为了达到完全增长潜力的企业,他们必须与大量的受众联系,保持他们的管道充满前景,并与客户保持联系。他们必须拥有强大的领先发行和培养计划,吸引感兴趣的受众,并使他们携带订婚。

这篇文章的其余部分将向您展示如何使用入站营销和领先一代的策略帮助你的公司发展并充分发挥其发展潜力。

如何使用入境营销+领先生成策略达到全面增长潜力。点击微博

通过了解您的观众来达到您的增长潜力

通过识别您想要的目标来定义您的增长潜在业务计划。收集有关将对您的业务和产品感兴趣的人的深入详细信息。

如果你知道你的理想受众,并且瞄准了正确的人,你的业务将会发展得更快。如果你专注于与少数高度目标的潜在客户建立联系,就会比你试图与一群对你所提供的东西几乎没有兴趣的人建立关系,对潜在客户的产生和销售产生更大的影响。你必须了解你的目标人群。

研究了解您理想的目标受众。

创建一个买家角色,概述理想客户的人口统计特征、专业细节、价值、目标、挑战和影响。使用这个买方角色模板为了制作描述,并使用Alexa的描述观众重叠工具了解你的目标受众的细节。

进入竞争对手或其他品牌的网站,有你想要的目标受众。你可以进入多达10个网站,但你可能想要筛选的信息只有几个竞争对手。运行报告以生成网站集群,这些网站的受众与您输入的网站类似。

使用受众研究达到增长潜力

从这里,挖掘信息以查找有关您想要吸引的受众的线索。将鼠标悬停在网站上,以分割类似的群集部分。此过程允许您在网站主题中找到趋势,并在网站主题中查看主题,告诉您您的受众感兴趣的内容。例如,如果您将鼠标悬停在网站上,并看出它们是所有数字营销网站,您将理解您的受众对在线营销的强烈兴趣。

创建内容您的目标受众希望和需求

一旦你知道了你想要接触的对象,你就可以创建能够吸引这一特定人群注意力的内容。你未来的所有内容都要考虑到这些受众。

内容可以帮助你挖掘你的增长潜力,因为它可以吸引读者到你的网站,并说服他们选择进入你的电子邮件,以获得更多的内容。但要让你的内容实现这一点,它必须是观众想看到的。它必须符合他们的需要和兴趣。

研究你的听众最感兴趣的话题。

使用alexa竞争对手关键词矩阵进入多达10个竞争对手或其他品牌,他们拥有与你想要的目标用户相似的用户。该报告将确定在这些网站上流行的关键字。观众经常搜索受欢迎程度高的词汇。

在分析中包含您的网站,并应用过滤器“显示”您网站的“显示关键字空白”。这将显示其他网站正在获取流量的关键字,但您不是。

找到关键字差距以达到增长潜力

使用本报告来识别潜在的主题,以吸引您的理想受众。一个流行的流行术语是一个很大的增长潜在的例子,如您所知,您的理想受众经常搜索该主题。

将目标受众找到它的内容

现在您已经知道了您的目标用户是谁,以及什么类型的内容将会到达这些受众,所以是时候将这些内容放在您理想的读者能够找到它的地方了。为了达到你的增长潜力,你需要为访客博客制定一个计划,让你的内容呈现在你的理想受众面前。

客座博客是一种利用其他网站的读者来联系你的理想受众的策略。它提供了增长潜力,因为你可以利用另一个网站的受众,作为遇见新读者的门户。

研究找到客人博客的机会这将帮助你在你的目标观众面前。

找到客人博客网站,回到Alexa的受众重叠工具。输入几个您知道的理想受众经常访问的站点,并运行报告。视觉地图将显示数十个网站,这是一个很好的客户博客机会。你知道你的读者会在这些网站上花时间,所以他们为你提供了与理想读者联系的机会。

通过客座博客达到增长潜力

通过单击站点并使用List Builder功能将站点添加到您的计划列表中,可以轻松地跟踪您想要包含在客户博客计划中的站点。从那里,你可以研究找到更多关于站点的信息来帮助你博客外展

帮助您的观众在搜索中找到您的内容

将您的内容跨越分享观众的网站是增长计划的重要组成部分。但您还需要帮助您的目标受众在网站上找到内容。您需要使您的网站内容更加可见。

为了确保你达到你的增长潜力,你必须有一个通过搜索来吸引新线索的计划。你的理想受众必须能够在搜索与你的行业、品牌和产品相关的术语和短语时找到你。

优化你的网站内容,使其在搜索中表现更好。

为了确保你的网站得到了适当的优化,使用Alexa的SEO审计工具页面SEO检查器。从审计工具开始,运行一份关于网站SEO排名的完整状态的报告。审计将生成一份排名报告,并就如何优化网站以提高其排名能力提出改进建议。

SEO审计达到增长潜力

当你把你的站点作为一个整体来看的时候,深入并检查站点上的各个页面。输入URL和目标关键字网页到Alexa的页面SEO检查器。该报告提供了如何改善页面的建议SEO内容并在排名上给它一个更好的机会。

检查页面SEO以达到增长潜力

增长潜力分析应该始终包括搜索引擎优化,以确保新用户可以通过搜索发现你的业务。为了充分发挥你的成长潜力,你不能错过任何与新客户建立联系的机会。

改善SEO绩效之旅

利用内容来捕捉和培养潜在客户

确保你的业务达到其全部增长潜力的最后一步是建立潜在客户和培育计划。增长的一个关键因素是创造吸引潜在买家进入的内容购买漏斗并指导他们通过其余的过程。

你的计划应该总是包括策略,捕捉潜在客户的联系信息,然后引导他们通过他们的买家之旅。每一段内容都应该适合一个更大的、有凝聚力的计划。

创建内容来填补购买漏斗的每个阶段。

  • --漏斗内容:发布常绿含量这回答了您的目标客户与您的产品相关的最大问题,并创建内容,帮助您的理想受众解决问题。
  • 漏斗中间内容:执行莫森营销,通过提供对您的品牌和产品的内容提供的内容来连接对您的业务感兴趣的关注。
  • 漏斗底内容:通过引导客户完成购买和目标的内容来完成交易购买关键词当他们准备购买时,这些潜在客户就会使用。

并始终考虑如何汇集读者返回要约,内容升级,赠品,免费试用或其他选择接受联系信息的选择。

客户通常不会在他们与品牌互动第一次购买。因此,建立面包屑,以指导读者恢复机会通过他们的联系信息,因此您可以与他们保持联系,并继续引导他们进行购买。

用Alexa的工具更快地达到你的增长潜力

该帖子中的增长计划示例显示了如何使用您的在线表现来帮助您的业务达到其全部潜力。通过专注于吸引正确的受众和使用战略内容,SEO优化和领导生成计划,您可以利用越来越多的业务的机会,并达到增长潜力。

加快您的增长潜力并取得这篇文章中提到的策略,注册Alexa先进计划的免费试用。该计划包括在这篇文章中提到的所有Alexa的工具,以及其他强大的搜索引擎优化,关键字研究,和竞争分析工具,帮助你成长和规模更快。

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