MOFu营销是一种利用中间渠道内容来培养潜在客户并将其转变为付费客户的策略。它将潜在客户从销售漏斗的认知阶段转移到转换阶段。

在本文中,我们将解释如何创建一个有效的MOFu营销策略来支持强大的B2B爱尔兰威尔士比分内容营销漏斗

什么是MOFu营销?

一个爱尔兰威尔士比分内容营销的销售漏斗有三个部分。这3个营销漏斗阶段包括:

  • 漏斗顶或豆腐你撒了一张大网来吸引一大群感兴趣的观众。
  • 中间的漏斗或墨芙在那里您专注于与选择对您的业务或产品兴趣的潜在客户组联系。
  • 漏斗底或BOFu鼓励有资质的客户进行购买。

而a的所有阶段购买漏斗都是重要的,中间漏斗对B2B品牌尤其有用。

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为什么MOFu营销很重要?

MOFu是销售漏斗的重要组成部分,因为它是品牌对潜在客户感兴趣的地方,也是培育和培养这些潜在客户的能力所在。

这使得B2B品牌能够获得更多的销售额,因为:

培养领导是增加销售的有效方法。通过引导培养,企业可以将自己的品牌定位为权威,展示了他们的专业知识,并建立更深层次的客户关系来增加销售。据介绍,铅培育人员有效的品牌可产生50%的销售额,价格较低33%。Forrester研究

确定潜在客户是增加销售的有效途径。通过收集数据和确定潜在客户,品牌可以确定潜在客户是否准备购买,以及哪些产品和服务适合他们。这有助于销售团队获得他们需要的数据,以锁定销售机会,并在正确的时间向正确的潜在客户提供正确的信息。

Mofu Marketing帮助两个品牌和前景得到他们所需要的。那么你该如何改善你的中间漏斗内容以获得这些利益并创造更多销量呢?

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如何在MOFu营销中培育领导者

在购买过程中的这一点上,潜在客户已经对你的品牌和行业有了基本的了解。他们现在已经准备好了解更多关于您的品牌、产品和服务的具体细节。因此,当你接近你的MOFu营销内容,目标是:

  • 教育。提供信息,帮助潜在客户得到他们的问题的答案。创建常绿的内容以及能够持续提供价值的资源。
  • 解决。向客户展示你的产品和服务如何解决他们的特定问题。在可能的时候提供证明。
  • 缓解。提供事实和数据,帮助潜在客户克服他们可能有的异议和担忧。
  • 区分。突出您的品牌独特的销售主张,因此前景可以看出为什么你比竞争对手更好。
  • 说服。鼓励你的听众理解你的观点,并通过使用行动短语和购买关键字
  • 个性化。定制内容和沟通,以满足客户的独特需求。也包括一些个人的细节,比如使用他或她的名字或定位他或她的位置。

有各种内容媒体和交付方法可以实现这些目标。考虑分享MOFu营销内容:

  • 电子邮件
  • 网络研讨会
  • 电子书和指南
  • 图书馆资源
  • 微型网站
  • 登陆页面
  • 常见问题
  • 交互式应用程序和工具
  • 检查清单
  • 案例研究
  • 视频
  • 买家指南
  • 成功的工具

在为你的销售漏斗创造内容的同时,也要记住这些内容创造的最佳实践。

总是包括一个行动的号召。引导潜在客户进入营销漏斗的下一个步骤,结束MOFu营销内容,号召他们采取行动,告诉他们下一步该做什么。

在漏斗内创建漏斗。将你的漏斗内容分解成根据前景数据组织的更小的漏斗。使用分段列表,只提供符合潜在客户需求的相关内容。

使用最好的关键词通过搜索来吸引你的受众执行关键字研究来查找【2021欧洲杯官方合作伙伴】在你的目标受众中很受欢迎。针对这些关键字优化你的内容,以帮助通过搜索吸引受众。

当您创建MOFu营销时,您开发的内容资产可以帮助和引导潜在客户,并为您的销售团队收集有价值的信息。

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如何在MOFu营销中定义领导者

你可以使用两种策略来收集潜在客户的信息,并符合MOFu营销的要求。

1.利用门控内容——要求用户提供信息来访问内容的内容——从潜在用户那里收集数据。当您设置了一个用户在接收内容之前必须填写的表单时,您可以收集诸如:

  • 的名字
  • 电子邮件
  • 电话号码
  • 职称
  • 行业
  • 公司规模
  • 公司收入

这些信息有助于您进行个性化的沟通,并开始根据有关其组织及其在该组织中的职位的数据来确定领导者的资格。

2.使用跟踪用户行为的软件。您网站上的跟踪代码可以收集潜在客户活动的数据,例如:

  • 在你的网站上浏览的页面
  • 表格填写
  • 内容请求
  • 邮件收到了
  • 邮件打开
  • 链接点击

在潜在客户级数据和行动级数据,您可以在吸收内容时识别和限定前景,导航您的网站,并分享有关他们购买需求的详细信息。

Mofu营销内容的例子

要想了解MOFu营销的运作情况,我们可以看看几个中漏斗营销策略的例子。以下品牌在使用内容作为培养和/或限定其潜在客户方面做得很好。

T. Rowe Price微型网站

为了推广他们的大学储蓄计划,投资管理公司T. Rowe Price开发了“大学储蓄Chillout”微型网站。这个网站与T. Rowe Price的主网站不在同一个网址上,包括一个详细、设计精美的六步指南和视频库。

中间漏斗营销的例子t rowe

指南和视频都是解锁的,不需要用户输入自己的信息就可以查看。T. Rowe使用这个资源页作为一个初步的方式教育前景为大学储蓄。然后,他们通过使用call to actions引导受众采取下一步,告诉他们获得可下载的指南,打电话与代表交谈,或单击启动帐户。

mofo内容示例

HubSpot的指南

HUBSPOT是一个内容营爱尔兰威尔士比分销公司和软件提供商,所以他们的网站包含一个完整的可下载的Mofu营销材料图书馆,不应该令人惊讶。其中一个资源的一个例子是免费电子书“网络营销的基本指南。”

mofu营销实例hubspot

该指南针对的是Hubspot的理想受众,要求用户在访问免费资源之前输入信息。他们的表格收集了各种数据,Hubspot可以将这些数据传递给他们的销售团队,这样他们就可以锁定最好、最合格的潜在客户。

MOFu营销领先资格形式

职业女伯爵在线研讨会

Career Contessa是一个为女性提供职业资源的网站。他们提供职业咨询和指导服务,并经常利用网络研讨会来为这些服务提供线索。例如,他们的“考虑攻读MBA?”“每个女人都应该知道的”网络研讨会。

mofo研讨会的例子

Career Contessa在博客上写道想要转行?MBA学位可能就是你的答案“导致网络研讨会的促销活动。然后,他们将网络研讨会作为一种方法来收集来自该目标受众的电子邮件地址,并直接在网络研讨会结束时促进他们的服务。

MOFu营销内容举例

改善应用程序

在线投资网站Betterment将互动工具作为MOFu营销内容的一部分。一个例子是他们的退休储蓄计算器,这是他们职位的一部分你能指望得到多少社会保障收入?”

MOFu营销App实例

计算器从用户那里收集财务数据,并创建他们未来财务的画面。根据结果,计算器还提供额外的改进资源,告诉观众根据他们的财务状况应该做什么。这自然会引导他们进入下一个购买漏斗阶段。

mofo应用例子

如何最大限度地利用你的MOFu内容

使用Mofu营销内容是瞄准销售漏斗中间部分的绝佳方式,并培育和资格领导。但是,当您开发此内容时,请记住一些内容。Mofu内容是营销漏斗的重要组成部分 - 但这不是唯一的一部分。

一个营销漏斗要产生强大的结果,它需要每个阶段的内容和策略旅程。不要只关注中间部分。在漏斗的顶部和底部填充战略内容,以获得最佳结果。读如何优化三种买家关键词类型创建令人信服的内容,以指定买方旅程的每个阶段。

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