外联营销不仅仅是吸引影响者,它超越了链接建设。虽然你的外联营销可能会利用这两种策略中的任何一种,但它的真正力量在于建立你的品牌。

当您与志同道合的人和公司建立关系时,您可以效益。没有人比这更好SEO优势,拥有法律服务网站的公司Enjuris.com。通过外展营销为该网站建造的SEO公司的关系帮助它从每月883 PageView的883 PageView增长到101,985。现在它在一个艰难的市场中赌它的位置,并帮助数千人寻求法律帮助。

Enjuris.com外展营销 - 有机页面展览

我们会告诉你他们是怎么做到的,你也可以。

什么是外展营销?

外联营销指的是建立与你的使命相一致的个人和组织的关系,以提高你的企业的知名度和声誉。要做到这一点,你可以联系那些关心你所在行业相关话题的人,并提出一些互利的活动。

外展营销通常通过电子邮件或介绍介绍社交媒体。然后利用社交媒体和其他营销渠道来放大信息。它可以帮助建立链接,提高声誉,增加网站流量。

SEO优势如何利用外联营销建立品牌

Enjuris.com该网站属于搜索引擎优化公司SEO优势该网站向受伤人员及其照顾者提供信息,并在一个目录中列出当地律师的名单。

Enjuris网站

三年前,很少有人听说过Enjuris。现在,该网站每月带来超过100,000页的PageViews,帮助数千名搜索者提供信息和法律帮助。该网站也是妇女参加法学院的地方最重要的数据来源。

问题在于:如何在一个饱和的市场中获得牵引力

SEO Advantage希望将Enjuris从一个简单的律师事务所名录发展为一个有用的、值得信赖的资源,也可以支持其与客户的工作。虽然自2011年以来,域名已经存在,但该网站没有建立的品牌,并没有提供与发布法律信息的数千个其他网站的不同。

解决方案:推出营销促进内容

该团队追求三管齐下的战略:

  1. 建立一个独特的品牌标识。
  2. 发布长期,权威文章搜索优化(SEO)
  3. 通过外展营销加速内容的增长。

Enjuris LED设计它新品牌标识。这个小组在调查后决定竞争格局强烈的身份将是其内容和外联努力成功的贡献因素。与此同时,它放置了基础设施创建和发布为搜索优化的内容,目标每月为30个新件。

接下来,该团队追求外展营销,提高内容并加速结果。

4个外展营销活动,适用于Enjuris

该网站尝试了许多不同的策略,包括外联。下面是一些最有效的方法,以及它们为何有效。

1.一个热门话题的年度报告

编辑团队发现了一个展开的热门问题:法学院的女性入学首次超过50%。

虽然这一事实引起了一些媒体的注意,但没有人注意到妇女在哪些学校上学。此外,从律师协会的公共数据库中可以随时获得数据。所以Enjuris分析了数据并把它们放在一起一份报告

接下来,该团队收集了法学院、协会和可能对该报告感兴趣的媒体成员的联系信息。他们创建了一个电子表格,可以随着时间的推移继续添加联系人。

然后他们将外联营销付诸行动。首先,每个学校都会收到电子邮件,让他们知道这份报告,并允许他们确认自己的数据。

外展营销电子邮件

几天后,学校收到了第二封电子邮件,通知他们报告何时发布,并鼓励他们推广它。

外联邮件-跟进

下一波电子邮件出去了与法律相关的在线出版物。

向媒体发送推广营销电子邮件

最后,更多的电子邮件被发送到具有女权主义焦点的利基网站。

该网站随着报告的成功而言,它继续每年生产它,每年都会改进它。

Enjuris的SEO优势团队注意到什么似乎获得了最多的关注,然后调整报告及其市场推广。例如,团队计时第二年的报告在女性的历史月期间出来,从而获得了所提到的学校的更热情的推广。他们也在区域地挖掘到数据中,达到了与州立法学学校纳入的国家重点新闻网站。该报告在向加利福尼亚州送到酒吧的每一个律师发出的日志中获得了覆盖范围。

2.与拥有类似受众的其他组织建立伙伴关系

Enjuris也考虑与其他网站合作的机会,重叠在同一空间。因为该网站处理的是伤害,安全和伤害预防似乎是一个自然的结合。

但哪里开始?随着夏季的临近,球队决定首先挖掘游泳安全。结果表明PoolSafely.gov正在积极招聘合作伙伴,并持续追随。的页面Enjuris创建了它的新伙伴关系,降落了一个链接,该组织的时事通讯,以及安全的社交媒体安全。

外展营销 - 合作伙伴链接

Enjuris也为其合作伙伴联合品牌的材料,如这每日服药日志也出现在DrugWatcher.org上。

外联营销——联名下载的例子

合作机会带来以下好处:

  • 与彼此的受众共享资源,以获得更大的影响力
  • 当合作伙伴关系包括来自权威网站的链接时,利用域权威
  • 通过与其他更大的品牌结盟,建立更强的品牌声誉

让我们看看如何使用Alexa的工具挖掘您的网站的合作伙伴关系。

小贴士:如何寻找合作机会

让我们说你想在池安全行业找到潜在的合作伙伴。你可以使用alexa的网站筛选器工具找到符合你选择标准的网站。只要输入一个关键字就可以开始了。

然后,你可以使用网站发现在网站筛选器找到更多潜在的合作伙伴网站相关池安全进入一个或多个这些网站到Alexa的网站观众重叠的工具

观众重叠工具显示潜在的合作伙伴网站

这产生了一组由受众和关键字相关的网站,以检查潜在的合作机会。您可以在Alexa高级计划中找到这些工具。(在这里免费试用!)

3.发布客户故事

为了利用用户生成内容的力量,Enjuris发表了一些客座文章,以及采访那些想要讲述自己故事的事故受害者。

该团队最初通过个人关系寻找人,记录他们的故事。的首先合作在Facebook上带来了超过500股和30条评论博客。几乎没有建立追随者或交通的网站不太破旧。

这些材料似乎与网站访问者产生了共鸣,因为许多人花时间在评论中分享了他们自己的经历。在这种情况下,外联营销以评论的形式为用户生成内容提供了一个跳板,继续向页面添加新内容。Enjuris工作人员亲自答复了每一项评论。这也给Enjuris团队成员一个引子,把他们介绍给目录成员。

想用一个好方法去发现外联营销的机会吗?使用Alexa的工具看看其他人在做什么。

专家提示:如何找到对客户重要的主题

你可以使用alexa的竞争对手关键字矩阵寻找对您的受众很重要的主题。首先选择您在上一个提示中发现的10个站点,或者您也可以使用竞争网站。然后提取驱动流量的最常见的关键字。这将向您展示人们想要了解更多信息,引发新的内容的想法。

竞争对手关键字矩阵显示的主题对你的观众很重要

然后,您可以深入挖掘使用内容探索的给定主题的Twitter上最成功的内容。

内容探索工具显示流行的内容

这种分析将帮助您理解听众感兴趣的广泛主题,以及这些主题突出的内容。

4.向其目录的成员外展

EnjuRis团队寻找方法在其目录中获得律师事务所。因为许多目录档案由为律师事务所工作的SEO公司管理,因此律师事务所本身就不知不觉。该团队开始营销外展,让议员了解内容和合作机会以发展其业务,将通讯汇集在一起​​供兴趣公司。

虽然最初的几份时事通讯几乎没有引起注意,但其中一份提供了参与编辑的机会,似乎引起了共鸣。十名律师立即为这篇文章提供了他们的建议如何找到一个人身伤害律师。参与律师也有助于推广页面,最终从33个域名获得反向链接。

现在Enjuris有一个例子可以向成员展示,帮助雪球未来的外展努力。

一,二,三年的结果

最初,有机交通增长缓慢。2016年5月,当SEO Advantage开始为Enjuris网站投入更多资源时,它每月获得883个页面浏览量。六个月后,这一数字仅达到1190。

尽管该团队在第一年使用了一些推广技术,但最大的影响来自于2017年春天第一年末发布的这份报告。不久之后,该网站的月浏览量持续超过5000。

外展营销踢球交通增长

经过两年的外展营销计划,每月页面观点的数量已上升至32,078。2019年5月,三年后,它每月超过101,985页前景。

外联营销帮助Enjuris达到了每月10万的页面浏览量

该团队一直在向网站添加优化的内容,而外联营销则是推动流量增长的加速器。

外联营销成功的关键

一旦您确定并建立了您作为品牌的谁,那么您的外展营销可能是100x更强大的。

SEO优势团队知道Enjuris需要反向链接。但它也知道,仅以建立联系为目的的接触不如以推动一项重要事业为目标的接触强大。它的品牌形象必须与它的所有活动保持一致。仅仅以建立联系为目的的外展不如以推动一项重要事业为目标的外展强大。点击推荐

Enjuris在其内容和整个网站中展示了其对事故幸存者和法律社区的承诺,因此很明显,该网站正在实践其信息,而不仅仅是试图为自己获得即时利益。

你定义了你独特的品牌吗?你的网站支持它吗?如果是这样,你可能已经准备好自己进入外展营销领域了。

17个外展营销理念

查看这些外展营销理念。您可以尝试一两个以获得业务开始。

  1. 报名参加哈罗德并回复任何适合您专业知识的媒体请求。
  2. 列出你品牌的“朋友”名单,并计划保持联系。(提示:使用电子邮件列表与客户营销分开。)
  3. 在社交媒体平台上启动一个小组,并向其他集团领导人联系。
  4. 将产品样品发送给博主。
  5. 加入您在您的行业钦佩的人的对话。
  6. 正式与有影响力的人。
  7. 制作有影响力的内容,然后在社交媒体上进行推广时给他们贴上标签。(更好的是,提前获得他们的投入!)
  8. 鼓励客户评论并联系到用户。
  9. 也要接触那些不开心的用户!
  10. 为你的博客采访一位客户。
  11. 一个员工。
  12. 感谢任何在网上提到你的品牌的人。(设置谷歌警报!)
  13. 为你使用的产品提供推荐或参与案例研究。
  14. 在你的推广邮件中,包括预先填充的社交帖子或其他行动-让收件人更容易!
  15. 要求被列入你在网上看到的现有名单中(当你真正属于他们的时候)。
  16. 包含信息图表的“如何嵌入”代码。
  17. 在你的内容中包括“点击推文”,让它超级容易分享。

要记住,你很容易忽视这样一个事实:你是在与外展营销建立关系。当你发送电子邮件时,你的目标是与另一个人联系。

Hiten Shah是FYI.和经验丰富的创业顾问,每周从人民收到数百封电子邮件。他说,主题行是让您的电子邮件打开的关键,提供此提示:“尽可能作为人类。尝试在单独的电子邮件框中收集您感兴趣区域的电子邮件。通过收到的其他电子邮件启发,它真的很容易受到影响,您可能会遇到一些很好的主题行。“

最后,要耐心等待。

最难的部分:要有耐心

Enjuris得到了结果,但它需要真诚、耐心和学习。

Enjuris的SEO优势团队对他们的主题有深刻的感受。这种真实性在他们的市场推广中得到了体现,并帮助他们建立了联系,这对于理解他们能够为用户提供什么是至关重要的,尤其是在早期。

外联营销能够帮助你更好地了解你的客户和行业,而这些知识也能够帮助你更好地开展业务,而不是直接反映在流量和分享等指标上。所以要吸收并学习,找到“有效的”方法,然后下次做得更好。

您可以使用Alexa的工具来了解有关您的受众,竞争对手以及潜在的营销策略,可以帮助您开始营销外联营销。试试Alexa今天的先进计划吧!

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