任何伟大的营销计划是战略和明确的营销目标列表。

营销目标是一个品牌的界定目标。他们概述了营销团队的意图,为团队成员提供明确的方向,并为高管提供审查和支持的信息。

营销目标是营销策略的关键部分。没有定义目标,一个品牌将努力实现其计划,因为它不会清楚它想要做什么。简单的计划是必要知道你希望做什么以及你如何做到这一点。

所以,如果你制定营销策略这是一个愿景但缺乏一个具体的营销目标列表 - 使用本指南来改进和升级您的计划。

当你的目标被定义、概括并编制成一份清晰的可衡量的营销目标清单时,你将更有可能实现这些目标。

我们还创建了一个营销目标清单,使过程更加容易。立即下载清单并遵循以创建执行营销目标的计划。

如何选择营销目标

创建有用的营销目标列表的第一步是审查您对策略的选项。

虽然在你的营销计划中有许多目标可以概述,但一些最常用的营销目标示例包括以下目标。考虑你的品牌所处的阶段和位置,然后选择两到三个营销目标。

例如营销目标

推广新产品或服务

如果您即将到来的计划包括推出新产品,您的营销目标应包括推广这些新产品和服务。

生长数字存在

如果您的品牌在线没有大型足迹,您的营销计划可能会开始搜索引擎优化(SEO)并在搜索引擎排名以及社交媒体平台中增长您的可见性。

领先一代

如果你的渠道还不够满,你可能需要关注潜在客户生成策略,以增加你的电子邮件列表,并为你的客户关系管理(CRM)系统提供合格的潜在客户。

目标新客户

如果你已经有了一个忠实的客户基础,但是想要扩展并接触到新的受众、客户和客户,你可以选择这个目标。

保留现有客户

与其专注于获取新客户,不如专注于保持现有客户。

构建品牌意识

如果你的品牌是新的或者只有一小部分用户知道,那么你需要关注的营销目标之一就是扩大你的范围,让更多的人了解你的品牌。

发展品牌忠诚度

如果受众已经知道你的品牌,你可能想要专注于建筑不仅仅是意识,而且更深入品牌亲和力和忠诚。

增加销售和/或收入

如果你是在销售产品或服务,你可能想要把重点放在销售更多的产品上。这是营销目标之一,它将增加收入和流入你的企业的资金。

增加利润

这个营销目标不同于增加销售和收入,因为你可以通过销售更多以外的手段来增加利润。这一目标可能包括削减开支和日常管理费用,销售更多利润率更高的产品,或其他增加利润(不一定增加收入)的变化。

扩展到一个新的市场

如果你的品牌在特定的行业或地理区域已经很知名或成功,你可能想要扩展到一个新的领域目标市场,垂直或位置。

扩大市场份额

您可能希望在您当前的市场中扩展您的足迹而不是成长为新区域。此目标有助于您在您的行业或地理位置中获得更多可用客户。

构建行业权威

另一个提高你在某个行业知名度的方法是成为该领域的专家。你可以专注于在你的垂直领域建立一个权威的品牌。

看这个列表可能很诱人,并希望选择五个,10甚至所有市场营销策略.但需要注意的是,你的营销目标列表应该相对较短。花点时间一次关注两到三个目标,然后制定计划,在以后的时间重新关注其他目标。

如何明确营销目标

一旦您知道要专注的营销目标,就是时候深入了解这些目标的细节了。

只是概述你想要完成的营销目标是不够的。您还需要验证您的计划,并确保它们是实用,有用和合理的。你必须检查你的目标是否明智。

智能营销目标是:

  • 具体的:目标是明确定义和概述的,因此整个团队理解目标以及为什么重要。
  • 可衡量的:目标有关键绩效指标(KPI)还有让你衡量成功的基准。
  • 可实现的:目标在公司和团队的能力范围内。当你想要设定一个高的标准时,你也需要记住在你力所能及的范围内设定目标,这样你就不会为你的团队设置失败的目标。
  • 相关:目标与您的企业的品牌使命和方向相关。您应该对每个营销目标都有充分的理由。
  • 有时限的:目标需要有一个时间轴,表明目标开始和结束的时间。

最有效的营销目标类型是SMART。所以用这个方法来检查你的每一个目标,确保它们是值得追求的。

最有效的营销目标类型是S.M.A.R.T.点击微博

KPI分配到营销目标

一旦你知道你的营销目标和目标,是时候弄清楚如何测量它们

如上所述,成功的目标设定需要在计划中设置kpi和基准。你需要为每个市场营销目标分配数字、截止日期和指标。

kpis和营销指标让你在整个过程中评估进展,并在活动结束时评估结果。如果你的目标没有基准,你就无法知道你的工作是否成功。

因此,随着您的营销计划,分配相关的KPI,可以帮助您评估和衡量您的工作的输出。您可以使用的KPI示例包括以下度量标准。

用于营销目标的示例KPIS

销售增长

在寻求提高您的销售时,请注意您的收入(进入您的业务的收入数量)和/或销售的单位数量。这两项指标都将帮助您深入了解您的销售是否正在增长。监控特定时间帧的变化以及在广告系列或营销计划的期间,以查看趋势和波动。

利润的变化

利润或ROI的变化并不一定意味着收入或销售额的增加。它专门监控你的利润空间,也就是你扣除费用和成本后的收入。

市场份额

你的市场份额是指你的品牌或产品控制的市场份额。这个指标可以帮助你将你的公司与同行业的其他公司进行比较,并找到接触你的公司的方法增长潜力.要衡量你的市场份额的变化,你需要知道你目前的市场份额。

为了找到你的市场份额,考虑总收入和市场规模你的行业或地理位置。然后将贵公司的总收入除以市场的总收入。此计算将为您估算您的品牌控件的市场百分比。

领先一代

衡量潜在客户生成指标的方法有很多。根据你的市场营销目标,决定哪些指标最能衡量你的成功。

  • 潜在客户数:引入的新潜在客户总数
  • 引线增加:与其他时间框架相比,铅生成的百分比变化
  • 每线索成本:获得一个新的线索所花费的钱
  • 转换率:访问您的网站后,您的流量成为优势的百分比

您还可以将这些指标分解为sql(符合销售条件的潜在客户)和mql(符合市场条件的潜在客户),以便更详细地查看数据。

相关阅读:12例有效的铅发电策略与例子

新客户收购

当处于成长阶段时,你应该关注新客户获取和帮助你监控成长的指标。衡量客户获取的kpi包括以下指标。

  • 新客户的数量:在一定时期内获得的新客户数量
  • 新客户的增长:与其他时间框架相比,新客户的变化百分比
  • 每个新客户的成本:购买新客户的金额
  • 潜在客户比率:成为付费客户的潜在客户比例

客户的终身价值

如果您专注于与您当前的客户群相关的营销目标,并将这些购物者和客户保持高兴,请考虑这些指标。

  • 重复客户的数量:返回的客户数量
  • 客户保留率:返回的客户的百分比
  • 终身花费:平均客户在终身期间与公司一起度过

学习如何计算客户生命周期价值(CLV)

相关阅读:

客户花费

您可能还希望查看与个人一次性购买相关的指标。监视每个客户的平均支出,以查看每个购物者或客户最常见的票大小。

转换率

当你在进行有预期结果的活动(如客户购买,网站访问者注册免费试用,观众点击电子邮件中的链接等)时,你应该始终监控转化率。

转化率是指当玩家面对一个选择时,他们所采取的行动的百分比。追踪所有登陆页面、网站选择、电子邮件链接、免费试用注册或任何其他营销活动的转化率。

网站指标

当您的营销目标包括数字计划时,重要的是要关注Web Analytics.和在线kpi,告诉你的网站表现如何。

  • 会话:访问网站的访问数
  • 独特的访客:访问网站的独特人数
  • 每次访问页面浏览量:网站访客查看网站的平均页数
  • 跳出率:浏览一个网页后离开网站的访问者的百分比
  • 现场时间:网站访问者留在网站上的平均时间

要查看这些数据:使用Alexa网站工具概述.输入您的站点URL并生成一个报告来查看这些指标的数据。这些数据也很不错竞争指标追踪

网络分析营销目标

社交媒体参与

当从事与社交媒体相关的数字战略时,您可能还希望利用与社交性能相关的kpi。

  • 粉丝/追随者的增加:在一定时期内获得的新粉丝/粉丝的数量
  • 评论数量:帖子或更新中留下的评论数
  • 股票数目:您的内容已共享的次数
  • 选择加入的数量:通过你的社交活动和/或帖子产生的潜在用户数量
  • 来自社交媒体来源的网站的流量:社交媒体网站推荐的网站流量的百分比

相关阅读:在7个步骤中创建一个获胜的社交媒体营销策略

SEO表现

如果你的营销计划包括提高你在搜索中的可见性,那么监控kpi,显示你的SEO状态的改善。要想准确了解这些指标,可以使用Alexa工具跟踪(并提高)你的数据。

  • alexa等级:衡量网站与其他网站相比的流行度(网站较低的数字,它越受欢迎)

检查你的Alexa排名:使用Alexa的免费版本网站工具概述查看网站在美国和世界各地的评分。

Alexa排名营销目标

  • 链接中链接的网站数:已发布到网站链接的网站数

查看网站的号码反向链接:使用Alexa在工具中链接的网站。该报告包括链接回目标站点的站点的总数,以及每个链接站点的全球Alexa等级以及包含链接的网页。

网站链接营销目标

  • 语音的关键字共享:目标关键字的搜索百分比,导致返回网站

相关:为什么关键字排名是可怕的SEO KPI(以及您应该跟踪的是什么)

检查您的品牌在线声音分享对您的竞争对手:使用Alexa的竞争对手关键字矩阵.输入您的站点URL和多达9个竞争对手。当报表准备好后,使用过滤器查找与目标关键字相关的信息。在筛选器中输入要研究的关键字“包括术语”。然后查看目标关键字的百分比,你和你的竞争对手声称。

综合语音营销目标

要查看哪个品牌的声音份额最高的一个术语:使用Alexa的语音份额工具。输入目标术语,并查看该短语的知名度最高的品牌。

语音的关键字绩效份额

正如您通过此KPI的此列表,考虑哪些指标将提供与您的目标和目标相关的最佳见解。分配数字和使用基准测试监控您实现目标的进展。

花时间分配指标并检查结果将帮助您了解哪些策略有效,哪些策略值得额外的时间和资源。它也会帮助你改进你的过程,并在未来找到更多的成功。

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即使是最雄心勃勃的、最有灵感的营销策略,如果没有一个重要的元素,也无法成功——清晰地概述和可衡量的营销目标。因此,当您创建即将到来的营销策略时,请使用目标列表、SMART目标的指导方针和kpi列表来创建定义、概述、可衡量、更有可能成功的计划。

你也可以下载一份我们的营销目标PDF对于一个10分的清单,可帮助您对目标,目标和用于实现目标的目标,目标和战略和策略对齐。PDF将指导您通过公司如何规划目标,制定里程碑和关键成功因素的示例,以便沿途实现。

有关达到即将到来的营销目标的更多帮助,注册Alexa先进计划的免费试验.该计划包括本文中提到的工具,以及其他数十个报告和功能,以帮助你研究竞争对手,做出更好的营销决策,衡量你的结果,建立你的在线权威,并实现你即将到来的目标。

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