如果您正在尝试增加您的业务从SEO,PPC广告或社交媒体营销等在线渠道获得的导线数量,您需要考虑您吸引漏斗顶部的前景。这些是那些是目标市场的人,但目前可能还没有准备好购买产品或服务。将这些人与漏斗含量的顶部吸引。

我认为它有助于可视化漏斗形状的整个购买过程。漏斗顶部的人(通常缩短为“豆腐”)正在进行与您的行业有关的一般在线研究。继续下漏斗,我们描述了在漏斗中间的购买过程中进一步的人(Mofu)或漏斗底部(博福)。

买方漏斗和搜索关键词

在上一篇文章中,我谈到了买方关键词策略,旨在捕捉漏斗底部的人 - 准备购买的人。

在购买阶段的搜索者通常使用“Nike 价格”或“折扣鞋店”的术语。吸引购买模式的人的目标是每次访问能够更快地获得(并且希望更多)转换。

但是在创建漏斗内容的顶部有价值,以目标尚未购买的访客准备,但可能很快。

在这篇文章中,我会审查:

  • 如何识别豆腐搜索者
  • 如何吸引豆腐搜索者
  • 如何选择豆腐内容的关键字

所以谁是漏斗搜索者的顶级?

漏斗搜索者的顶部通常试图对特定主题进行教育。他们最终可能会购买,但他们正在做基础研究,以了解一个关于一个主题的“什么,如何,为什么或”(我经常考虑“在哪里搜索越来越靠近购买)。与使用短语的活动买家相比,包括“购买”,“商店”或“折扣”,豆腐搜索者使用像这样的短语,“我如何”或“为什么<一些神秘>”。

创建漏斗内容的顶部吸引这些搜索者时,目标通常是:

  1. 教育他们
  2. 煽动他们再次访问,
  3. 通过让它们订阅通讯,建立更可预测的联系,加入通讯,加入在线课程或网络研讨会,下载电子书(以换取电子邮件地址),和/或让它们在社交媒体中与公司连接。

Because TOFU searchers will usually require some time and education before they’re ready to make a purchase, the goal is to stay connected to them, to establish a trusted position with them via education, to stay top of mind, and to be able to communicate with them more proactively (e.g. to provide an offer – a sale or first-purchaser discount, etc.).

我如何吸引豆腐搜索者?

简短的答案:具有漏斗内容的顶部。

一些吸引漏斗搜索者顶部的好方法包括:

  • 创建在搜索引擎中排名的在线内容,以便豆腐搜索者使用的条款
  • 创建在社交媒体中引起关注的有趣和教育在线内容。

这两者通常可以同时进行,但有时您可能会做#1而没有特别关注#2,反之亦然。

执行#1的示例可能是为搜索者关心的主题创建一个非常优化的常见问题解答页面,并通过搜索引擎找到。这可能无法在社交媒体中分享很好,但它可能会通过搜索引擎吸引搜索者,无论如何。

如何找到我行业的漏斗关键字的好顶部?

为了了解什么SEO内容和/或社会可共同的内容要创建,您必须同行进入目标市场的搜索者的思想。下面我将在不到30分钟的时间内为您提供一种简单的方法来实现这一目标。要开始,你需要试用Alexa的高级计划或已经有一个帐户。一旦你有的话,请按照下列步骤操作。

1)最多可选10个代表您行业的站点

确定哪个10个网站是您行业最具代表性的。一个好方法是选择最受欢迎和代表性的网站之一。

使用我们的观众重叠工具,我可以轻松生成一个列表,包括9个其他类似的网站,并创建一个列表并命名。

在下面的示例中,我正在创建一个名为“Dog Services Industry”的列表,从Petsmart.com开始。你可以看到这个工具找到类似的网站这符合这个行业。

查找类似的宠物食品网站与受众重叠
2)查找这些网站的搜索关键字

从这个工具中,您可以启动一个竞争对手关键字矩阵基于此列表的分析,这将生成将流量驱动到这10个站点的大型关键字列表。它将包括诸如关键字的人气和竞争力等细节,为每个关键字排名有多少站点,哪些站点来自它们的流量更多(或更少)。

查找竞争对词矩阵的搜索关键字
3)分开豆腐搜索

在矩阵工具的右上角,有一个过滤器图标。单击此按钮可显示过滤器。要将列表缩小到可能的Tofu关键字词组,请输入以下内容“包含项:”过滤器:什么,如何,为什么,何时。

这只缩小了只有包含这些单词的短语的关键字列表。

在我的例子中,我注意到用“Chow”(例如Puppy Chow)的短语也出现。所以我可以在“排除术语”过滤器中放入“Chow”。如果您看到其他不需要的东西弹出如Petsmart等品牌术语,您可以更好地改进您的过滤器。

使用过滤器查找漏斗关键字

4)选择您的目标关键字

一旦您将列表过滤到较小的集合(它将其从近50k关键字减少到约1.9k),您可以轻松地通过它们,寻找有趣的短语,这是吸引您的目标客户的良好术语,他们正在进行一些广泛的研究。

看着我的名单,小狗所有者是一个很好的机会。这些业主对狗所有权是新的,正在寻找教育内容 - 请参阅“喂养小狗的多少”和类似搜索。

单击星形图标,将这些有趣的机会保存到您的工作区。您还可以下载已过滤的关键字集并将其电子邮件发送给您的团队。

选择内容的漏斗关键字顶部

5)创建针对搜索和/或社交的豆腐内容

既然你已经快速缩小了关键字,并找到了新的小狗所有者的绝佳机会,是时候决定产生什么样的漏斗内容。这是内容营销人员需要放在创意上限的地方。我会创造什么?可能是多种类型的内容。以下是一些想法:

  • 博客帖子详细介绍基于年龄,体重,品种,活动水平等喂养小狗的多少。
  • 一个信息图表显示了根据上述信息以相同的信息馈送多少
  • 一个录像,解释了如何做出决定
  • 一本电子书是“新的小狗所有者”手册
  • 一些短期,视觉内容,具有新的小狗所有者分享社交媒体的提示
  • 呈现出诸如繁殖类型的典型小狗重量的食物量的网格

我希望你能看到我在哪里。为自己提供拍摄,让我知道它是如何解决的!

接下来:6内容促销策略(加上,他们如何提升您的SEO)

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