你了解你的客户越好,你的业务会更好。这是企业101。

要解决当今市场的超级竞争本质,企业需要思考而不是更大。这就是微马斯特扮演的地方。这种类型的营销策略专门设计用于在您更广泛的目标受众内解决一个非常利基市场。

一个强大的微营销策略可以帮助你的企业锁定非常特定的人群来营销产品或服务。以下是你需要知道的关于建立一个可扩展的微营销策略。

什么是micromarketing?

MicroMarketing是一种针对您的客户群的小组的营销类型。这些是高度针对性的客户,他们共享非常特定的特征,例如他们的位置,年龄,利益,家庭收入,购物行为或职业。从本质上讲,微观售价目标是特定的个人,而不是一般群体。

例如,营销机构通常可能向中小型企业推广产品或服务。然而,他们可能会发现它们提供给小型零售店的数字广告服务。他们可以决定创建一个微马马克式策略,这些策略针对零售商店的所有者,少于指定数量的员工。

微观售价图形

为什么企业使用MicroMarketing

MicroMarketing由企业使用,两者都是大而小的。例如,它可以是大型企业推出新产品或服务或帮助小企业通过当地广告努力获得基础的好方法。

主要原因业务使用MicroMarketing是为了找到一个非常具体的人口市场,他们可以向其销售产品或服务。它更具体地比2021年欧洲杯从这个意义上说。如果一家公司能够将特定的受众与正确的产品或服务相匹配,它就能产生更高的投资回报率(ROI)。许多企业这样做是为了测试新产品和广告创意。

例如,如果您看一下像可口可乐这样的大公司,例如,他们的目标受众中只有一个小型和特定的人群,他们将喝饮食焦炭等产品,额外的咖啡因和烤香草味。可口可乐可能实施了微观展示策略,以确定对该特定软饮料的食欲确实。

MicroMAsseting的利弊

在实施这类营销计划之前,有几个微营销的优点和缺点需要考虑。

当想到微营销时,我想到的主要缺点是它需要投入多少时间。因为你的目标客户是非常特定的群体,你需要在亲密的层面上了解他们。你还需要创建详细的买家角色,并真正深入你的市场研究。

考虑到这一点,运行微营销活动也有一些明显的优势。其中最主要的好处是这些努力的针对性很强。你真正了解的是每个客户的年龄和职位。有了这些信息,您就可以更好地了解他们的总体需求。

另一个好处是,微观售价通常比庞大的全国大众营销活动越来越多地更具成本效益。由于您定位了更少的人,您将花费少花钱针对它们。

MicroMarketing通常在增加ROI比庞大的全国大众营销活动中更具成本效益。点击微博

拥有成功的微营销策略的品牌

有许多成功建立微营销策略的公司,而且每个公司都以不同的方式做到了这一点。我们将重点介绍几个大赢家:

可口可乐

可口可乐阵营实施的成功微观展示策略的一个例子是2014年“共享焦炭”竞选活动,在那里他们用名字更换了20盎司的瓶子上的可口可乐标签。他们开发了一种根据客户群的销售最销售的名称的微观展示策略。

这种个性化的触摸方式为公司带来了巨大的成功,可口可乐公司也看到了他们的曾经一年同年增长对于20盎司的瓶子为19%。

微观源示例资源:独立

HUBSPOT.

人们通常认为,HubSpot联合创始人兼首席执行官布莱恩·哈利根(Brian Halligan)创造了这个词“入站营销”回到2008年。从那时起,入境营销已成为全球成千上万公司使用的营销主食。HUBSPOT拥有入境营销利基,并创建了书籍,会议和在概念周围建造的学院。

HubSpot实施的微营销策略创造了入站营销的概念,它的目标是那些特别无力建立昂贵的广告和营销活动的中小型企业。入站营销是解决这个问题的低成本解决方案。

超级

优步就是一个很好的例子,它开发了高度针对性的微营销活动来满足特定客户的需求。事实上,他们一开始并不是我们今天所熟知和喜爱的叫车服务。Uber曾经是一款基于应用程序的黑色轿车服务,由于旧金山的出租车问题,它只在旧金山提供服务。

关于这项新服务的消息很快传遍了旧金山,很快其他州也纷纷要求这项服务。随着他们从一个州转移到另一个州,优步创建了本地化的微营销活动来迎合这些市场。这项研究的重点是利用社交媒体数据来识别不同城市和州的具体交通问题。优步随后创建了带有不同促销和推荐优惠的本地化在线广告,以吸引这些市场上的人们使用该应用。

如何构建可扩展的微观展示策略

您可以为您的业务实施不同类型的MicroMarketing策略,但每个策略都是在这些重要步骤中取代的:

1.建立买方人物

买方个人是任何成功的微营销策略中最重要的部分。没有他们,你就无法深入了解你的客户群。

要创建一个圆满的买方角色,您需要考虑定量和定性组件。

对于定量组件,您应该尽可能多地将指标从多种数据存储库中拉出。有些地方可以从包含Google Analytics,Instagram Insights,Facebook Insights和YouTube Analytics中拉出数据。这些分析平台可以深入了解人口统计数据,年龄,性别,地点和兴趣。您想要提取这种定量数据的原因是从高级了解当前客户如何与您的网站和内容搞。

定量数据告诉您买方Personas的一般特征,而定性数据旨在了解这些客户在情感层面上的燃料。

找到此信息的最佳方法是进行调查或面试一定的客户。如果您正在采访客户,您将希望谈谈至少10个以获得公平的范围。由于您已经提取了定量数据点,它可以帮助指导更多的深入问题,例如他们在哪里购物,是什么让他们信任品牌,以及让他们感到自信地信任您的品牌。

2.确定到达它们的最佳方式

现在你知道WHO你是营销,是时候弄清楚了如何你要这样做。当您到最多的平台时,您创建的每个买方角色都可能具有不同的偏好。一位19岁的大学生可能会在Instagram上花很多时间,而58岁的父母大部分时间可能在Facebook上。人口统计数据等因素可以帮助您确定某些人最适合哪些平台。

它最终取决于您确定到达买方角色的最佳方式。考虑到这一点,这里有一些常用方式可以在线与它们连接:

  • 在线广告(Google,Facebook等)
  • 社交媒体(Facebook,Twitter,Instagram等)
  • 播客(iTunes,Spotify等)
  • 视频流服务(YouTube)

3.想出你的信息

找到合适的平台去接触你的目标用户是一回事,但是如果没有合适的信息去转化他们,你便无法做到这一点。

这就是为什么建筑买方角色的定性成分非常重要 - 您需要了解您的角色如何思考情绪水平。这是进行采访并记下他们提到的关键短语是最好的做法,他们为什么感到自信地信任贵公司。这些短语是强有力的情感驱动因素,所以在广告或有机消息中使用它们将与您的买方角色共鸣。

4.实现和测试

由于您使用MicroMarket来测试与利基受众的共鸣,消息传递会让您了解如何最佳转换它们。例如,在创建Facebook广告广告系列时,您将始终为A / B测试两个不同的消息,以查看哪一个具有更高的转换速率。一旦找到您的获胜配方,您可以在随后的广告活动中利用这一点,以扩展您的微观展示策略。

一旦您有这些构建块到位,是时候实现了MicroMarketing广告系列了。确保您经常测试不同的消息传递,以查看观众的响应方式。从那里,您可以优化广告系列,以确保您获得最好的投资回报率。

精炼你的微营销努力与Alexa

微营销就是尽可能地针对特定的受众群体。你要进入他们的头脑,找出他们最愿意购买的产品和服务。

Alexa可以帮助您跟踪有关您的利基受众的重要信息,例如他们的内容偏好,他们频繁的网站以及更多。今天尝试免费的14天试用要了解Alexa如何帮助您与受众联系,以更好地完善您的微观展示策略。

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