营销案例研究是炫耀结果的最佳方法之一,并说服潜在客户与您合作。它突出了您的成功,并通过您如何帮助类似客户解决问题的故事来展望前景并产生有形结果。

营销案例研究有助于前景看看它们如何通过选择您作为其营销伙伴来利益。

该帖子的其余部分介绍了如何编写支持您的销售漏斗的营销案例研究,吸引潜在漏斗,并有助于将前景转向客户。这篇文章还包括强大的案例研究和可下载的营销案例研究PDF,为您创造自己的灵感。

立即下载营销案例研究模板,并使用帖子的其余部分开始建立强大的案例研究。

创建强大的营销案例研究的提示

在您构建您的营销案例研究库时,请记住一些重要的最佳实践。

  • 使用案例研究来讲故事。案例研究是强大的,因为它们说明了您对客户的营销效果,并显示了您的工作结果。为了使这个愿景很容易看客户,讲述他们可以想象和理解的故事。步行读者通过一个开始,中间,结束,以使您的案例研究有趣和引人注目。
  • 为特定解决方案创建一个案例研究。考虑您想要向客户市场上市的顶级解决方案,然后创建特定的案例研究,突出显示这些解决方案以及如何通过您的服务实现它们。写下过去的客户目标市场段可以涉及。特定可以帮助您创建案例研究,这些案例研究与与您的过去的客户在类似情况中的潜在客户共鸣。
  • 计划并获得客户许可。积极主动并拥有计划将使开发创建营销案例研究的系统更容易。当您开始客户参与时,请考虑您可以根据项目开发的类型的案例研究。此外,随时与客户迅速跟进,以便在案例研究中获得他们的故事,而这种关系仍然是新鲜的。

什么包括在营销案例研究模板中

有很多方法可以开发营销案例研究,但它们应始终包含以下组件。

1.标题

标题应明确表明通过广告系列完成的结果。将结果添加到标题中立即引起观众的注意力,他们希望达到同样的结果。考虑包括您的品牌名称,以表明您负责推动成功。

例如:Linux学院如何增加有机交通84%,增量SEO改进

2.客户

一个伟大的营销案例研究通过设置现场开始。它介绍了这项研究的品牌,并解释了他们是谁以及他们所做的事情。使用案例研究的这一部分,以帮助前景通过在每个方之间绘制相似之处来识别主题。

3.问题

通过引入问题或问题来移动故事,主题正在努力解决或他们面临的挑战。包括一些关于营销活动或参与应该解决或改进的主要问题的句子。

4.解决方案

在引入问题后,解释您的帮助克服挑战。列出各项营销目标和你实施的解决方案。根据您想要创建的营销案例研究的类型,您可以获得非常具体的并包括解决方案的逐步细节,或者您可以简要描述您的广告系列的整体结构。

5.结果

展示您的解决方案如何导致对象的有形结果。包括关键绩效指标,展示您工作结果的改进的数据和统计数据。数字的例子营销指标可能包括:

6.视觉效果

不要仅为营销案例研究中添加数字和统计数据。包括将结果带到生命的视觉效果,让读者更容易注意到。使用图形和复制标注来突出显示客户端的顶级结果和正交语句。考虑包括:

  • 拉引号
  • 图表
  • 在图形之前

7.呼吁采取行动

营销案例研究的目的是在潜在客户中绘制并让他们与您合作。因此,一旦揭示结果,就不结束您的营销案例。继续以呼叫呼叫致电,以鼓励读者与您联系以获得相同的结果的行动来实现潜在客户。请务必包含联系信息并清除接下来的步骤,观众应该继续前进并与您做生意。

如何进行营销案例研究面试

最佳营销案例研究使用所涉及的客户端和故事。为了帮助您通过这一部分的流程并从客户收集有用的信息,请遵循这些最佳实践进行营销案例研究访谈。

  • 让客户知道他们被控制。客户通常通过允许您创建关于其项目的案例研究或为您提供采访时的案例研究来帮助您。告诉他们你欣赏这个。让他们控制。允许他们选择面试时间,在采访前发送问题,并确保在发布之前批准他们的报价。
  • 在你采访之前的研究。如果您有任务接受您以前没有与之合作的客户,则不会在没有任何关于项目的先验知识的情况下进行面试。与项目经理交谈以获得项目和结果的良好概述,以便客户端不必解释从开始完成的一切。
  • 提出已开盘的问题。您的采访的目标是使用您可以在您的营销案例研究中使用的引号行走。避免询问是或否问题,将导致单词答案。相反,请询问开放式问题,这些问题将有助于详细解释并提供良好的报价。
  • 提出有助于您讲故事的问题。您已经知道最好的案例研究分享问题,解决方案和结果。因此,根据提出以下问题的变体来调整您的问题,以鼓励这些部分的答案。
    • 当您接近组织时,您面临着什么问题?
    • 你是如何寻找解决这个问题的解决方案的?是什么导致你的组织帮助你解决问题?
    • 你为什么选择我们的组织对他人?
    • 自实施解决方案以来,您看到的结果是什么?
    • 结果如何影响您的业务?
    • 你会告诉其他人与我们合作的是什么样的人吗?
  • 要求跟进。即使您要求所有正确的问题,您最终可能最终需要其他信息来完成您的营销案例研究。询问客户如果在初步面试后跟进任何其他问题。

示例图像包括在营销案例研究中

除了来自快乐客户的报价外,图像和图表还具有强大的方法来说明您帮助生成的结果。以下是您可以使用Alexa报告工具在您的营销案例中包含的营销图表的一些例子。

网站审计报告

Alexa网站审计工具运行一个报告,该报告率和等级客户网站的多个方面。将项目从开头的报告从项目末尾的一份报告进行比较,以展示如何帮助客户提高他们的SEO,网站性能,安全性,信誉和站点链接的数量。

营销案例研究现场审计

alexa等级

alexa等级衡量网站的普及。它显示了与互联网上的所有其他网站相比,网站如何排名。使用Alexa的创建此图表网站概述T.ool.,并使用它来展示您的工作如何增加客户的数字权限。

营销案例研究Alexa等级

最高站点关键词

展示如何使用Alexa的站点关键字工具帮助客户提供最佳关键字的流量。运行报告以显示驱动目标站点的顶级SEO关键字。该报告列出了顶部关键字,以及他们驱动到网站的有机流量的百分比。

营销案例研究关键字报告

语音分享

呈现与关键字相关的数据的另一种方法是通过包括语音图的共享。声音分享是曝光品牌的份额获取特定关键字。它表示网站获得某些关键字的品牌曝光程度。您可以使用此图表来展示您如何帮助客户在其行业中拥有所有权,并展示客户对其竞争对手的份额的份额。

alexa关键字的声音分享

网站比较

营销案例研究中的强大视觉效果通常会将客户网站与竞争对手进行比较。通过将目标站点与其他行业中的其他人进行比较,您可以展示如何帮助客户与竞争对手竞争或获得优势。您可以使用Alex的收集此数据网站比较工具。包括两个图表,显示客户在订婚前后与竞争对手相比如何。

营销案例研究网站比较

营销案例研究示例

案例研究可以简短而简洁或长,具体化,具体取决于您如何使用案例研究和您可用的资源。

以下是一些营销案例研究示例,解决方案显示您可以创建这种有影响力的许多方式。

GSHIFT的一页案例研究

本案研究GSHIFT.是如何保持简短和甜蜜的例子,同时仍然讲述一个完整的故事。案例研究介绍了一个品牌,问题,解决方案和在一个单页PDF文件中的活动。

营销案例研究示例:Gshift一张纸

OH合作伙伴的着陆页案例研究

使用更多的设计和更少的副本而不是Gshift的案例研究是一个OH Partners登陆页面案例研究。这是你如何通过几句单词讲述详细故事的另一个例子。着陆页包括营销案例研究以及支持其他相关案例研究的营销案例研究的简要说明。

营销案例研究结果:OH Partners登陆页面

Viperchill博客案例研究

使用更多文本来判断案例研究故事的示例是这个博客viperchill.。案例研究不会介绍问题,解决方案和结果。相反,它深入了解细节,并对该过程中涉及的步骤进行更复杂的洞察力。

营销案例研究示例:Viperchill博客文章

幻灯片案例研究

比特案例研究展示如何使用设计来使故事易于消耗和理解。只需几句话和五个幻灯片,符合他们的整个案例研究故事。

比特营销案例研究示例

Sennep视频案例研究

本案研究Sennep.是如何将案例研究进入一个引人注目的视频的一个很好的例子,这些视频通过问题,解决方案和结果走路。

如何在整个销售漏斗中使用营销案例研究

营销案例研究的主要目标是将感兴趣的客户迁移成为支付客户。案例研究有助于密封交易并获得前景迈向与您合作。但这并不意味着案例研究只应该在销售漏斗结束时使用。创建案例研究后,遍布多种方式购买漏斗

使用营销案例研究来构建品牌意识。发布对博客的案例研究,然后通过在社交媒体上推广意识来传播意识。创建社交媒体图形,其中包括案例研究中的报价或统计数据,以使其更加引人注目和可共享。

使用营销案例研究领先生成。在您的网站上添加一个门控案例研究库。要求用户输入他们的电子邮件地址以访问您更详细的案例研究。此过程允许您生成引导和培育合格的前景。

使用营销案例研究来支持您的销售团队。使用案例研究,展示您的销售团队,显示有形结果。鼓励他们分享与前景的案例研究,向他们展示您的服务如何帮助他人,并可以为他们带来相同的理想结果。

创建案例研究后,在整个购买漏斗中以多种方式使用它。点击推荐

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一份书面营销案例研究可以将受众带到您的品牌,将它们驱动到您的销售漏斗中,并帮助将感兴趣的前景转换为客户。不要忽视这种强大的营销策略。

下载我们的免费营销案例研究模板并使用本帖子中的提示和示例开始讲述显示客户如何帮助他们实现其营销目标的故事。

然后注册Alexa先进计划的免费试验要访问数据和报告,可以在您的营销案例研究中使用。

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