行业分析是了解公司市场地位的关键部分。它应该告诉您一家公司是否比提供类似产品和服务的公司更好或更糟糕。在其核心,行业分析旨在帮助您弄清楚公司如何在行业内运营。

对于营销机构,您可以根据客户的需求进行几种类型的行业分析;搬运工的五个力量让您允许您确定你的站立在竞争对手中通过特定的行业力量。您了解这些力量越好,您将能够确定它们如何影响客户的长期盈利能力。

每个成功的营销策略都始于强大的行业分析,加上深入潜入竞赛。T.他是如何使用搬运工的五部队进行行业分析。

搬运工的五部队是什么?

搬运工的五个力量,基于迈克尔·波特的突破性文章为哈佛商业评论是A.竞争分析框架这有助于您在行业或部门中检查竞争性市场力量。

使用Porter's 5部队的行业分析中包含的内容是什么?

五部队搬运工识别其行业分析方法是:

  • 竞争性竞争的强度
  • 供应商的议价能力
  • 买家的讨价还价权力
  • 替代威胁
  • 新进入者的威胁

根据搬运工,“这些力量的集体力量决定了行业的最终利润潜力。”

行业分析搬运工的五部队
搬运工的五个军队也在实践中使用了各种各样的用途。例如,除了帮助您识别顶级竞争对手之外,您还可以使用它来确定如何构建a市场策略随着公司的增长或新市场的吸引力。该行业分析方法将为您提供更清晰的客户竞争风景。

1.竞争性竞争的强度

与客户和供应商的行业影响关系中竞争竞争对手的数量和实力。竞争竞争对手数量较多的行业使公司难以确保忠诚的客户,因为他们有更多选择。成本领导和产品差异化有效的策略,有助于减轻客户可能在竞争激烈的行业中面临的风险。

行业分析的考虑因素:确定竞争竞争对手的数量以及它们在产品或服务方面提供的产品。调查竞争格局作为一个整体,确定您必须与客户和供应商建立成功的长期关系的机会水平。

2.供应商的讨价还价权

供应商定价影响公司盈利能力的昂贵的物资和不可预测的转变。理想情况下,您的客户应该将自己定位在一个有许多预先存在的供应商的行业中。如果只有几个供应商可用,则重要的是确保这些关系强大,并且他们看到与客户合作的价值。

例如,如果您看看一个非常有限数量的供应商,那些供应商的价格具有大量的价格和质量。由于几乎没有替代方案可用,公司的主要供应商更自由地决定与许多供应商的关系关系。

行业分析的考虑因素:了解您行业的主要供应商是谁,他们有多少人,以及他们可能具有竞争力的现有关系。

3.买家讨价还价

公司客户群的规模可能会影响其影响定价和质量的能力。例如,这就是为什么大多数州拥有商店的大型杂货店链条有更多的自由,提供折扣定价与位于偏远地区的小型便利店。也就是说,作为唯一的商店,远程便利店也可能有更多的电力来为杂货收费更多。

在一项高度专业的行业中,少数买家占大多数销售的情况下,这些买家能够要求更多的产品或服务。公司拥有的买家越多,依赖于小组的依赖者。

在一项高度专业的行业中,少数买家占大多数销售的情况下,这些买家能够要求更多的产品或服务。点击推荐

行业分析的考虑因素:确保您挖掘客户的客户群有多大,买家愿意花多少钱,以及客户群的忠诚。例如,如果买家正在具有产品或服务定价的问题,例如,您的客户需要完成他们可以回复买方的所有事情价格敏感性

4.替代品的威胁

如果市场上的产品或服务有很多替代品,则买家有更多选择寻求类似的产品或服务。对于客户来说,确保其产品或服务对客户的需求保持了重要意义。这样,即使替代品出现在某些时候,客户将信任其产品或服务的质量。例如,Microsoft Excel可以被视为项目管理软件或不同的日历应用程序的替代品。

当出现在市场上目前市场上的公司产品或服务时,它可能会造成损害。如果产品或服务替代包括许多类似的特色,则可能会诱惑买家来使用替代品。这就是为什么它非常重要了解您的买家更深层次

行业分析的考虑因素:找出您的客户提供的产品或服务的替代品是多么容易。产品或服务可以以更便宜的方式模仿吗?对买家的产品或服务质量有多重要?

5.新进入者的威胁

如果很容易进入您的行业,那么新的竞争竞争对手进入它的机会很高。这可能导致一个拥挤的行业,其中许多新的竞争竞争对手在经常出现。我们大多数人都可以回忆起来3D电视热潮看到一洪水泛滥的电视制造商迅速进入现场,只为行业几乎没有几年后脱落。

新进入者加入一个行业有多容易?所有服装公司需求都可以使用服装供应商和一些设计。这并不困难,因此为什么有很多在那里的服装公司。另一方面,一家专门从事海产行业的航行软件的公司将拥有更加严格的标准,需要遵守。这使得新进入者在该行业中产生了更困难。

行业分析的考虑因素:调查如何严格的法律和法规在一个行业中,主要的障碍进入是什么,以及局外人员的利益是多少。

使用Porter的五部队进行行业分析:在实践中

现在我们已经挖掘了每个力量的意思,让我们看一下你如何使用真正的公司将它们付诸实践的例子。

varo是一个美国人新伙伴这为传统的银行服务提供了完全在线替代方案,通常通过具有物理分支的银行完成。以下示例介绍了搬运工的五种力量如何适用于Varo以及如何共同影响其市场地位。

竞争竞争对手

Varo的竞争竞争对手包括像Chime,Digit和Chapital这样的公司。使用Alexa的网站概述和网站比较工具,我们可以看到Varo在竞争对手之间具有第二大比例的直接流量。在竞争对手中,Varo也相对均匀地匹配反向链接到他们的网站。

行业分析交通资源

供应商

Varo以借记商提供商的能力为签证。使用其服务的VARO有多少签证可以影响VARO的盈利能力。也就是说,与另一个着名的品牌对齐,借给了合法性。然而,除了数字之外,上面提到的每个竞争对手也与签证合作,并使用他们的服务。因此,签证具有更大的力量,在确定他们想要收取每家公司的许多公司 - 包括Varo。

买家

Varo的客户群完全在线,没有物理障碍。它们不受美国内部任何地理边界的限制。Varo的服务可以通过寻找网上银行替代方案的任何人从该国的任何地方访问。这就可以在任何时间点吸引的客户段中提供了大量力量。

替补

虽然Chime,Digit和Qapital是竞争对手,但传统银行或信贷工会为Varo的产品和服务提供潜在的替代品。Varo可能希望分析传统银行的策略,以确定他们是否投资了类似的产品或客户细分市场。

新进入者

虽然有一个越来越多的业务,提供传统银行解决方案的在线替代品,还有一些法律法规与网上银行服务有关。这些法律法规可能不是金融技术公司的跨障,但被认为是合法的网上银行来源可能是挑战潜在的新进入者。

这是什么意思呢?

如果我们使用Porter的五个力量来统称使用Porter为我们的行业分析示例,我们可以提取一些重要的营销洞察。在竞争对手中,Varo似乎有很强的存在直流交通。这表明人们认识到Varo品牌并返回网站参观者。他们的高达百分比也意味着每日网站参观者的数量通常高于竞争对手。

在银行业,如果个人安全是客户的首要任务,Varo与签证等主要借记商提供商的关系也增加了合法性,并且这种有价值的关系已经以良好的可见性销售。完全在线客户群也允许Varo在美国的任何地方定位潜在客户。

这些信息可以帮助瓦罗目前的营销策略提供信息,并决定他们应该关注哪些方面,以继续在其行业内茁壮成长。

留在比赛之前

Alexa提供了各种有用的竞争性分析工具为了帮助您更好地了解客户的竞争景观,并提供有助于提高营销策略的机会。以下是您可以使用的一些有用的工具和资源,为您的客户构建大型行业分析示例和案例:

工具:

资源:

注册我们的高级计划免费进行14天试验要访问上面的工具,以便您可以在您的竞争对由中保持!

订阅Alexa博客爱尔兰波兰让球

获得专家营销洞察力

接收新的SEO,内容营销和竞争分析爱尔兰威尔士比分提示直接到您的收件箱。

订阅