如果你是一个SEO机构或顾问寻找新客户,这篇文章将带你通过一个循序渐进的工作流程,如何获得SEO客户。作为奖励,我们已经包括外展电子邮件模板,以帮助您关闭更多的交易使用高度定制和引人注目的游说。

您在获胜新的SEO客户方面取决于这两个关键步骤:

  1. 寻找高质量的潜在客户
  2. 让你的球场不可能忽视

在下面的步骤中,我们将向您展示如何获得最适合您的代理专业领域的SEO客户。我们将帮助您归零,聘请最高可能雇用您的前景。然后,我们将帮助您揭示您可以向前景提出的低悬垂的水果增长机会。

如何得到SEO客户端在2步

1.在您的行业中找到高素质的SEO前景

首先,让我们来定义一下什么是“高资质”的潜在客户。你理想的SEO客户端应该是有一些有机搜索取得了很多成功,但还不是竞争对手中的领头羊。如果它们已经在搜索引擎结果页面(serp)的顶部,那么它们可能不需要您的帮助。接触他们将是徒劳的努力。如果他们没有在许多相关关键词的serp中,他们可能不准备投资SEO策略。在你甚至可以开始向他们推销你的代理之前,你可能会花费无数不可计数的时间来教育他们关于SEO。

导读:寻找那些已经开始投资SEO的潜在投资者。这是一个迹象,表明他们将SEO视为一种战略,可能愿意在这方面投入更多。也许他们只是需要一点帮助——你的帮助——来提升在serp中的地位。

在找到SEO客户时,重要的是要关注一个行业的前景,你有经验和成功。这将使他们更容易获得信任。通过分享与他们相关的过去的成功案例,您将轻松预想您如何帮助和您生成的积极结果。

导读:利用你过去的成功故事去寻找并说服别人类似SEO客户可以为他们做同样的事情。

1.首先确定你服务的行业和你想要的目标关键词。例如,为B2B软件公司服务的SEO机构可能会选择术语“文档管理软件”。你可以用这个术语来寻找那些不在serp顶端,但只要稍加帮助就可以到达那里的站点。

2.在Alexa的关键字分享语音工具中输入这个词。分享的声音(SOV)是一个品牌在特定关键字上获得的曝光率。当你在工具中输入术语时,你会看到SOV最高的品牌在列表的顶部。这些网站可能不需要你的服务,因为它们已经表现很好了。但是,名单上大约10-30个网站可能是理想的客户。

查找合格的SEO前景

3.浏览列表以查找可能是理想客户端的网站。这些网站虽然还没有位居榜首,但却显示出了潜力。如果他们投入精力,他们就有机会为关键词获得更多的SOV和流量。要获得更多的信息,了解更多关于一个网站,查看他们的网站关键字,并注意有多少他们的有机流量是来自这些关键字。

研究如何获得SEO客户

关键字到他们的有机交通有多重要?此外,请注意它们为该关键字提供了什么SOV。它是最大的交通驱动程序,但他们的SOV与关键字SOV列表中的顶部网站很小?所有这些信息都可以帮助您了解如何获取SEO客户端,因为它允许您了解客户是否有可能改善SEO,因此是您的代理商的理想客户端。

让搜索引擎优化客户

例如,maxxvault.com可能是一个理想的客户端,因为他们17.40%的自然流量来自一个关键字——“文档管理软件”——这个关键字给他们的网站带来了最多的自然流量。然而,他们只有1.63%的SOV,相比之下,排名第一的网站获得28.8%的SOV(这可以在语音报告的Alexa份额)。

4.确定一个理想的前景,您可以使用Alexa扩展您的外展列表。重复步骤2和3,并保存所有看起来有趣的网站点击星号。

如何获得SEO客户

在Alexa的网站中输入你找到的任何一个网站观众重叠的工具找到类似的网站这也可能是你SEO推广努力的好候选人。通过选择相关站点并将它们保存到一个列表中,来建立你的SEO客户列表。这样,当您填写扩展电子邮件模板时,您可以返回并拉取每个站点的数据。

建立SEO客户端列表

2.准备一个他们无法忽视的演讲

一旦你通过了客户勘探过程,下一课如何得到SEO客户是把推广电子邮件放在一起。

使用下面的电子邮件模板之一,提出一个机会的前景的网站。

通过关于他们的网站和图形的SEO数据支持您的音高,以说明关键点。使用Alexa工具查找数据并拍摄屏幕截图以向该提案添加视觉兴趣。您可以提供的更个性化的洞察力,您将从竞争中脱颖而出。

为了使您的SEO客户端外展电子邮件令人信服,包括案例研究,显示您对类似客户实现的结果。这表明客户通过经过验证的结果来支持您的经验 - 提高他们将对您的外联响应的机会。

最后,通过呼叫来结束电子邮件来操作来安排调用来查看信息。

使用数据驱动的音高来发展SEO客户端列表

每个前景都有机会以某种方式改进。您只需曲面证明它的数据。以下是您可以使用Alexa数据揭示的几个机会,后跟相应的电子邮件模板来帮助您投放这些机会。

每个前景都有改善的机会。你只要拿出数据来证明就行了。点击微博

音调1:突出提高声音份额的机会

向潜在客户展示他们在一个重要关键字上的声音份额与顶级竞争对手之间的差异。从网站关键词中,找到一个看起来对前景网站很重要的术语。Then run a Keyword Share of Voice report to find out how much SOV they are leaving on the table.

提高声音份额的机会

在你的电子邮件中,结合你发现的数据,从网站关键字多少流量目标关键字已经驱动器到他们的网站。他们指出,拥有更高的语音份额,他们可能会吸引更多的流量。这进一步说明你已经了解哪些关键词对潜在客户来说是重要的。

网站关键词分享语音

这是一个模板电子邮件,您可以根据他们的机会向MaxxVault.com提供提高语音份额。要为您的一个潜在的SEO客户创建电子邮件,请将信息更改为括号中的信息。

嗨[名称],

我注意到[maxxvault.com]为“[文档管理软件]”这一术语获得了良好的自然流量。根据Alexa.com的估计,它为你所有的关键词给你的网站带来了最自然的流量。[17.4%]你的有机搜索流量来自该关键词。

我还看到您目前只有[1.63%]与该关键字的语音的分享相比,与该关键字的顶部站点的语音相比,该关键字的分享相比。通过如此高批量的主题,您可以获得更多的流量。

展望语音机会的份额

您可以使用语音报告的关键字共享获取此屏幕截图。

我有一些想法可以帮助您获得更多关于“[文档管理软件]”的声音。

我成功地帮助B2B软件行业的其他网站增加了他们的语音份额,并推动了更多的有机流量。我附上了一个我认为与你相关的案例研究。

这周你有30分钟的时间来讨论这些想法吗?

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2 .突出错过的关键字机会

获得SEO客户的另一种方法是向他们展示他们的关键字空缺是什么,以及你如何帮助他们填补这些空缺。使用Alexa的竞争对手关键字矩阵,你可以发现你的潜在客户在他们的战略中遗漏的关键字。

现在来看看竞争对手的关键字矩阵

从受众重叠工具开始,输入您的潜在客户的网站,查找与他们共享受众的网站。最多选择10个站点,包括展望网站,并为该组站点运行竞争对手关键字矩阵报告。

PROSEMPER关键字竞赛

一旦报告填充,通过预期站点的有机关键字空隙过滤报告。

展望有机关键词机会

注意SEO关键字这看起来很有趣,网站没有获得流量,并发现一些令人惊讶的关键字,客户可能没有想到。关键字集群视图可以帮助您发现意外的关键字主题。报告您在客户推广电子邮件模板中发现的内容。

SEO客户端关键字数据

嗨[名称],

我注意到[maxxvault.com]为“[文档管理软件]”这一术语获得了良好的自然流量。根据Alexa.com的估计,它为你所有的关键词给你的网站带来了最自然的流量。

我有一些想法,可以为与你的行业相关的、在你的目标受众中受欢迎的附加关键字获取流量。你目前缺少这些关键字,它们可以为你的网站提供高质量、相关的流量。它们包括“[客户文档管理]”、“[物业管理软件文档]”、“[人力资源文档最佳实践]”等等。

我的目标是增加您在顶级有机搜索竞争对手中的语音份额。目前,与下面显示的这些站点相比,您有[6.5%]语音的分享。

SEO客户分享声音

您可以使用竞争对词矩阵报告来获取此屏幕截图并与其竞争对手一起输入目标网站。

我成功地帮助B2B软件行业的其他网站增加了他们的语音份额,并推动了更多的有机流量。我附上了一个我认为与你相关的案例研究。

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寻找内容创意之旅

音高3:突出未开发的联系建筑机会

另一种获得SEO客户端的方法是向他们展示你可以如何帮助他们改善他们的入站链接配置文件。使用Alexa的竞争对手反向链接检查员来发现他们的差距和表现不佳的链接档案与他们的竞争对手相比。(提醒:在第2个音调中,我们向你展示了如何利用听众重叠来找到你潜在客户的顶级竞争对手,以用于这一分析。)

FInd反向链接您的前景竞争对手,您的前景没有。如果竞争对手的链接比前景更多,请让他们在您的电子邮件中了解。例如,如果潜在客户只有500个反向链接,但他们的竞争对手平均有2,000 - 让客户知道他们需要高质量的反向链接建立权威并具有竞争力。

嗨[名称],

我注意到[maxxvault.com]为“[文档管理软件]”这一术语获得了良好的自然流量。根据Alexa.com的估计,它为你所有的关键词给你的网站带来了最自然的流量。

如果你提高了你的网站的权威性,你可以为这个关键词和其他相关的行业术语带来更多的流量。要做到这一点,你必须增加你网站的反向链接组合的规模。根据Alexa.com的数据,你的网站有[118]个链接,而你的顶级竞争对手平均有[182]个链接。我看到你们的竞争对手收到了你们品牌没有收到的网站链接,其中包括:[stuffgate.com]和[websitelists.in]。

SEO客户端反向链接机会

您可以使用竞争对手反向链接检查器并将目标网站与其中一些竞争对手添加到其中一些竞争对手来获取此屏幕截图。

我有想法可以帮助您获得已经链接到竞争对手的网站的链接 - 这将有助于提高您的在线权限和搜索排名。

我成功地帮助B2B软件行业的其他网站增加了他们的语音份额,并推动了更多的有机流量。我附上了一个我认为与你相关的案例研究。

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音调4:突出显示技术SEO问题

专门从事技术SEO服务的机构也可以使用Alexa搜索引擎优化Tools揭示其前景的机会,并展示了他们的SEO服务的价值。

使用搜索引擎优化审计工具,在一个潜在的客户站点上运行一个报告,以发现您可以在电子邮件中提到的优化机会。该报告生成了一个完整的行动项目列表,以提高网站在搜索中的可见性。你可以复制这些技巧并把它们写进电子邮件。

让SEO客户端进行站点审计

您甚至可以从报告中提取特定数字,让客户确切地知道其网站有什么问题。或者您可以提供显示其网站状态的分级报告。

对新客户进行SEO审计

嗨[名称],

我注意到[maxxvault.com]为“[文档管理软件]”这一术语获得了良好的自然流量。根据Alexa.com的估计,它为你所有的关键词给你的网站带来了最自然的流量。

如果您在您的网站上改进了某些技术SEO元素,您可以为该关键字和其他相关行业术语推动更多的流量。我注意到您可以提出一些改进,以帮助您的网站在搜索排名中出现更高。其中一些更改包括:

-fix破锚文本链接 -你的网站有10个坏链接。例如,在[插入特定页面]上,打破了[插入特定链接]的链接。

给每个页面一个唯一的标题标签您的网站有超过300页,具有类似的标题标签。例如,在[插入特定页面]和[插入特定页面]上使用相同的标题标签。

-fix搜索爬虫错误 -您的网站有夹手错误的九个页面。例如,[插入特定页面]具有[插入特定错误]

-解决301重定向错误-(你的网站有40个重定向页面)。

我的目标是优化你的网站,使它在搜索排名中出现更高的位置,并增加你的声音的有机份额。正如你在下面的截图中所看到的,与竞争对手相比,你的网站的声音有机份额要小得多。

SEO客户分享声音

您可以使用竞争对词矩阵报告来获取此屏幕截图并与其竞争对手一起输入目标网站。

我成功地帮助B2B软件行业的其他网站增加了他们的语音份额,并推动了更多的有机流量。我附上了一个我认为与你相关的案例研究。

这周你有30分钟的时间来讨论这些想法吗?

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如何获得SEO客户和扩大你的机构

当您有Alexa的代理商计划帮助您快速找到合格的前景并揭示他们的机会时,获得更多SEO客户在几分钟内。使用您在Alexa中找到的洞察力以及上面的电子邮件模板,以创建自定义和个性化的外展电子邮件,这些电子邮件将帮助您获取更多SEO客户端。

这种个性化方法将帮助您从通用电子邮件中脱颖而出,您的竞争对手发送并提供客户所需的数据驱动证明,他们需要信任您的代理,行业知识以及良好的SEO策略的力量。

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