为了吸引有可能转变成客户的受众,你可以锁定购买关键字,引导有交易意图的搜索者进入你的销售渠道。

了解搜索意图

当人们使用搜索引擎时,他们知道他们想要找到什么为什么他们想找到它。

他们有一个可能是:

  • 信息他们在寻找一般的、专题的资料。
  • 导航:他们正在寻求有关特定业务或品牌的服务或产品的信息。
  • 交易:他们正在寻求购买的东西。

当你创造时搜索引擎优化内容并使用购买关键字来优化搜索引擎,始终考虑您的目标受众的搜索意图。匹配您的内容和类型的关键字有特定的搜索意图将引导正确的受众到你的页面,这样他们就会对页面上的内容更感兴趣。

了解营销Funnels的搜索意图

你网站上的内容可以在买家旅程的三个阶段与观众建立联系.这个营销渠道包括:

搜索意图营销漏斗的3个阶段

在这些短语中,你可以使用关键字意图来优化你的页面,以便他们与正确的受众联系。这种以关键词为重点的内容有助于吸引更多相关的有机流量,并增加转化率的可能性。

关键字的内容吸引了相关的有机交通,增加了转化概率点击推荐

那么,你如何为营销漏斗的每个阶段找到正确的购买关键字和内容主题呢?

要知道如何在买家流程的每个步骤中吸引注意力,你需要知道:

  • 你的目标客户在每个阶段都在寻找什么信息
  • 什么类型的内容在每个阶段都是最好的
  • 观众在每阶段都有什么问题
  • 什么术语将是他们正在寻找的东西

在接下来的几个部分中,我们将看看如何识别买方意图并使用它来指导您的营销漏斗的每个阶段的内容开发和关键词研究。

意识和发现阶段

意识和发现阶段是在的顶部营销漏斗.这是一个用户不愿意购买的区域,他们对你的产品并不了解。

这一阶段的搜索者具有信息意图。它们是:

  • 寻找资源和信息
  • 研究的主题
  • 意识到问题,但不确定如何解决它
  • 寻求建议、选择和见解
  • 不寻找特定的解决方案
  • 随便浏览在线
营销渠道的意识阶段=寻找信息来回答问题或解决问题点击推荐

在这个阶段,为了抓住观众的注意力,最好使用与你的行业相关的信息和吸引人的内容。考虑开发教育内容,教导或引导受众,或创建具有病毒式传播潜力的内容,可以广开网络,增加曝光度。

意识和发现阶段的内容格式通常包括:

意识和发现阶段内容

要提出意识和发现阶段内容的主题,请考虑将导致目标受众搜索的触发器,并考虑他们可能会询问的问题。

  • 我怎么[空白]?
  • [空白]是如何工作的?
  • (空白)是什么?
  • [空白]的好处是什么?
  • 既然[空白]已经发生了,我该怎么办?
  • 怎样才能做到[空白]?
  • 我如何进入[空白]?
  • 怎样才能使[空白]更容易/更有效/更好?

开发能够回答这些问题并引导搜索者找到解决方案的内容。

现在,你已经更好地了解了人们可能会搜索什么,是时候确定最好的购买关键字,将引导大量的,投入的观众到你的内容。

如何在意识和发现阶段进行关键词研究

意识和发现阶段最好的关键词是:

  • 用户经常搜索
  • 不太有竞争力
  • 符合您定义的营销漏斗

要查找那些购买关键字,请使用Alexa的关键字工具困难.输入一个与您的行业或您销售的服务或产品密切相关的主题或短语。

找到购买关键字与关键字难度工具

查看报告并识别具有很高的人气分数和范围内的竞争评分的关键字。这些是有可能推动您网站最多流量的术语。

购买关键字列表

专家提示:当你把你的网站网址添加到Alexa时先进的计划,报告将自动考虑是否可以为每个关键字竞争。如果您的网站的竞争力分数高于关键字的竞争评分,则该报告将在短语旁边添加闪电螺栓图标。这表明您的网站更有可能等级的术语。

一旦您限定了SEO关键字,就会考虑如何将其插入目标受众可能会询问的问题。

符合SEO关键词。然后用它们回答你的目标受众问的问题。点击推荐

例如,瑜伽工作室可能会创建以下主题的内容,并针对合格的关键字进行优化。

  • 是什么热瑜伽
  • 有什么好处Bikram瑜伽
  • 如何ashtanga瑜伽工作?

这些主题为潜在买家在意识和发现阶段提出的问题提供了答案,因此,这是引导用户通过营销渠道的好方法。

考虑和评估阶段

在营销漏斗的下一阶段,受众已经获得了一些信息。

在这个阶段,搜索者有时会有导航意图,因为他们可能会寻找关于某个品牌的产品或服务的信息。这时,他们:

  • 知道他们需要什么或想要什么吗
  • 正在进行更深入的研究
  • 决定哪种产品或服务适合他们
营销漏斗的代价阶段=寻求产品或服务的信息点击推荐

听众在寻找能够提升他们知识水平的信息,所以他们会寻找更详细、更深入的内容,比如:

考虑和评估阶段内容

当他们搜索帮助他们的内容时,他们会问自己以下问题:

  • 为什么[空白]比[空白]更好?
  • 什么产品或服务可以帮助我[空白]?
  • [空白]有什么特点?
  • [空白]的功能如何使我受益?
  • [空白的]对我合适吗?
  • [空白]是如何帮助别人或使他们的生活更容易的?

当你寻找最好的关键词要在这个阶段使用,要寻找方法将回答潜在客户可能会有的问题的关键字联系起来。

如何在考虑和评估阶段进行关键词研究

意识和发现短语中的关键词研究与意识和发现页面中的研究没有太大区别。你也在寻找【2021欧洲杯官方合作伙伴】在用户中很受欢迎。

但在这个阶段,你的竞争对手正在使用的关键字将成为一个更重要的因素。检查你的竞争对手正在利用哪些关键字来推广与你相似的产品、内容、产品和服务。

为了更好地了解你的竞争对手的排名,使用Alexa竞争对手关键字矩阵.输入多达10个竞争对手的网站来创建一个关键字矩阵。

找到竞争对手购买关键字使用alexa

专家提示:如果你不知道你的竞争对手是谁,使用Alexa的观众重叠的工具找到他们。

Matrix报告将显示竞争对手具有共同点的关键字列表。这允许您查看购买关键字,以便将流量驱动到其网站。

竞争对手购买关键词矩阵

该报告包括有关每个关键字的一般信息。

  • 声望分数表示关键词在搜索中的总体流行度。
  • 比赛得分是一个指标,它是多么困难的排名的术语。

矩阵还包括有关每个关键字的信息,因为它与竞争对手相关。

  • 共同的网站数量显示列出的竞争对手有多少排名的术语。
  • 交通得分指示每个站点从关键字收到多少流量。

使用此信息来识别关键字机会。当你经历这个阶段关键字发现,寻找与产品和服务相关的、受欢迎的、低竞争的条款,让你有能力与竞争对手竞争。

瑜伽工作室可能会看到这份报告,并决定创建内容主题,如:

  • 15瑜伽姿势你可以在家里尝试
  • 找出if.Hatha瑜伽适合你
  • 这就是瑜伽呼吸帮助人们克服焦虑

这些话题与已经探索了瑜伽基本信息的观众联系在一起,他们现在正试图决定瑜伽是否适合他们,以及他们如何进行下一步。

转换及购买阶段

营销漏斗的最后阶段是转换和购买阶段。这是观众经历了所有研究的时刻,并准备好购买。

转换和购买阶段内容

此时,搜索者有交易意图,它们是:

  • 试图弄清楚他们需要做什么才能成为客户
  • 寻找最好的公司使用
  • 寻找最佳产品或服务
营销漏斗的转换阶段=被告知观众并准备购买点击推荐

在这个短语中帮助观众的内容更直接。它为成为客户提供了准确的细节和方向。它还可以提供支持性信息,回答可能阻碍人们购买的问题。这一阶段经常使用的内容包括:

在这一点上,观众提出的问题将帮助他们找到正确的产品、服务和品牌。

  • 顾客对[空白]有什么看法?
  • 我在哪里可以找到做[空白]的企业?
  • [空白]多少钱?
  • 谁有最好的[空白]?
  • 我在哪里可以买到[空白]?

当你为这一营销渠道创造内容时,开发页面并复制回答这些问题的内容,同时使用显示交易意图的购买关键字。

如何在转换和购买阶段进行关键词研究

Alexa工具使其易于识别买家关键字这一阶段。在竞争者关键字矩阵中,使用过滤器选项只显示潜在买家的关键字。

买方关键字生成器Alexa

该工具充当buyer关键字生成器。列表中的所有术语都被认为是商业意图关键词。这意味着它们是搜索者在寻找购买东西时使用的短语类型。

商业意图关键词alexa

专家提示:使用过滤功能删除与主要产品不匹配的单词和术语。这允许您只看到与您的业务相关的条款。

过滤器无法购买关键字

在这个例子中,如果您是一个没有销售产品的瑜伽工作室,则可以过滤与垫子和衣服相关的术语。

查找与竞争对手关键字矩阵的购买关键字

从此列表中,您可以开始识别与目标受众在购买购买之旅中连接的条款。

瑜伽馆可以选择以下主题的目标术语:

  • 最好的瑜伽教练(城市)
  • 当地的免费瑜伽(城市)
  • 如何找到瑜伽士住在你附近

当您有这种类型的内容时,您可以允许您的品牌在潜在客户面前准备点击“购买”。

使用购买关键词的关键

在购买关键词时通常在营销销售漏斗结束时发现,它们应影响您为购买过程的其他阶段创建的内容。

在内容创建过程中,创建一个销售渠道,描绘出理想客户的整个旅程。考虑他们的搜索意图,在每个阶段使用最可能与他们联系的关键字和主题。

通过在整个内容创造过程中牢记买家的关键字,你将更有可能在正确的时间将正确的内容呈现在正确的用户面前,让更多人进入购买阶段。

要学习如何使用Alexa的工具进行有效的关键词研究,请阅读:如何进行关键词研究:一个综合指南

准备好通过购买关键词来提高转化率了吗?

找到您的营销漏斗的每个阶段的最佳关键字,并访问本帖子中提到的工具,注册一个免费网站试用Alexa的高级计划.您将获得竞争关键字矩阵,关键字难度工具,和其他强大的搜索引擎优化和关键字发现产品。

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