如果你有没有想过,“什么是扫描电镜?“你不是一个人。数字营销中有很多术语,声音相同或具有类似的定义。在这篇文章中,我们的目标是清除混乱。

我们将深入研究搜索引擎营销(SEM)的意义,以及你应该遵循的最佳实践,以便执行成功的付费搜索市场营销策略

以下是我们将要讨论的内容:

什么是sem?

SEM或搜索引擎营销是使用付​​费策略来提高搜索能见度的行为。在过去,搜索引擎营销是用于描述搜索引擎优化(SEO)和付费搜索的术语。但现在,它几乎总是指的只有付费搜索营销。

SEM或搜索引擎营销,是使用付费策略来提高搜索能见度的行为。品牌支付广告的价格在搜索引擎结果页面上显示为搜索结果。

有了SEM,品牌就可以在搜索引擎结果页面(SERPs)上以搜索结果的形式刊登广告。他们瞄准特定的关键词,这样当用户搜索这些关键词时,他们就会看到来自该品牌的广告。只有当用户点击广告时,品牌才会被收费。

支付搜索广告几乎可以在几乎任何搜索结果页面上找到。这些付费置位通常位于页面的顶部和底部。它们包括“广告”名称,让用户知道这是一个有偿的安置。

什么是SEM付费搜索结果

一些付费搜索广告也可能以产品的形式出现在特色旋转木马中。

什么是sem - carousel搜索结果

搜索营销,SEO和SEM:有什么区别?

完全回答这个问题,“什么是扫描电镜?“它有助于了解SEM如何与与搜索营销相关的其他条款不同。

搜索营销

搜索营销是一种伞术语,指的是任何用于增加品牌搜索能见度的策略,或者获得品牌以更频繁地寻找品牌。它可能包括付费的SEM策略,有机SEO策略或两者。

什么是搜索营销

搜索引擎优化(SEO)

搜索引擎优化,或SEO,使用的策略是提高搜索的有机可见性。与SEM战术不同,SEM战术为在serp上的位置付费,SEO的最佳实践旨在吸引搜索引擎并获得突出的有机搜索展示位置。有机搜索结果在其结果上没有“广告”指定。他们没有支付;他们被赚到了。

有机搜索结果

推荐阅读:了解SEO如何工作,搜索引擎如何决定如何进行排名,并且网站可以做些什么来吸引搜索爬虫并在我们的帖子中获得SERP上的有机展示:SEO是什么?搜索引擎优化入门指南

每次点击付费(PPC)营销

当试图回答这个问题时,什么是扫描电镜你会遇到的另一个词是每次点击付费营销或ppc。

点击付费(PPC)是一种付费营销策略,品牌创建一个数字广告,每次用户点击它都要收费。当点击付费广告显示在搜索结果中,这被认为是SEM。但是PPC并不总是与SEM相关。

PPC策略用于搜索以外的频道,这不被视为SEM。例如,PPC可用于支持数字广告的站点,如促销的推文或Facebook广告。PPC还包括Google Display广告,当用户点击网站上的横幅广告时,品牌被收费。

因此,尽管点击付费是一种SEM策略,它也可以指一种社交或展示广告营销。

SEM基本面:术语,平台和策略

到目前为止,我们已经涵盖:

  • 什么是sem?
  • 搜索营销、SEO、SEM和点击付费营销之间的区别是什么?

接下来,我们将审查与术语,平台和与付费搜索引擎营销相关的术语,平台和策略的SEM基本面。

想了解更多关于SEM和SEO的区别吗?读:搜索引擎优化(SEM)和搜索引擎优化(SEO)的区别是什么?哪个更适合我的品牌?

SEM平台

SEM平台是一个搜索引擎,其中品牌可以放置在用户执行搜索时显示的搜索广告。最常见的SEM平台是Google和Bing。

  • 谷歌广告是应用最广泛的SEM平台。每天都要进行数十亿次谷歌搜索,所以它可以帮助你在最大的在线观众面前。
  • Bing的广告声称连接谷歌无法达到的300万搜索者。通过为雅虎和MSN等合作伙伴网站提供广告,Bing广告可帮助您与不专门使用Google进行搜索的搜索者连接。

SEM关键词的类型

SEM关键字是您在搜索引擎营销活动中定位的条款和短语。当用户搜索这些关键字时,他们会看到您的广告。例如,如果您的广告系列针对术语“虚拟助手”,您的广告可能会显示用户搜索该短语时。

设置SEM广告系列时,您可以选择要定位和/或避免的关键字。有四个类型的关键字你可以在你的扫描电镜广告中使用。

  1. 广泛的匹配关键词术语的目标变化。这包括类似的短语,奇异或多种形式,拼写错误,误症或目标项的同义词。例如,当针对广泛的匹配关键字时虚拟助手,一个广告系列也可能是目标虚拟助手,在线助理,虚拟团队
  2. 短语匹配关键字针对确切的短语,加上任何具有在目标关键字之前或之后的单词的短语。例如,针对短语匹配关键字时虚拟助手,一个广告系列也可能是目标最佳虚拟助手,找到虚拟助手,雇佣一个虚拟助理
  3. 精确匹配关键字与目标词密切相关的目标词。这包括拼写错误,奇异或复数形式,梗塞,缩写,重新排序的单词,释义或与相同的密切相关的单词搜索意图精确匹配项。例如,当目标是精确匹配关键字时虚拟助手,一个广告系列也可能是目标虚拟助理,虚拟助理,虚拟机助理
  4. 负关键词排除您不想目标的术语。消极关键字是广泛匹配,短语匹配,和精确匹配关键字的变体,你不想在你的活动中使用。这些术语可以与您的关键字语义相关,但与目标术语的搜索意图无关,您的广告系列或广告副本。目标项的负关键字的示例虚拟助手可能包括虚拟助理薪水虚拟助理的培训。如果广告试图定位寻求聘请虚拟助手的公司,那么这些条款的意图不会相关;因此,他们应该被排除在活动之外。

类型的关键字 描述
广泛的比赛 目标术语的变化。这包括类似的短语,奇异或多种形式,拼写错误,误症或目标项的同义词。 对于目标关键字虚拟助手,一个广告系列也可能是目标虚拟助手在线助理,虚拟团队
短语匹配 针对确切的短语,加上任何短语,有词来之前或之后的目标关键字。 对于目标关键字虚拟助手,一个广告系列也可能是目标最好的虚拟助手寻找虚拟助理,雇佣一个虚拟助理
完全符合 与目标词密切相关的目标词。这包括拼写错误,奇异或复数形式,梗塞,缩写,重新排序的单词,释义或与相同的密切相关的单词搜索意图精确匹配项。 对于目标关键字虚拟助手,一个广告系列也可能是目标虚拟助手虚拟的援助虚拟机助理
排除您不想瞄准的术语。消极关键字是广泛匹配,短语匹配,和精确匹配关键字的变体,你不想在你的活动中使用。这些术语可以与您的关键字语义相关,但与目标术语的搜索意图无关,您的广告系列或广告副本。 对于目标关键字虚拟助手可能包括虚拟助理薪水虚拟助理培训

SEM瞄准

定位关键字讲述搜索平台何时展示您的广告。SEM瞄准需要一步一步。通过定位,您可以为广告时显示其他参数,并且应该向谁显示谁。

  • 位置定位将广告设置为仅向某个邮政编码或地理区域内的人展示。
  • 广告时间表定位将广告设置为仅在一天的某些时间或本周特定日期显示。
  • 人口统计目标将广告设置为只向符合特定年龄和性别的人群展示。
  • 设备定位将广告设置为只显示给特定设备上的用户,如移动电话、台式机或平板电脑。

SEM帐户结构

帐户结构是组织和设置SEM广告系列的方式。它将相关主题和关键字群体组成,以在您的帐户中创建广告系列。这个谷歌的图表显示帐户结构如何运作的层次结构。

adwords账户结构

活动:作为帐户中的最高级别,每个活动都有自己独特的目标、预算、投标策略和目标设置。活动通常被用来将账户组织成与特定产品、服务、目标受众类型或促销相关的大型主题。例如,一个将虚拟助理与客户相匹配的平台可能有两个活动,一个针对寻找虚拟助理的人,另一个针对虚拟助理的人。

广告组:在一个广告系列中,有广告团体将广告系列陷入更具体的主题。大多数广告系列有一些不同的广告组,建议每次广告系列超过七到10个广告组。例如,针对虚拟助手的广告系列可能有两个广告组:一个针对兼职虚拟助手和一个针对全职虚拟助手的广告组。

关键词和广告:每个广告组都有自己的一套目标关键词和广告。关键词和广告文案针对的是广告组独特的受众和主题。建议有2到3个广告,每个广告组不超过20个关键词。例如,针对全职虚拟助理的广告组可能会创建广告并使用与寻找全职工作的虚拟助理直接对话的关键字,而针对兼职虚拟助理的广告组则会针对关键字并使用与兼职工作相关的语言。

扫描电镜的广告文案

在大多数情况下,SEM广告复制模仿有机搜索结果。但他们也有展示其他信息的选项。标准广告通常包括两个头条新闻,描述和网站URL。您还可以添加:

  • Sitelink扩展
  • 标注扩展
  • 呼叫扩展
  • 消息的扩展
  • 位置扩展名
  • 广告评级
  • 价格扩展
  • 结构片段的扩展

SEM AD示例

SEM平台还可以提供额外的搜索广告格式,如产品传送带。

SEM广告拍卖

当你建立一个SEM活动,这并不意味着你的广告将显示每次有人搜索你的目标关键字。SEM平台有一个内置的系统,可以决定你的广告是否以及何时出现,以及它如何与其他以相同关键词为目标的品牌竞争。这个系统被称为广告拍卖,它基于三个因素。

  • 最高出价- 当有人点击您的广告时,您愿意支付的最高金额。
  • 质量分数-平台对你的广告的评级。质量得分没有明确的公式,但它被认为是基于你的点击率(CTR),关键词与广告组的相关性,登陆页面与关键词的相关性,以及历史广告表现等因素。
  • 广告排名- 该平台给您的广告的评级,以确定它在SERPS上显示的位置。您的广告排名越高,您的搜索广告的放置更好。

这三个因素用于确定谁“获胜”广告拍卖,并获得搜索引擎结果页面的最佳位置。

最高CPC出价x质量分数=广告排名

此配票中的主要外卖是具有高质量分数的品牌可以优于最大的最大CPC出价。在SEM中,如果你的质量分数很高,你可以在SERPS上获得更好的位置,同时花费更少。

如何提高SEM结果:键创建强大的广告系列

创建有效的SEM活动需要研究和策略,在你建立你的活动之前,以及在你的活动已经运行。

以下策略可以帮助你优化你的广告活动,让你接触到更多的人,最大化你的预算,并推动更多的转化率。

创建有效的SEM广告系列需要在您的广告系列设置之前的研究和策略,以及它开始运行后。点击微博

执行关键词研究

SEM成功的最大关键之一是选择最佳关键词达到目标。进行关键字研究并找到以下条款:

  • 被你的目标受众所使用。排序结果关键词人气确定你的听众经常搜索的热门短语。使用Alexa这样的工具关键字难度工具找到与您的业务和行业相关的最流行的短语。

搜索SEM关键字使用Alexa

  • 把工作放在销售漏斗的末端。识别高转换购买关键词目标前景附近的前景购买漏斗。在Alexa的情况下使用买方关键字滤波器竞争对手关键词矩阵识别具有高购买意图的搜索词,这些搜索词已经为你的竞争对手带来了流量,而不是你自己。

为SEM寻找买家关键词

  • 符合你的预算。考虑您希望从您的广告系列收到的ROI,并选择每次点击费用的关键字,这将导致积极的投资回报率。

推荐阅读:

创建引人注目的广告

SEM活动要有效,它需要迫使搜索者点击广告。为了让更多的用户点击你的搜索结果,在创建你的广告时使用以下技巧。

  • 使用广告副本中的关键字。
  • 清楚地向读者传达你所提供的好处或解决方案。
  • 将您的副本连接到Searcher Intent。
  • 相关时包括价格和促销活动。
  • 包括一个明确的行动号召。
  • 利用广告扩展。

提高你的质量分数

高质量分数可帮助您的SEM广告更频繁地显示成本。通过在您的广告副本中纳入目标关键字来提高您的质量评分登陆页面它会导致。这使得SEM平台知道广告和目标URL与搜索者的意图对齐,这导致更高的质量分数。

优化现有的活动

如果您想充分利用SEM策略,您还需要了解在启动后如何改进SEM广告系列。

为了获得最好的结果,一旦广告开始运行,就要继续优化广告。

  • 添加其他相关关键字。当您最初创建广告系列时,您可能会错过关键字。查看活动,并添加可能缺少的任何建议的关键字。
  • 设置否定关键字。回顾你的活动,删除那些吸引错误流量的关键字。将表现不佳或不相关的术语设置为负面关键词。
  • 利用A / B测试。SEM的一个好处是,您可以更快地获得关于什么有效的反馈。使用A/B测试来创造不同的广告策略变体。回顾一下什么是有效的,并调整你的活动,以找到最有效的组合,目标广告,广告文案,关键字和登陆页面。

开始制作你的SEM战略

现在你可以自信地回答:SEM是什么?”,开始规划和执行SEM计划。首先使用本帖子中提到的工具来查找广告系列的最佳关键字。

注册Alexa先进计划的免费试用访问了关键词研究工具这将帮助你识别出你的客户搜索的关键词。你也可以访问受众分析竞争网站分析帮助您了解您的受众和竞争对手的工具,因此您可以开发获得结果的竞争性搜索营销活动。