谷歌广告可能很难,但当你做对了,付费广告可以带给你1美元赔2美元你投资。根据调查,点击付费(PPC)访问者的购买率比有机访问者高50%Unbounce,而付费广告最多可以提高品牌知名度80%

这些六个谷歌广告例子从FOMO、社会认同到利益导向的文案,提供了让广告发挥作用的方法。

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1.利用FOMO:使用倒计时计时器

“fomo”(害怕错过)可能在2013年才出现在营销词汇中,但这种策略的历史要长得多。营销团队一直在利用心理损失厌恶几十年了。他们的想法是,消费者会做出不合逻辑的决定,以避免明显的损失,这是有数据支持的:Venture Harbour的销售增长超过了300%当他们在竞选活动中利用稀缺性和紧迫性时。

付费搜索营销人员可以通过制造一种紧迫感或稀缺性来利用FOMO,通常是通过限时优惠、交易或展示同侪团购。

谷歌的广告倒数计时器从字面上来说,就是在特别优惠结束前数天或数小时。搜索者天生对损失的厌恶意味着你的广告有更好的机会击败竞争对手。

医疗保险成本报告谷歌广告例子

倒计时创造了一种迫在眉睫的损失威胁,利用心理学原理来增加点击量。(

倒计时计时器的工作。凯莉比尔斯,电子商务营销经理克拉克美洲他说:“当在黑色星期五/网络星期一周末使用倒计时广告时,我们注意到点击率上升了32%。事实证明,一旦消费者来到现场,广告就能有效地推动紧迫感,因为转化率比静态广告提高了3%。”

如何设置谷歌广告倒计时

您可以设置倒计时计时器在任何类型的广告添加倒计时小部件到广告文本。只需添加一个大括号({)到广告的副本,并从下拉菜单中选择“倒计时”。然后填写倒计时结束的时间和在结束日期之前您希望倒计时开始显示的天数。

2.具体:显示数字和价格

有没有注意到大多数谷歌广告都包含数字?这是因为谷歌广告的标题和描述包含数字始终优于没有数字的广告。事实上,WordStream发现有编号的标题优于没有编号的标题点击率提高了217%,转化率提高了23%

谷歌包含数字的广告标题和描述始终优于没有数字的广告。点击微博

这是由于特异性的力量。精确的细节,包括数字,能营造出一种真实性的印象,吸引搜索者的注意力;数字越具体,影响就越大。

在线购物网站Airyclub通过数字和价格提供了一个合理的PPC例子,说明了专一性的力量。标题包含了准确的价格和折扣百分比,描述将注意力吸引到“20,000+”产品上。

Airyclub谷歌广告例子

但是这个谷歌广告的例子并不完美。如果算上产品的确切数量——比如21,452个——就会更加具体。

在你的广告中包含产品或服务的真实价格还有一个额外的好处,那就是阻止那些不愿意支付这个价格的搜索者。不适合你的用户不会点击你的广告,这是一件好事:这可以提高转化率,减少反弹次数,从而提高收益质量分从长远来看。

如何利用动态定价的特殊性

如果你在谷歌广告中包含价格,它们必须是准确的。如果搜索者点击了你的广告,却只发现了网站上的价格差异,那么他们很可能会觉得自己被欺骗了,并从页面上跳出来,从而损失了你的金钱和质量评分的可信度。

通过使用动态参数来避免这种情况,以保证广告的定价总是反映你的网站上的价格。为此,向广告副本添加一个参数,然后使用代码片段对动态脚本进行授权。详细遵循以下步骤在这里.一旦设置,你可以在你的帐户的“自动项目更新”部分查看这些更新的当前状态。

3.迎合当地人:突出商业信息

许多类型的搜索背后都有一个本地意图。寻找诊所、咨询公司、点击收集商店或任何仍然重视面对面互动的地方的搜索者更喜欢显示本地结果。谷歌的2014年的报告在本地搜索方面,5分之4的消费者使用搜索引擎查找本地信息,用智能手机进行本地搜索的消费者中,有50%的人在一天内访问了商店。

五分之四的消费者使用搜索引擎查找本地信息。点击微博

最好的本地谷歌广告例子使用本地电话号码和链接谷歌我的企业地址等功能来增加本地点击率。

Tree Ring Digital就是一个典型的例子,它充分利用了谷歌广告在当地的根基。这家总部位于科罗拉多州丹佛市的网页设计机构提供了一个丹佛电话号码和一个谷歌地图列表的超链接。它们甚至还包括了今天的营业时间,巩固了这样一种印象,即如果有需要,搜索者可以到办公室来。

树木年轮数字谷歌广告示例

Tree Ring Digital在当地的存在增强了消费者购买服务的信心,并减少了对质量或沟通方便性的焦虑。

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如何添加呼叫分机和本地分机

调用扩展功能允许移动搜索直接呼叫您的企业。添加它通过去广告&扩展在您的谷歌广告帐户页面菜单,点击+按钮,并添加一个呼叫扩展。选择是否要在帐户、活动或广告组级别添加扩展并启用电话报告来跟踪他们的表现。

请注意:当搜索者通过呼叫扩展呼叫你的业务时,这将被视为点击,所以你将为此付费。

当地的扩展功能添加您的商业地址或地图位置到您的谷歌广告,以增加步行流量。要添加位置扩展,设置谷歌我的业务帐户,并将其链接到您的谷歌广告帐户。然后到你的谷歌广告帐户页面菜单的广告和扩展,点击+按钮,并添加一个位置扩展。你的链接域应该会自动显示。

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4.说服搜索者点击:关注利益

谷歌认为“点击这里”这句话以及所有其他“通用”的行动呼吁都是不合适的。这意味着营销人员必须要求点击含蓄地让搜索者从SERP到你的登陆页面。

作为AdEspresso解释它,你需要“告诉别人他们应该做什么,并给他们动机这样做。”谷歌广告中最好的CTA例子激励搜索者通过行动导向的拷贝进行点击,这些拷贝强调了采取行动的积极结果,并从搜索者的角度获得好处。

以Virtual Employee为例。的headline includes perhaps one of the most powerful benefit words—save—while the description uses strong action words like “boost” and “hire.”

虚拟员工谷歌Ad示例

广告描述完全专注于点击和购买的好处:你将消除时区的担忧,有一个专门的团队支持你,你的关键字排名将上升。

虚拟员工通过退款保证,减少行动障碍,并从已交付的1万多个项目中获得社会认同(稍后会详细介绍),强化了这些利益导向的cta。

广告文案如何注重效益

好处解决了痛点。使用一个买家角色模板帮助您定义理想用户的挑战和问题,以及什么促使他们寻找解决方案。进行采访,与销售团队交谈,并使用社交媒体倾听工具,将提供有用的信息,关于在广告文案中包含哪些痛点和好处。

当真正写文案的时候,要强调采取行动的积极面。这可能包括节省、效率、性能增强,甚至是行动风险低的保证。退款保证或免费试用减少了厌恶风险的消费者采取行动的障碍。

像“尝试”、“得到”和“开始”这样的行动词可以代替“点击这里”的CTA,而像“现在”和“今天”这样的词则会产生一种紧迫感。

5.多重点击选项:使用网站链接

站内链接,那些你在谷歌广告底部看到的额外链接,是最灵活的广告扩展。它们会出现在所有设备上,并可以通过编码显示大量不同的变量,让营销人员更自由地增加行动呼吁。站内链接还可以让你将搜索者从搜索结果页面中分割出来,将他们发送到多个登陆页面,从而简化销售渠道。

谷歌声称站点链接增加了转化率10%和20%

时尚零售商Kate Spade在这个谷歌广告示例中充分利用了站点链接,将购物者发送到网站的不同部分。

Kate Spade谷歌网站链接的广告例子

这些类别很可能是网站上流量最高、转化率最高的类别。但只寻找钱包的搜索者会看到他们要找的东西的直接链接。

另一个Kate Spade谷歌广告例子

激活帐户、活动和广告组级别的站内链接,以完善个人搜索者看到的站内链接。你的广告越接近搜索者的需求,你赢得点击的可能性就越大。点击网站链接的费用与点击一个标准广告的费用相同。

如何增加站内链接的点击量

选择你是否想要添加链接在帐户、活动或广告组级别。然后点击广告扩展选项卡,进入“Sitelink扩展”。从那里,只需点击+添加一个扩展,并填写URL和文本,你想要的网站链接显示。选择你想要显示网站链接的设备,然后点击保存。

6.使用社会认同:包括评论

2021年欧洲杯比分直播、案例研究和网页证明都是社会证明在工作中的著名例子。社会认同是一种基于社会认同原则的营销策略规范的社会影响它的基本观点是,人类为了获得认可,会顺应环境。

社会认同利用了顾客的深层需求。消费者积极地通过评论的形式寻求社会认同,而在广告中显示社会认同有助于提高点击率。

星级评价是谷歌广告中使用社会认同的最简单方法之一。在这个PPC广告例子中,Rentalcars.com从超过3500名用户那里获得了4.4星级评价。

租车谷歌广告示例

被每天4英镑的租金吸引过来的搜索者可能会担心这么低的价格意味着低质量;这些评论消除了这些担忧,有助于建立社会认同。

如何使用卖家等级扩展的社会证明

卖方评级扩展是自动化的。这意味着你不能自己给广告添加评论;相反,谷歌从像Trustpilot这样的聚合评论来源收集卖家评级,并自动添加它们。

你可以通过与评论聚合网站合作来增加获得卖家评级的机会这个列表谷歌批准的独立审查网站。鼓励开心的顾客在那里发表评论。例如,您可以为评论者提供奖励,以帮助您更快地收集评论。

需要注意的是,当谷歌看到你在某个国家拥有至少100个来自该国家评论者的独特评级时,该国家的广告就会显示卖家评级。

让这6个谷歌广告例子启发你的付费策略

这些谷歌广告的例子结合了最佳实践,允许你提高点击率和鼓励转换率。如果你想提高谷歌广告的表现,把这些策略融入你的活动中,并随着时间的推移测试它们的影响。

如果你刚开始做付费广告活动,Alexa的先进的计划可以帮助你找出竞争对手的付费关键词和策略,找到对你的业务有用的付费关键词机会。

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