组中未发现。

查找买方Persona信息与受众重叠

意识到所有这些站点都是通常用于虚拟协作的工具,这意味着许多basecamp.com访问者可能在传统办公空间之外工作,或者为远程客户管理数字项目。

如果您不知道网站代表或对您的受众表示什么,请单击他们访问该网站或挖掘其分析。您也可以单击以查看网站关键字,这些关键字是向网站推动流量的术语。关键字列表可以帮助您确定吸引访问者访问本网站的主题以及公司提供的产品和服务。

查找网站您的受众访问

要使用该报告获取更多信息,请选择您想要了解更多信息的网站。运行站点比较报告以潜入人口统计数据,因为它与每个站点相关。该报告包括有关观众的性别,教育,地点,年龄,收入,种族和种族以及家庭情况的信息。

受众人口统计的买家人物模板

这些信息将帮助您更好地了解所需观众的习惯,兴趣,特征和人口统计数据。您可以使用您的见解来创建更准确的买方角色描述。

创建多个买家角色示例

需要注意的是,您可能需要填写多个买方角色模板。如果您提供非常不同的产品线或产品,您可能会受益于在您的业务中为每个类别创建一个人物。

这并不是说创造数十个买方的角色。有太多的人物是一种损害。目的是让您的营销集中并瞄准,并且您不能用数十人进行。

但是一旦你创造一个角色,就值得考虑,如果创造了两三个可能会使您的业务和品牌有益。

使用买方角色制定内容的想法

一旦你有了一个或两个详细的买家角色,你就可以开始概述这个半虚构的角色遵循他或她与你做生意的方式。您可以定义买家旅程的每个阶段。

这张地图对内容营销计划非常有用,因为您可以概述每个所需的主题爱尔兰威尔士比分购买漏斗水平

考虑您的买方角色,因为他或她经历了买方的漏斗的每个部分,并回答了关于他或她的需求的相关问题。将角色的情况与最适合创建主题思路的内容匹配。

使用买方角色模板开发内容

一旦你根据买家旅程中每个阶段的视角和需求来发展主题思想,还有一个谜题:关键词。你需要研究特定的关键字,你的角色使用搜索答案和解决方案,以便你可以在你的目标这些短语搜索引擎优化内容

Alexa有多个工具可以帮助你做关键词研究找到最好的买方关键词吸引你的观众。甚至更多,Alexa具有标识购买漏斗的每个阶段的最佳关键字的工具。

意识与发现阶段

在意识和发现短语中,目标信息关键词和相关关键字您的理想客户用来找到他或她的问题或对他或她的问题的解决方案。

要找到这些关键词,使用Alexa’s关键字工具困难.输入与您的行业,产品或服务相关的术语,以收到关键字机会的报告。该报告列出了相关条款以及相关性,人气和竞争评分,因此您知道您应该目标的条款。

查找具有关键字难度工具的内容的关键字

考虑和评估阶段

在下一阶段,目标客户已经发现他们的问题和对其问题的答案潜在的解决方案。他们在买方的漏斗中间,并试图决定哪种品牌提供最好的工具和资源,以给予他们所需的东西。在这个阶段mofo营销,他或她正在使用导航关键字来搜索。

在这个过程中,对您的站点进行与您的品牌和产品相关的术语优化是很重要的。你可以使用Alexa让你的网站更容易被搜索到搜索引擎优化审计工具.SEO审计工具帮助您识别SEO策略中的差距,因为它为您的网站评分,并提供如何解决任何悬而未决的问题的一步一步的指导。

使用SEO审核工具优化网站

转换和购买阶段

在买家旅程的最后阶段,角色使用交易关键字将他们带到可以进行购买的网页。你要瞄准购买关键字帮助搜索者找到您的页面。

要查找购买关键字,请返回Alexa的受众重叠工具。输入最多10个竞争对手并运行a竞争对手关键词矩阵报告。然后,添加一个“显示潜在买方关键词”的过滤器。此过滤器缩小报告以显示具有购买意图的条款和短语,允许您选择最有可能与准备购买的客户联系的关键字。

寻找买家关键字与竞争对手关键字矩阵

战略营销从买方角色模板开始

当你填写一个买家角色模板和行为关键词研究根据您的角色通过他或她的买方旅程的方式,简化了创建内容营销计划的过程。爱尔兰威尔士比分您可以清楚地看到您的理想客户,他们购买的路径,以及您可以使用内容优化自己的经验,引起他们的旅程。

所以猜测猜测将与您的目标受众共鸣.开始使用详细的买家角色来帮助您执行更具战略性、针对性和深思熟虑的内容策略。

当您开始此过程时,请勿从头开始。下载我们的买家人物模板PDF注册Alexa先进计划的免费试验要获取您需要快速准确地填写业务理想客户的详细信息的工具。

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