使用不同类型的市场细分允许您根据独特的特征来定位客户,创造更有效的营销活动,并在您的市场中找机会。

通过学习了解如何利用市场细分:

什么是市场细分?

市场细分是分割的过程目标市场分为更小、更明确的类别。它将客户和受众分成具有相似特征的群体,如人口统计、兴趣、需求或位置。

市场细分的八名益

市场细分的重要性是,它使得更容易集中营销努力和资源,以达到最有价值的受众以及实现业务目标。

通过市场细分,您可以了解您的客户,确定您的细分市场需要什么,并确定如何用您的产品或服务最好地满足这些需求。这有助于您自上而下地设计和执行更好的营销策略。

市场细分有助于您了解您的客户,确定您的市场细分中所需的内容,并确定您如何最好地满足您的产品或服务的需求。点击推荐

1.创建更强大的营销信息

当您知道您正在与之交谈时,您可以开发更强大的营销信息。您可以避免与广泛的受众交谈的通用,模糊的语言。相反,您可以使用直接消息传递,这些消息与目标受众的需求,需求和独特特征说话。

2.确定最有效的营销策略

有几十个营销策略可用,很难知道什么会吸引理想的受众。使用不同类型的市场细分指导您营销策略这将是最好的。当您知道您所定位的受众时,您可以确定用于到达它们的最佳解决方案和方法。

3.设计超针对性广告

在数字广告服务中,您可以根据受众的年龄、位置、购买习惯、兴趣等确定目标受众。当您使用市场细分来定义受众时,您知道这些详细的特征,并可以使用它们来创建更有效、更有针对性的数字广告活动。

4.吸引(和转换)质量领先

当你的营销信息清晰、直接、有针对性时,他们就会吸引合适的人。您借鉴了理想的前景,更有可能将潜在客户转换为买家。

当你的营销信息清晰、直接、有针对性时,他们就会吸引合适的人。点击推荐

5.将您的品牌与竞争对手区分开来

更具体地对您的价值主张和消息传递还允许您从竞争对手脱颖而出。您可以通过专注于特定的客户需求和特征来区分您的品牌,而不是与其他品牌混合。

6.建立更深层的客户亲和力

当你知道你的客户想要什么和需要什么时,你就可以提供和交流那些独特的服务并与他们产生共鸣的产品.这种独特的价值和消息传递导致品牌和客户之间的更强大债券,并创造持久的品牌亲和力.

7.确定利基市场机会

2021年欧洲杯这是一个识别行业细分市场和垂直市场的过程,这些细分市场和垂直市场拥有大量的受众,可以以新的方式提供服务。当你细分你的目标市场时,你可以找到服务不足的利基市场,你可以为这些市场开发新的产品和服务。

8.保持专注

在营销中瞄准让您的短信和营销目标在轨道上。它可以帮助您确定新的营销机会,避免将让您远离目标市场的分心。

四种类型的市场细分

四个市场细分基础是:

  • 人口细分
  • 精神心理分割
  • 行为细分
  • 地理分割

在这些类型的市场细分中,多个子类别进一步分类了受众和客户。

市场细分的四种类型

人口分段

人口分割是最受欢迎和常用类型的市场细分之一。它指的是关于一群人的统计数据。

人口市场细分示例

人口市场细分示例

  • 年龄
  • 性别
  • 收入
  • 地点
  • 家庭状况
  • 年收入
  • 教育
  • 种族

在上面的例子是B2C细分受众乐于助人,一个企业可能会使用以下的B2B受众进行分类:

  • 公司规模
  • 行业
  • 工作职能

因为人口统计信息是统计和事实,所以通常比较容易使用各种市场调查网站.

B2C人口细分的一个简单例子是销售豪华汽车品牌(如玛莎拉蒂)的汽车制造商。这家公司可能会瞄准收入较高的受众。

另一个B2B示例可能是销售企业营销平台的品牌。这个品牌可能会在较大的公司(例如500多名员工)的营销经理有能力为他们的团队提供购买决定。

精神心理分割

精神心理分割将受众和客户用与他们的个性和特征相关的因素进行分类。

心理市场细分实例

精神心理市场细分示例

  • 人格特质
  • 价值
  • 态度
  • 兴趣
  • 生活方式
  • 心理影响
  • 潜意识和有意识的信念
  • 动机
  • 优先事项

心理细分的因素稍微更加难以确定比人口,因为他们是主观的。他们不是数据为中心,需要研究发现和理解。

例如,豪华车品牌可能会选择关注重视质量和地位的客户。而B2B企业营销平台的目标可能是营销经理,他们的动机是提高生产力并向其执行团队展示价值。

有关的:4种类型的市场调查,以促进您的营销策略

行为分割

虽然人口统计和心理细分侧重于客户是谁,行为细分专注于客户的行为。

行为市场细分示例

行为市场细分示例

  • 购买习惯
  • 消费习惯
  • 用户状态
  • 品牌互动

行为细分要求您了解您的客户的行为。这些活动可能与客户如何与您的品牌或远离您品牌发生的其他活动界定。

该分部中的B2C示例可能是豪华汽车品牌,选择过去三年购买高端车辆的客户。B2B营销平台可以专注于已签署其自由网络研讨会之一的领导者。

地理分割

地理分割是最简单的市场细分类型。它将基于地理边框的客户分类。

地理市场细分的例子

地理市场细分示例

  • 邮政编码
  • 城市
  • 国家
  • 半径在某个位置
  • 气候
  • 城市或乡村

地理分割可以参考定义的地理边界(例如城市或邮政编码)或区域类型(例如城市或气候类型)。

地理分割的一个例子可能是豪华汽车公司,选择居住在温暖气候中的客户,在那里车辆不需要配备雪天气。营销平台可能会将其营销努力集中在城市中心,其目标客户可能会上市。

如何创建市场细分策略

现在,您知道这是什么市场细分,为什么它是重要的,以及四种类型的市场细分。是时候将这些信息付诸实践了。

使用以下市场细分过程了解您的受众,并发现新的营销和产品机会。

1.分析现有客户

如果您拥有现有客户,请通过执行载手启动您的市场细分过程受众分析.受众分析允许您了解您的客户并开始确定当前客户群中存在的趋势。使用这些市场研究问题来指导你的研究。

采访您的客户。

对来源和与现有客户进行采访,通过现有客户,理想的客户和前景和领导。提出有助于您填写所有四种类型的市场细分细节的问题。

采访你的销售团队。

如果你有一个销售团队花费大量时间工作的客户,用它们作为一种资源。采访他们找到共同点或趋势,他们经常看到与您的客户工作时。

请参阅您的业务数据。

您的业​​务可能有负载数据,可以帮助您了解您的客户。使用客户关系管理工具和销售点系统找到与行为细分相关的趋势。提出显示客户花费多少客户的数据,他们访问您的商店的频率,以及他们购买的产品类型和服务。

使用你的网站分析。

你的网站也有数据可以帮助你了解你的受众。使用Google Analytics查找与所有四种市场细分类型相关的详细信息。例如,您可以通过查看用户访问的页面、他们在站点停留的时间以及哪些推荐站点引导他们访问您的站点来了解客户行为。

研究观众地理。

获取图像分割的详细信息,并使用Alexa的站点概述工具.输入您的网站网址,并在你的网站访客都位于世界各地的报告显示你。

使用Alexa的研究观众地理学

研究观众的利益。

了解受众的兴趣可以帮助您确定客户群中的心理细分。使用Alexa的观众兴趣工具查找观众关心的主题和类别。输入您的网站URL以生成您的受众感兴趣的类别报告。

使用Alexa研究观众兴趣

详细了解您的观众通过观看其他网站,他们使用什么。输入您的网站在Alexa的网址观众重叠工具使用您的观众定期访问的数十个其他网站创建群集地图。

查找网站您的受众访问

了解客户搜索的内容。

了解您的客户搜索是什么让他们的思想中的一种好方法,看看他们想要的东西和需要. 要查看受众搜索的术语,请使用Alexa的受众重叠工具和竞争对手关键字矩阵工具。

首先,使用“受众重叠”工具创建受众访问的网站列表。然后,切换到列表视图,选择最多10个站点,并通过Alexa的竞争对手关键字矩阵运行这些站点。

查找受众关键词

该工具生成的热门关键字驾驶交通到上市地点的报告。使用此数据最要紧识别主题和主题,你的目标市场。

查找热门关键字

2.为您的理想客户创建买方角色

完成受众分析后,您将对您目前的客户有了一个好主意。在下一步中,拍摄数据并使用它来创建一个买方角色描述您想要吸引的确切类型的客户。

买家角色是对理想客户的半虚构描述。它可以让你清晰地看到你的品牌想要吸引的人。了解你想与谁合作将使你更容易找到合适的细分市场机会。

如果您需要帮助创建角色,请使用此免费可下载买方角色模板走过这个过程。

买方角色市场分割过程

相关阅读:以下是10个买方角色示例,以帮助您创建自己的例子

3.确定细分市场的机会。

一旦您有一个描述您理想的客户的买方角色,就开始寻找市场分部机会。

细分市场机会是一种趋势,可以推动新的营销策略或产品。要找到他们,首先要问一些关于你品牌的问题。

  • 你的品牌解决了什么问题?
  • 您可以更好地解决哪些问题比竞争对手更好?
  • 你对或擅长的是什么?
  • 谁是你和你的团队愿意为?

然后,回顾一下你的受众分析和买家角色,并提出一些发现机会的问题。

  • 什么大段伸出来?
  • 客户特征或品质最常见的是什么?
  • 哪些部分目前未提供服务?
  • 您的品牌唯一有资格服务哪些细分市场?

确定一些潜在的细分市场机会,然后进行研究以确认其可行性。

4.研究你的潜在细分市场。

在为您的新市场推出营销活动之前,请确认这是一个不错的选择。研究看看存在哪些竞争,以及观众对新市场感兴趣。

仪表搜索兴趣。

执行关键词研究确保受众正在搜索与您的新市场细分相关的术语。将搜索短语输入Alexa的关键字难度工具衡量观众兴趣和竞争。寻找流行的短语,低竞争寻找甜蜜的地方。

使用Alexa查找流行关键字

研究上的竞争。

如果在你的市场的兴趣,研究,看看竞争已经在空间的东西。语音工具使用Alexa的关键字股份已经找到品牌在市场上。输入搜索短语来创建与自己的短语最大份额的曝光率品牌的报告。

研究竞争对手关键字的语音共享

声音分享代表网站收到特定关键字的流量量。它可以帮助您识别已在市场上的品牌,因此您可以看出您是否可以与他们竞争以及如何将品牌与现有产品竞争。

5.测试和迭代

一旦您找到您想要探索的新市场,才刚刚才能全力以赴。创造一些竞选活动来测试你的想法。

尝试新的市场,并跟踪广告效果,看看在那里你可以找到一个甜蜜点与观众共鸣。小市场的调整可能会导致大的结果,所以继续去经历这个过程,测试和迭代根据你所学到的。

市场细分可以帮助你的品牌获得清晰,你的受众和目标。点击推荐

使用市场细分来构建更好的营销活动

市场细分可以帮助你的品牌获得清晰,你的受众和目标。你可以了解你的观众,看看如何更好地服务于和达到这些目标,并寻找新的市场增长之中。

启动计划使用不同类型的市场细分和报名参加Alexa高级计划的免费试用.您将访问上面提到的所有Alexa工具,因此您可以使用正确的数据启动分段过程以推动您的策略。

订阅Alexa博客爱尔兰波兰让球

获得专业的营销见解

接收新的SEO,内容营销和竞争分析爱尔兰威尔士比分提示直接到您的收件箱。

订阅