对营销人员和他们想要发展的业务来说，产生潜在客户非常重要。增加引线意味着增加品牌知名度以及对你的产品或服务的兴趣，通过营销漏斗并进入你的销售渠道。如果做得好，领导一代战略可以与长期投资于你的企业的合格客户建立牢固的关系。
你可能时不时地会问自己，“我们怎样才能增加潜在客户的数量?”这篇文章分解了高效的领导产生战略，所以你可以优化你的努力，吸引和转换合格的前景。您还将得到12个可靠的引导生成示例来帮助指导您。
什么是领导一代战略?
领先战略包括吸引有兴趣的潜在客户的策略把它们转换成引线．潜在客户是指通过采取行动对你的品牌表现出兴趣的潜在客户。他们已经分享了他们的联系方式或者以其他方式暗示他们可能想要和你做生意。
B2C和B2B铅一代战略包括四个组成部分。
- 铅捕捉:从引导者那里收集信息的一种方法。信息可能包括主管的姓名和联系信息，以及有关他们或其组织的资质细节(例如，业务名称、职位、雇员人数)。
- 导致磁铁:一种促使潜在客户成为新客户的动力。
- 领导资格:一种利用引导者的信息来确定他们购买可能性的过程。
- 导致分割:根据潜在客户的信息、习惯和活动(例如，职位、吸引他们的潜在客户的因素、他们在你网站上访问过的页面)对他们进行细分的过程。
为了实现这些组成部分，考虑使用我们下面12个可靠的潜在客户生成策略。对于每一种策略，我们还包括了一个真实的领导一代的例子，以说明它们在实践中可能是什么样子的。
1.利用聊天机器人对话
作为一个忙碌的营销人员，你不可能总是有时间和精力来专注于领导一代——所以为什么不寻求一些帮助呢?
聊天机器人可以成为一个很好的引导工具。由于聊天机器人是全天候可用的，因此该技术对于与潜在客户建立融洽关系非常有效。将它们设置成与你的品牌个性相匹配，这样它们就可以自动扩展你的营销和销售团队。
例子:想要看到一个有效的领导一代聊天机器人的行动吗?看看由机器人实验室．
用户首先与机器人实验室的聊天机器人互动，以获得更多关于聊天机器人实际做什么的信息。只有当聊天机器人(通过信息)为用户提供了价值后，他们才会要求建立一个会议来进一步交谈。
一旦机器人实验室的聊天机器人完成了它的任务，聊天就会切换到机器人实验室的员工。
2.创建的内容
“门控内容”是指只有用户填写完表单后才能访问的在线材料。不像普通的博客帖子或登陆页面，内容被“锁定”。观众必须完成一个线索捕获表单来访问内容。这种潜在客户生成策略是有效的，因为它可以免费提供给受众一些有价值的东西，同时吸引对与你的品牌或产品相关的话题感兴趣的高质量潜在客户。门控内容资产通常包括:
- 白皮书
- 电子书
- 指南
- 报告
- 课程
- 工作表
- 在线工具
例子：HubSpot的，内容营爱尔兰威尔士比分销软件套件，有专用资源节在他们的网站上。它包括数十个受限制的内容资产，用户一旦填写了潜在客户捕获表单，就可以访问这些资产。
3.制作一份包含价值的通讯
另一种利用内容作为引导磁石的方法是创建一份必读的通讯，鼓励有兴趣的潜在客户与你联系并保持联系品牌．这可以让你与客户保持密切联系，并分享你的产品和服务的促销活动，从而进一步推动潜在的购买渠道。您的通讯内容可能包括:
- 新博客
- 更新您的产品或服务
- 特别优惠
- 即将来临的事件
- 推荐阅读其他思想领袖的文章
例子:商业教练和影响者玛丽Forleo通过她的“MF Insider”邮件列表获得线索。前景很快加入，因为该通讯的感知的排他性和价值。
4.主机一个事件
引领战略可以在线上或线下发生。举办一个面对面的或在线的活动来吸引和服务你的目标市场同时通过事件注册获取他们的联系信息。此外，利用实时活动作为与客户实时联系的机会，这样你就可以回答问题，回应异议，了解你的受众，并通过销售渠道积极引导潜在客户。需要考虑的一些事件选项有:
- 网络研讨会
- 车间
- 研讨会
- Meetup
- 会议
例子：爱尔兰威尔士比分内容营销学院定期主持现场和预先录制的内容营销网络研讨会，从他们的理想前景中产生线索。爱尔兰威尔士比分
5.提供优惠券或折扣
通过提供优惠券或折扣来吸引对你的产品和服务感兴趣的潜在客户。这吸引了有价值的长期和短期线索。从长远来看，你已经吸引了一些有兴趣购买你品牌产品的人。在短期内，你可以快速地将漏斗底部的潜在客户转化为客户。
例子:零售商床浴& Beyond通过向首次订阅者提供20%的折扣，鼓励网站访问者填写他们的潜在客户表单。
6.提供免费产品或免费试用
通过提供免费试用或免费增值产品，从有兴趣和有资格的潜在客户那里获取线索。免费试用和免费增值产品吸引了那些还没有准备好购买的合格的、有兴趣的潜在用户。一旦免费试用用户注册后，你就可以通过提供付费功能，并通过电子邮件宣传升级账户的好处，将他们转变为付费用户。
例子：Trello，提供了他们的工具的免费版本(具有精简的功能)，以生成线索，并推动免费用户转向付费计划。
7.优化你的网站，推广你的铅磁铁
为了产生更多的潜在客户，要确保网站访问者能够很容易地找到你的潜在客户。设计现场漏斗，将你的观众细分，并将他们引向最可能与他们的需求和兴趣产生共鸣的铅磁铁。通过在你的网站周围推广铅磁铁来实现这一点。
- 突出它作为主要主页呼吁行动。
- 在博客文章和页面的结尾推广相关的铅磁铁。
- 使用一个弹出式的领导生成。
- 创建一个包含门控内容的资源库。
- 在你的网站的顶部或底部添加一个引荐栏。
- 在侧边栏推广你的铅磁铁。
例子：Podio，一个项目管理工具，不浪费时间试图引导网站访问者到他们的主导磁石。他们会立即通过主页上的主要英雄版块吸引用户进入免费试用版。
8.优化你的社交档案，促进你的铅磁铁
当你有了一个有价值的引导磁铁时，确保你的社交粉丝知道它。在社交网络上突出这一点，这样当用户与你互动时，他们就会看到你提供的服务以及与你合作的明确下一步。在个人资料页上推广你的英雄形象。此外，利用号召行动按钮，添加链接到你的引导磁铁，而不是驱动用户到你的主页。
例子:领导力教练和作者迈克尔凯悦使用他的Facebook页面铅一代营销．他的封面形象提升了他的吸引力，并直接推动页面访问者对他的免费提供。
9.付费在社交媒体上推广你的业务
使用付费社交广告作为你的主导策略之一。利用Facebook和Instagram强大的定位选项，将广告展示给最有可能对你的产品或服务感兴趣的人。你可以在宏观层面(使用人口统计细分)或微观层面(使用行为和心理细分)，让你与特定的听众建立联系。
例子：Conversocial，这是一个社交媒体客户关怀工具，它使用付费的Instagram广告，将目标潜在客户引向他们的大门，深入的社交媒体指南和报告。
10.目标Top-of-Funnel关键词
为了吸引感兴趣的潜在客户，并把他们引向你的铅磁铁，创建一个计划，以他们搜索的术语为目标。做关键词研究，发现短语，你的理想前景搜索在顶部购买漏斗．然后，以多种方式瞄准这些关键词。
- 创建常绿的内容优化的目标条款。
- 开发一个现场博客的策略围绕目标关键词。
- 目标术语2021年欧洲杯比分．
- 在网站上有很高的客博客分享的声音对于目标项。
一定要跟上SEO的最佳实践增加你出现在头版的机会。你在搜索中越显眼，你就会从潜在的线索中获得更多的兴趣和流量。
例子：SmartAsset这是一家个人金融科技公司top-of-funnel他们知道他们的目标受众正在寻找的术语。他们围绕这个话题创造了有用的、有价值的内容，这有助于他们对这个词进行排名。
11.重新定位那些对你的品牌感兴趣的人
如果潜在客户在与你的品牌的第一次互动中没有转变，保持信任。通过重新定位来重新联系那些已经融入你的品牌但却没有采取下一步行动的用户。
重新定位目标允许您显示广告(通过谷歌显示或社交广告)的人与您的品牌网站或社交页面。因为用户可能需要在转换之前多次看到你的品牌，重新定位是一种持续引导用户购买漏斗的策略。
例子:如果你曾经访问过一个网站，然后在几个小时后看到同一个品牌的广告，你就会发现重新定位正在起作用。这里有一个例子Shopify在Facebook上。重新定位广告看起来和普通广告一样，但它们只针对那些已经以某种方式参与了品牌的受众。
12.建立一个推荐奖励系统
创建一个推荐奖励系统，让你的客户为你带来机会，以换取利益或折扣。客户重视并信任朋友的推荐，所以鼓励现有客户传播你的品牌是填补潜在渠道的有效方法。
例子:太阳眼镜公司阴暗的光线通过让他们提供一个他们认为会喜欢他们品牌的人的电子邮件地址，让他们当前的客户产生线索。作为交换，如果有客户购买，Shady Rays会给现有客户15美元。
创建知情的潜在客户策略
使用这12个潜在客户产生策略和例子作为如何吸引和转换合格的潜在客户的灵感。为了获得你需要的数据，为你的领导一代计划提供信息，注册Alexa的高级计划的免费试用．你会得到关键词研究工具和受众分析工具这将帮助你了解接触目标客户的最佳方式。
这篇文章最初写于2019年7月，并于2021年1月更新。
