因此,您即将弄清楚将在Google广告(以前称为Google AdWords)中的哪些关键字进行PPC关键字研究。但是你如何有效地做到?

我们的代理商在拥有SEO内容策略的同时拥有大型Google广告帐户的经验,所以我们已经完成了关键词研究的公平份额。关于付费关键字研究的真相是它是艺术和部分科学。通过了解其细微差别,您可以最大限度地减少对错过关键字的恐惧,并确信您发现最有价值的机会。

有机和PPC关键词研究的差异

大多数新手错误地认为有机搜索和付费搜索关键字研究是一样的。最大的区别是什么?你的目标是人们搜索的关键字,对吧?为什么不把你所有的想法都放到PPC关键词研究工具中,然后就结束了呢?

首先,意图有明显的差异。有机关键字通常在漏斗的顶部或中间吸引引线,因为它们是信息而非交易,购买关键字。

“准备购买”或购买关键字适用于PPC,因为它们转换比信息关键词更好。(想想“今年的”购买耐克鞋“而不是”十大耐克鞋“或”最时尚的耐克鞋“)。因此,展示高买家意图的关键字对于PPC来说更实惠,因为您可以通过销售更轻松地覆盖成本。

在PPC中从信息关键字转换流量很难,因为流量没有准备好。在转换发生之前,你经常需要培养层,这可能很棘手。测试良好的培育和良好的培育和重新定位目标活动可以花费很多时间和金钱,并没有保证成功。较高漏斗培养通常是有机关键字效果很好的地方,因为您可以为这些关键字奠定价格建立页面和等级。

虽然PPC关键字研究策略和SEO关键词研究策略可以收敛,但它们永远不会一样。关键字通常发生在漏斗的中间,围绕单词或短语,指示用户准备好提供联系信息或更好地向前移动。某些类型的页面根据频道,对这些关键字最佳转换。对于PPC,通常是一个选择入门页面或产品页面,并且对于SEO,它通常是服务或产品页面。

虽然PPC关键字研究策略和SEO关键词研究策略可以收敛,但它们永远不会一样。点击推荐

那么,治疗两种关键字研究的后果是什么?你可以:

  • 浪费了很多钱在无法转化的广告上。
  • 错过了你没有考虑过的有利可图的关键词。
  • 在营销漏斗的该阶段对买方没有意义的页面浪费很多时间排名。

需要澄清的是,PPC最适合瞄准有购买准备的买家,因为转化率更有可能发生,为广告预算提供资金。有机关键词通常更适合中高端用户l寻找关于提高认识和研究阶段的主题的前景,以建立信任和品牌认可。

有关付费和有机策略之间差异的更多信息,请阅读帖子:SEM与SEO:什么是差异,这是我的品牌是正确的?

现在,让我们涵盖您可以做些什么,以使您的PPC关键字研究尽可能有效。

7个技巧更有效的PPC关键词研究

所以,现在你知道在弄清楚时有一种正确和错误的方式如何做关键词研究对于谷歌广告。如上所述,您应该以低漏斗关键字开头。但您还能做些什么来优化PPC研究过程?

1.使用最新的工具。

有免费的关键字研究工具将基于您输入的种子关键字给您各种关键字思想,例如ComityPyneTool.io和Ubersugget。还有免费的连接工具将根据您输入的形容词和名词自动返回关键字的所有可能变化,这对于在搜索项中具有大量地理修饰符或描述符的行业非常棒。例如,您可能需要将导致您的披萨链的本地搜索条件的所有变化,例如“填充披萨马里兰州,”潘披萨华盛顿特区,“或”快速送货披萨弗吉尼亚“。

您还可以使用Premium工具来确定有机关键字竞争对手的标准和PPC的目标。这是揭开竞争对手觉得觉得可行的术语足以测试或目标的好方法。

使用Alexa的竞争对手关键字矩阵找到竞争对手获得流量的付费关键字空白,但您没有。对于此工具,我们建议从高意向购买者的买方关键字开始到达购买准备的客户并提升PPC铅一代

Alexa ppc关键词研究工具

2.与内容对齐关键字。

要想从头开始构建你的PPC研究,就要先考虑到结果。查看着陆页和其他内容,您将从那里发送人员和集体风暴的想法。在思考如何选择PPC的关键字时,请确保您的内容(登陆页面,优惠等)与您选择的关键字强烈对齐,以增加您在理想的位置,并获得潜在客户转换前景。反过来,强大的关键字/内容对齐也将有助于提高您的质量分数,每次转换成本,CTR等度量。

要想从头开始构建你的PPC研究,就要先考虑到结果。点击推荐

问问你自己,你的理想客户有什么问题,当他们准备购买时,他们在寻找什么。使用工具和创造性思维来识别关键词,并检查它们是否具有可检测的搜索量。添加相关的关键字与适当的量到您的PPC策略.然后,慢慢地完成较低的,更高的漏斗关键词,以循环您的整体关键词研究策略。

3.利用搜索条文报告查找目标的新关键字。

伟大的PPC关键词研究并不仅限于选择。用数据反复测试你的理论是成为资深PPC专家的关键。即使是我们退伍军人有时也会发现关键词we认为如果没有带来正确的流量或转换成销售额,那就太好了。

为了帮助你测试关键字的有效性,谷歌Ads让你计算出人们搜索你的广告的准确单词。一旦你进入界面,点击你想要的广告活动和/或广告组,然后点击左侧侧边栏的关键字按钮,然后,点击顶部导航菜单上的搜索词。

谷歌搜索条款报告

谷歌和谷歌标志为谷歌有限责任公司的注册商标,经许可使用。

此搜索条款报告卓越,因为它可以帮助您了解您目标的关键字的有效性。您可以查找并观察模式以确定哪些关键字驱动器流量以及具有哪种类型的意图。由于PPC关键词通常是尾巴,因此搜索者正在寻找,这有助于您了解他们的真实意图。例如,有人可以搜索“我想要一个无线电控制的XLR无人机”,这使得他们可能不想购买您销售的XLR麦克风。

使用垃圾关键字来识别类型的关键字你应该转向。通常,您可以发现使用的一些关键字过于广泛,这意味着您必须更具体的目标,或者您必须添加负关键字以过滤掉无关的流量。

如上所述,首字母缩略词和品牌名称是偏离意图的热点。那是因为同样的词可以代表不同的公司或产品。例如,XLR可以代表麦克风电缆或无人机。因此,您应该首先深深检查短,广泛的关键词以预测重叠。一旦确定,您可以定制关键字定位和/或广告副本以吸引正确的前景,而不是不合格的潜在客户。同样,您可以发现关键字,您从不考虑的目标转换良好和/或获得高点击率。

4.在谷歌广告中使用付费和有机报告。

您已经有机会为关键字有机排名。谷歌搜索控制台是一个免费的工具,将告诉您对您排名的确切关键字。查看这些关键字以获取灵感,以填补您的PPC关键字研究策略中的任何漏洞或查找关键字以构建关键字。再一次,确保保持低漏斗。

与搜索引擎优化方一起工作对于制定一致的整体战略至关重要。头脑风暴如果您了解两种技能,您的SEO专家或建立两个关键字策略。

谷歌广告有一个有用的新功能,可以帮助你轻松识别付费关键词的有机版本是否会推动转化率,反之亦然。一旦你链接搜索控制台谷歌广告,你可以访问支付和有机报告在“报告”>“预定义报告”>“基本”>“付费和有机”中的导航菜单中。

有机付费关键词报告

谷歌和谷歌标志为谷歌有限责任公司的注册商标,经许可使用。

如下图所示,谷歌广告展示了每个关键字的有机和付费表现。

有机和付费关键字绩效报告

谷歌和谷歌标志为谷歌有限责任公司的注册商标,经许可使用。

使用搜索控制台和付费和有机报告,您甚至可能会发现您从未考虑过您的产品的热门新产品的好处。例如,您可能销售过稳健的洗衣洗涤剂,但您可能会发现人们通过关键词搜索和转换,如“清理草污渍的洗衣洗涤剂”。

5.不要仅仅依赖于工具。也要和真实的人交谈。

工具是有价值的,但不要仅仅依赖于肉体的关键字列表。有时,揭露搜索宝石的最佳方式是了解您的业务,行业,前景和客户比其他任何人更好。并且没有更好的方法来了解人们正在寻找什么真实的人们正在寻找或已经使用您的解决方案。他们将描述他们在别处找不到的细节水平所关注的问题和动机。

像工具一样,使用真实的人力输入作为补充,而不是单独的资源。

专家提示:有时人们不记得他们在你的网站上搜索了什么。为了引导对话,你应该把问题集中在要解决的问题和他们所拥有的感情或想法而不是他们搜查的东西。

6.如果关键字不起作用,请不要过早放弃。

想象一下这个场景。你用谷歌广告瞄准的关键字并不是转换或获得点击。这是否意味着你在给予关键字大量的时间和流量后暂停它?不一定。

表现不佳可以有许多原因与关键字无关或无利可图的关键字。在声明关键字不成功之前,请遵循这些转化率优化的最佳实践为确保您优化了您的广告副本或登陆页面,以获得质量分数,并让人们采取行动。同样,可能存在技术原因,它不转换或点击,如:

  • 因为预算太低,影响范围不够大
  • 频率帽到位或
  • 条款没有足够的交通

有关的:6 Google广告示例顶级品牌使用

7.不要忘记品牌关键词的变化。

在PPC广告的关键字研究中,品牌名称搜索经常被遗忘,因为人们认为他们已经拥有了自然排名。即使它看起来像你排名第一,你需要阻止竞争对手篡夺榜首广告。这是很好的实践最大化搜索结果页面“房地产”品牌的条款和出现拼写错误你的品牌(尤其是那些你等级不太好)。

有时,品牌关键词是最忽视和最有利可图的关键字变化,因为您可以比竞争对手更经济地购买它们。由于您的品牌名称在整个网站上并且通常是根域的一部分,因此这种自然会增加相关性,导致更高的质量分数,更好的付费性能。结合常识提到的技术来弄清楚某些拼写错误是否值得瞄准 - 有些则是,有些人不会。

最大化PPC结果的奖励技巧

渴望更多?几乎总是有空间继续搜索关键字。这些建议将帮助你保持领先。

使用这个技巧最大化搜索结果空间。

与有机有机相同的关键字支付占据第一页的更多空间。您拥有的“房地产”越多,机会搜索者将单击列表,这意味着更多流量。您可以使用品牌和非品牌关键词进行此操作。

应以不同的方式对待付费和有机研究,但是当关键字重叠时,有时候会产生金色机会来最大限度地提高结果。在适当的情况下,利用关键字对PPC和SEO策略的最高影响。

整合PPC和SEO。

点击付费关键词研究不同于有机研究,但这并不意味着你应该把搜索引擎优化和点击付费员工隔离起来。让双方共享他们的数据,并在过程中经常交流。更好的做法是,让同一个人在两边签到(但前提是他们同时理解PPC和SEO)。

部门之间的沟通可以帮助您感知新趋势并找到您可能错过的副主题,从而改善了两个渠道的意图。很少有见解,例如发现相关的关键字不转换,有时只是另一边需要进行调整,可以提高结果。整体大于其部件的总和。

优化你的PPC关键词研究策略

付费搜索关键字研究是一种经常被忽视的艺术形式。通过了解如何使用更多的护理和驾驶,可以避免错过销售。此外,Great PPC关键字研究可以帮助您继续定制关键字,广告和登陆页面。您可以迭代地磨练客户朝向最高可能的投资回报率。

要想成功,首先要使用付费或免费的PPC关键字研究工具找到高意图、可购买的关键字,从而全面了解搜索市场。然后用数据进行测试,并与SEO和PPC部门进行沟通。

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