为了销售产品和服务,你需要让你的客户记住你。你需要概述这个过程,或者买家的旅程,从研究到购买。当你的客户在线时,你需要知道他们在这个过程中使用的买家关键词。

什么是买家关键词?

买家关键字是人们在计划购买时使用的搜索词。

有三种类型的购买关键字,购物者在他们的旅程中使用:

  • 信息关键字帮助他们找到一般信息(又名“知道”关键词)
  • 导航的关键字帮助他们找到特定的品牌、产品或服务(又名“go”关键词)
  • 事务关键字帮助他们找到交易或交换的地方(又名“do”关键词)

买家类型

3种类型的买家关键字:信息,导航,交易点击微博

当顾客经历买家的旅程时,他们会使用这些类型的关键字在过程的每个阶段。买家使用:

  • 意识阶段的信息关键字。他们知道自己有问题或需要,但不确定如何解决或满足需求。他们使用信息关键词来寻找解决方案和答案。
  • 考虑阶段的导航关键词。他们知道自己想要什么或需要什么,并且正在研究这是否是适合他们的解决方案。他们使用导航关键词来查找特定产品、服务和品牌的信息。
  • 转换短语中的事务性关键字。他们已经决定了一种产品或服务,并准备购买。他们使用交易关键词来找到正确的地方进行购买。

本文的其余部分将对此进行解释如何做关键词研究找到正确的方向买家关键字为您的内容策略。它还将审查如何将它们整合到适合买家旅程各个阶段的内容中,引导客户购买你的产品或服务。另外,你可以下载一个免费的工作簿这将引导您为您的策略选择最佳的信息、导航和交易买家关键字。

如何在营销漏斗的每个阶段找到并使用正确的买家关键词和内容点击微博

信息关键字
在意识阶段

购买者的旅程从意识阶段开始。客户才刚刚开始意识到他们需要一种产品或服务来让他们的生活更轻松或解决问题。

他们准备好“知道”一些事情,所以他们使用信息关键词,这将帮助他们更多地了解一个主题、问题、产品或服务。(这就是为什么信息关键词可以被称为“了解”关键词。)

为了帮助他们找到他们需要的东西,客户使用行业术语和信息短语进行搜索,如:

  • /怎么做
  • 我怎么能
  • 是什么/
  • 有什么好处
  • 的方法
  • 指南
  • 如何
  • 教程
  • 最好的
  • 便宜的
  • 选择
  • 比较
  • 改善

例如,一个桨板零售商可能针对以下买家关键字信息短语+一个行业术语。

  • 如何划桨
  • 把划桨板和皮划艇比较一下
  • 什么是桨式冲浪

为了在这个短语中吸引潜在买家的注意,创建围绕与您的产品、服务、行业和价值主张相关的信息短语和关键词定位的内容。

然后,通过这个阶段最有用的媒体将内容传递给购物者。意识阶段中最有效的内容类型包括博客文章、信息图、视频、指南、检查列表和互动内容。

如何优化信息关键词

要找到最好的信息关键词,使用你的意识内容,使用Alexa的关键字工具困难

信息买家关键词搜索

输入一个与你的产品、服务或价值主张相关的行业术语。该工具产生一个报告的关键字机会随a:

  • 相关性得分这样你就可以找出与你的行业或品牌最紧密相关的术语。
  • 声望分数这样你就能找出搜索者最常使用的术语。
  • 比赛得分这样你就能找出你最有可能排名的项。

买家关键词名单按竞争

有了这些数据,你就可以把关键字列表插入到你的信息性查询中,以开发内容想法,在意识阶段将买家联系起来。例如,桨板业务可以使用这个列表来锁定最佳行业术语与他们的信息关键字短语列表配对。

导航的关键字
在考虑阶段

购买者旅程的下一个阶段是考虑阶段。客户已经开始评估他们的选择。他们已经收集了信息,并准备研究特定的产品、服务或品牌。

他们准备“进入”一个特定的网站了解一个特定的产品,所以他们使用导航关键字来帮助他们到达那里。(这就是为什么导航关键词通常被称为“go”关键词。)

在这个阶段,客户不会直接输入网站的确切网址,而是使用他们知道会引导他们进入预期网页的搜索词。这些搜索查询包括各种品牌特定的术语和导航短语,可能包括:

  • (品牌名称)
  • (产品名称)
  • (服务名称)
  • 的位置
  • 靠近我
  • 的特性
  • 的成本
  • 个小时的
  • 方向
  • 评论
  • 免费送货
  • 价格
  • 奖状

一个名为“美国桨板”的桨板零售商可能会选择以以下关键字为目标,因为他们使用一个品牌名称或结合导航短语+品牌名称

  • 美国桨板
  • 美国桨板X型的特点
  • 美国在我附近划板

这一阶段的购物者正在寻找特定品牌或产品的信息,所以瞄准品牌关键词,帮助他们找到你的网站、产品和服务。

创建既能吸引潜在买家到你的页面,又能提供他们需要的关于你的产品或服务的信息的内容。开发采购产品登陆页,案例研究,产品演示视频,产品和服务列表,数据表,网络研讨会,电子书,和白皮书这与你的导航关键词有关。

如何优化导航关键词

优化导航关键字不是为了寻找关键字(这是典型的信息和交易关键字),更多的是优化你的网站。

您应该确定与您的业务相关的导航关键字,围绕这些买家关键字创建页面,然后确保客户能够找到这些页面。

要确认您的站点符合适当的SEO标准,请执行审核,以验证您在整个web呈现中使用了适当的技术和最佳实践。另外,在所有重要的单独页面上运行优化检查。

为了进行这些测试,Alexa有两个工具可以提供帮助。的搜索引擎优化审计工具扫描整个站点并生成一个报告,突出显示与SEO、性能、安全性、HTML和爬虫有关的二十多个类别中的错误和机会。

通过现场审核优化买家关键词

在突出显示网站错误的同时,网站审计报告还包括解决问题的逐步指导,以提高网站的SEO性能。

Alexa也有一个工具,可以让你深入挖掘单个页面的SEO性能。的页面SEO检查程序扫描一个单独的网页,并产生一份报告,其SEO性能和改进建议。

对页面seo检查买家关键字

对你的整个网站进行审核,然后对你的每个主要登陆页面进行审核,以确保你的网页是优化的和可见的,这样客户就可以在考虑阶段发现你。

事务关键字
对于转换阶段

买家旅程的最后一个阶段结束于转换阶段。这是客户准备采取行动的点,无论他们想购买、下载、完成交易或与企业进行交换。

他们准备“做”一些事情所以他们使用交易关键字来帮助他们找到网站或网页,他们可以使用采取行动。(这就是为什么事务性关键字可以称为“do”关键字。)

为了进入他们可以采取行动的页面,搜索者使用买家意图关键词,通常包括行动短语或销售术语搭配一般产品名称或品牌术语。交易型买家的关键词通常包括这样的短语:

  • 应用
  • 优惠券
  • 间隙
  • 交易
  • 折扣
  • 下载
  • 出售
  • 订单
  • 购买
  • 储备
  • 安排约会
  • 特殊的
  • 在哪里买

在这一点上,美国桨板的目标条款将包括事务性短语+品牌产品和服务名称与那些确切知道他们想要的产品或服务的搜索者联系。他们也可能针对的短语包括事务性短语+一般行业术语/产品/服务吸引那些可能不知道他们想要的具体品牌的搜索者。

  • 购买美国X型桨板
  • 桨板间隙
  • 哪里可以买到冲浪板

这些短语中有许多与广告中使用的关键词相似。利用它们开发内容,帮助客户在他们的购买过程的转换步骤。创建内容包括注册页面,现场演示,免费咨询,和销售页面。

如何优化事务性关键字

为了找到你所在行业的最佳交易关键词,并建立一个购买关键词列表,使用Alexa的竞争对手关键词矩阵。首先,为你的业务进入最多10个竞争对手。

如果你不了解你的竞争对手,可以使用Alexa观众重叠的工具

在受众重叠工具中,输入您的网站或您已知的竞争对手的网站,并选择按钮“找到相似的网站”。然后,从报告中选择多达10个站点作为竞争对手列表,并单击运行竞争对手关键字矩阵。

寻找竞争对手买家关键词

该工具将生成一个竞争对手共有的关键字列表。条款将根据他们共有的网站的数量进行排序,包括:

  • 声望分数这表示用户搜索这个词的频率
  • 比赛得分这表明为这个词排名有多难

除了关键字数据,报告还包括每个竞争对手的交通数据,因为它涉及关键字。一个流量评分出现在每个网站和相关的关键字,以显示多少流量的网站从关键字。

竞争对手名单买家关键词

这个信息可以帮助你确定“流行”,【2021欧洲杯官方合作伙伴】以及为你的竞争对手带来流量的短语。您还可以深入挖掘数据,以识别特定的事务性关键字。

使用过滤器选择“显示潜在买家关键字”选项。(你还可以使用其他筛选选项来删除、添加术语和设置分数范围,以生成更具针对性的报告。)

向竞争对手展示买家关键字

这个过滤器将结果缩小到购买关键字有购买意图的人。在这份报告中出现的短语是人们在接近购买时会使用的词汇。

买家关键字列表

使用此工具,您可以确定并研究用于事务阶段内容的buyer关键字。桨板公司可以利用这一过程轻松识别最好的关键词在他们的买家旅程接近尾声时,与他们的目标受众建立联系。

现在就优化你的买家关键字策略

一个强大的营销计划将购物者吸引到A的顶端购买漏斗然后指导他们完成剩下的购买过程。当这种情况发生在网上时,关键字和内容是引导客户进行旅程的主要向导。

一个强大的营销计划将购物者吸引到购买漏斗中,然后引导他们通过购买过程。点击微博

因此,使用和优化你的网站为买家关键字最有可能连接到搜索者在他们的买家旅程的每个阶段。利用信息性、导航性和事务性关键字来通知、引导和指导每一步。

需要帮助确定最佳买家关键字为您的网站和独特的客户旅程?

使用我们的免费备忘单为信息性、导航性和事务性关键字创建关键字策略。和注册你的免费7天试用Alexa的先进计划要访问本文中提到的所有工具:关键字难度工具、竞争对手关键字矩阵等。

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