说到市场营销,如果你试图与所有人沟通,你将很难接触到任何人。与具体的、直接的交流相比,模糊和通用的信息不太可能引起听众的共鸣——这就是为什么营销中的目标是如此重要。

在市场营销中,如果你试图与所有人交谈,你是无法接触到任何人的。点击微博

本文简介:

营销的目标是什么?

目标营销是一种策略,将一个大的市场分成较小的部分,以集中在特定的客户群。它定义了一个细分的客户基于他们的独特特征,并专注于服务他们。

品牌使用目标营销,而不是试图触及整个市场,把他们的精力放在与特定的,定义的群体在该市场。

四个主要市场细分类型是:

  • 人口统计细分:年龄、性别、教育程度、婚姻状况、种族、宗教等。
  • 心理细分价值观、信仰、兴趣、个性、生活方式等
  • 行为细分:购买或消费习惯、用户地位、品牌互动等。
  • 地理区域:邻里、区号、城市、地区、国家等。

品牌也可以利用业务细分,考虑行业、公司规模或年收入等因素。

通过市场细分在美国,品牌会更具体地描述自己的品牌目标市场。他们可以专注于一小群最有可能从他们的产品中获益并享受其产品的顾客。

例如,一个销售日计划的品牌可能会决定专注于一个较小的,特定的目标市场。他们可能只专注于向女性企业主推销规划师,而不是面向大众营销。或者他们可以选择只向高中教师推销。这两个例子都属于日程计划潜在市场的更小、更具体的细分市场。

为什么目标营销如此重要?

市场营销中的目标很重要,因为它是整体营销策略的一部分。它影响广告,以及客户体验、品牌和业务运营。当你的公司专注于目标市场细分时,你可以这样做:

直接对特定的听众讲话。当读者能够直接联系到信息时,营销信息与受众产生的共鸣会更深刻。拥有庞大、多样的客户市场的品牌往往难以创建直接面向受众的营销活动。因为他们的观众非常不同,很少有口号或故事能在个人层面上与每个人产生共鸣。通过目标营销,你可以缓解这个问题,专注于为特定的受众制作信息。

吸引和转化高质量的领导。当你直接对你想要的目标人群说话时,你更有可能吸引到正确的人。你的市场营销将更有效地接触到最有可能与你做生意的人。当你与合适的人建立联系时,你就更有可能获得高质量、有资格的潜在客户,这些潜在客户将转变为付费客户。

使你的品牌有别于竞争对手。当你不再试图与市场上的每一个客户交流,而是开始关注其中的一小部分受众时,你也开始从你所在行业的竞争对手中脱颖而出。当客户能够清楚地识别你的品牌和你独特的销售主张,他们会选择你而不是一个没有专门针对他们的竞争对手。你可以利用你在市场营销中的定位,让你的品牌更加出名和独特。

建立更深层次的客户忠诚度。从竞争对手中脱颖而出的能力,通过更个人的、人性化的层次接触客户,也创造了更持久的关系。当客户认同你的品牌,觉得你是他们特定观点和需求的倡导者时,他们可能会更忠诚于你的品牌,并继续与你进行长期的业务合作。

改进产品和服务。更亲密地了解你的客户也能帮助你以一种新的方式来看待你的产品和服务。当你对你的目标用户有了深入的了解,你就可以设身处地为他们着想,看看如何改进你的产品。你可以看到你可以添加什么功能来更好地服务你的客户。

保持专注。最后,在市场营销中使用目标营销的好处是,它也有助于你的品牌和团队。目标营销可以让你更具体地了解你的营销策略,倡议和你的品牌方向。它可以帮助你理清你的愿景,让组织里的每个人都站在同一条战线上。当涉及到为市场营销和整体业务制定即将到来的计划时,你有了更多的方向。一个有重点的方法可以帮助你充分优化你的资源、时间和预算。

相关阅读:SEO是什么?一个入门指南

在你开始目标营销之前你需要什么

在营销中使用目标定位服务于客户和品牌。它可以改善产品开发和运营,让一个品牌脱颖而出,产生更大的影响。但在你开始目标营销之前,你需要一些重要的东西。

最好的目标营销计划始于创建一个清晰而详细的买家角色。

一个买方的角色是对代表理想客户的半虚构角色的描述。它是对你的目标受众的特征、品质和习惯的详细总结。

以买方为目标进行市场营销

了解你的理想受众可以帮助你决定关注哪个目标市场。当你深入了解你的理想客户时,你就可以找到将他们细分为更明确的受众的方法。

当你深入了解你的理想客户时,你就可以将他们划分为更明确的受众。点击微博

为了创建一个买家角色,你需要想象你的理想客户,并描述他们:

  • 人口统计资料
  • 职业角色
  • 价值观和目标
  • 挑战
  • 来源的影响
  • 购买决定

在创建观众角色时,可以使用Alexa的free买家角色模板建立一个完整的描述您的理想客户。

当您创建一个买家角色时,不要猜测描述理想目标客户的细节。为了在市场营销中成功地瞄准目标,使用真实的数据和事实来形成你的买家角色。进行研究以了解你的理想客户。

  • 与你以前和现在的客户进行面谈。
  • 和你的销售团队交谈,了解他们看到和经历了什么趋势。
  • 跟踪你的销售点系统的数据网络分析
  • 在社交媒体上进行社交倾听,看看客户对你的品牌和行业有什么看法。
为了在市场营销中成功地瞄准目标,使用真实的数据和事实来形成你的买家角色。点击微博

另一种了解你的听众的方法是使用Alexa的研究工具。

使用Alexa的观众重叠的工具看看你的听众访问了哪些网站。在受众重叠工具中输入您的站点或多达10个竞争对手,生成共享类似受众的站点地图。这些信息可以让你看到你的目标受众访问的其他网站,并帮助你了解他们从哪里获得信息、灵感、产品和服务。

市场受众研究中的目标定位

使用Alexa的受众重叠工具来发现受众的兴趣。当你知道你的听众访问的其他网站时,你也可以了解更多关于他们的信息。通过仔细观察他们使用的其他网站,你可以对他们是谁以及他们有什么兴趣做出合理的假设。例如,使用类似的网站daydesigner.com的地图,你可以看到观众也访问intentionalmoms.com和momssmallvictories.com。因此,您可以确定受众包括母亲。(这些信息也可以帮助你找到目标市场的机会:使用日计的妈妈们。)

目标营销类似的网站

在使用这个工具的时候,如果你不确定一个网站的URL是关于什么的,点击这个网站。从那里,你可以访问网站或使用其他Alexa工具来获得更多信息,因为它与网站的关键字有关,反向链接和交通。

网站概述目标市场研究

使用Alexa的网站工具概述以了解受众群体。要了解谁在使用网站,请在网站概述工具中输入您的网站或您的竞争对手之一。该报告将提供目标网站读者的性别、教育、收入、年龄和种族等方面的信息,帮助您确定读者的主要特征。

市场研究alexa人口统计

如何识别目标市场机会

一个详细的买家角色是必要的,可以帮助你确定在营销中使用目标定位的方法,并深入到更具体的利基市场。这里有另外两个策略可以帮助你在目标市场中发现机会。

使用Alexa的网站关键词工具来寻找趋势。进入你的网站或竞争对手的网站Alexa的网站关键字工具产生的报告关键词向目标网站发送最多搜索流量的网站。了解用户使用的术语可以为你的目标营销提供灵感。例如,daydesigner.com可能看到许多人在搜索“可打印的”和“PDF”,然后决定为可下载日历创建一个利基市场。

目标营销关键字研究

使用Alexa的关键字工具困难看看你的听众使用什么行业术语。这个工具可以帮助您查看与您的产品和产品相关的趋势。在关键字难度工具中输入一个与你的业务密切相关的短语。用这份报告来寻找市场需求的趋势。例如,Daydesigner.com可以看到人们在搜索“学术”和“教师”规划者,并可能发现一个可以利用的教育市场。

营销中的关键词难度定位

如何利用目标营销来改进你的策略

现在您已经知道了创建买方角色和确定营销目标机会所需的内容,让我们看看如何根据这些信息执行策略。这里有一些营销目标的例子和渠道,你的品牌可以改进。

营销传播:通过使用你的受众使用的语言来改进你的营销信息。当你非常了解你的听众,你就知道了正确的方法为网站写内容,为社交媒体上的帖子创建副本,并使用与你的受众产生共鸣的词语。

爱尔兰威尔士比分内容营销:通过关注受众的独特兴趣和需求来制作更有价值、更有针对性的内容。而不是创建通用的博客文章,电子书和信息图表,你的听众不会注意到,改进你的爱尔兰威尔士比分努力开发针对他们特定的欲望、恐惧和欲望的内容。

了解更多:如何使用内容映射来创建有效的内容

搜索引擎优化:通过优化你的内容,提高你的理想受众通过搜索找到你的品牌的可能性最好的关键词你的听众搜索。市场营销中的目标营销可以帮助你识别你的受众使用的短语和词语,这样你就可以瞄准这些术语,并将流量带回你的网站。

了解更多:如何做关键词研究:一个全面的指南

付费搜索:通过付费搜索,瞄准正确的关键字,也可以为你的网站带来更多的流量。专注于买家关键字你已经通过你的研究确定在他们准备购买的时候抓住你的目标受众。

了解更多:SEM是什么?付费搜索引擎营销指南

电子邮件:在营销中使用目标营销,在正确的时间向正确的人发送电子邮件,为他们的阶段发送正确的内容购买漏斗。利用你对客户的了解,勾画出他们的轮廓购买决策过程,以及确定哪些地方你可以用电子邮件引导他们完成旅程。

显示广告:利用你对受众的了解来确定你应该放置展示广告的网站。你可以通过选择在你知道受众访问过的网站上做广告,确保你的广告只出现在受众能看到它们的地方。

客人写博客:也可以通过在你知道的理想访问者访问的网站上发表客座文章来吸引其他网站的注意。利用你对听众的了解来找到策略客人写博客的机会这会让你的品牌出现在你的目标客户面前。

了解更多:客人张贴:一步一步指南开始

在今天的营销计划中改进你的目标

营销定位服务于品牌和消费者。它可以改善营销策略和观众体验,建立品牌知名度和忠诚度,甚至带来更好的产品和服务。另外,目标营销让品牌更容易以一种真实、更有意义和更个性化的方式接触到受众。

所以,如果你想在一大堆类似的产品和服务中脱颖而出,那就试着用这个策略来发展你的业务,联系更多的客户。

并得到帮助,以启动你的目标营销策略注册Alexa先进计划的免费试用。该计划包括本文提到的市场和受众研究工具,以及十几种工具,以改进你即将到来的营销、SEO和内容计划。

下一个:有效的营销策略都有这些元素

订阅ALEXA博客爱尔兰波兰让球

获得专业的营销见解

收到新的搜索引擎优化,内容营销,和爱尔兰威尔士比分竞争分析技巧直接到您的收件箱。

订阅