如果你问别人他们的内容策略,你可能会听到,“我们每周写三次博客。”他们可能会提到他们的目标是解决定义问题角色.或者他们涉及某些话题。

但是那些策略?如果不是,那么内容策略是什么样的呢?

如果你在工作2021 欧洲杯投注网址世界,您需要一个框架,可以帮助您创建一个稳固的内容策略。我们将挖掘不同行业的几个例子,并为您提供一份方便的备忘带。因此,当您的营销总监或客户询问内容策略时,您甚至不会跳过节拍!

下载我们的可定制的内容策略模板现在填补你去的时候。

什么是内容策略?

内容策略列出了您希望内容实现的目标,什么类型的内容最适合实现这些目标,以及您将如何创建、分发和度量它的性能。

定义内容策略可以让你的努力更加专注和有目的。定义良好的内容策略为您做出战术决策提供了基础。把内容营销想象成一条高速公路爱尔兰威尔士比分。你得决定它要去哪里,铺上一些人行道,算出有多少条车道。如果你在考虑道路之前就开始开车,你会消耗更多的汽油——甚至可能到不了你的目的地。

定义良好的内容策略为您做出战术决策提供了基础。点击微博

请记住,内容营销是一项商业投资。爱尔兰威尔士比分这需要时间、金钱和(可能的)额外的人力。和所有的投资一样,你要把它和结果联系起来。这意味着一开始要有明确的目标kpi表明你是否完成了这些目标。

如何创建内容策略 - 您的6步备忘单

要制定一个可靠的内容策略,你必须首先考虑公司内部和外部的主要输入。这些包括你的目标、你想要达到的目标、竞争环境、你的资源、你的成本,以及你如何衡量结果。这些信息将决定你的策略。

内容策略输入

现在让我们走过内容策略的主要投入。

第1步:定义你的目标

内容策略从定义你想要完成什么开始。考虑你的品牌代表什么,你的营销目标,以及你的业务需求。一定要得到所有主要利益相关者的支持,因为你最大的决定将来自你的目标。

内容策略可以解决的几个目标包括:

  • 越来越意识到您的产品
  • 支持客户
  • 改变人们如何考虑某事
  • 吸引和留住员工
  • 鼓励免费试用报名
  • 培养导致转换
  • 建立重复客户和忠诚度

随着您的组织的增长,目标的目标是自然的。例如,当你刚刚开始时,你将想要专注于建筑物品牌知名度.随着你更加成立的,你的注意力可能会举行培养领导者。计划定期重新审视您的内容策略目标,以使其与您的业务的需求保持一致。

第2步:了解您的受众

了解你的受众是成功内容策略的关键。在这里深入一点——花时间和你的销售团队交谈,收集你能找到的关于你的受众的每一点见解。

你想达到谁?对于B2B营销人员,这通常包括多个人:买家、最终用户、咨询决策的专家、企业所有者,等等。对于购买周期不太复杂的B2C产品,你需要了解1)谁来购买,2)谁可以帮助你放大你的内容。

他们关心什么?想想你的业务解决的问题,你的潜在客户的痛点,或者与这些相关的你的目标客户会花时间学习的东西。

他们喜欢如何以及在哪里消费信息?视频在你们的行业中很重要吗?你的观众是否倾向于花时间在某些社交媒体上,比如Reddit或Instagram?他们什么时候会向谷歌求助?他们会订阅时事通讯吗?

这些问题的答案将指出要使用的媒体类型(视频,音频,图像,长窗体帖子,2021年欧洲杯比分直播或者名人代言等等)等等主题解决和销售过程的哪个阶段(漏斗的顶部,中间或底部)预定的受众在,以及对您的内容策略有意义的交付渠道(搜索引擎优化2021年欧洲杯比分社交媒体,电子邮件,论坛,公关等)。

Alexa的搜索引擎优化和竞争分析工具可以帮助回答这些问题。报名参加免费试用14天

第3步:检查您的竞争对手

看看你的比赛正在做什么。似乎有什么工作?有没有其他人正在做的事情,但你认为会与你的观众共鸣?(仅有的5%的内容创建预算正在播客迈向播客现在——在你的行业里这是一个机会吗?)

使用Alexa的免费网站概述工具查看竞争对手的数据,比如他们的网站流量来自哪里,他们的付费和有机关键词,反向链接资料,观众兴趣,等等。

查找您内容策略的关键字差距

第四步:寻找你独特的职位或资源

在你的行业里,你比其他人做得更好的是什么?你有什么独特的观点吗?一个直言不讳你可以利用的创始人?在这里,你正在寻找可以让你穿过杂乱的钩子。(如果你的客户知道就好了这个关于你,他们会爱你。)

相反,有没有战术和角度,你知道你不能自行因为资源还是其他约束?很高兴提前考虑这一点,因为它有助于你缩小你的选择。

第5步:估计您的投资

B2B营销人员的平均支出26%的营销预算在内容爱尔兰威尔士比分营销方面,84%的人计划保持或增加这一比例。从评估策略的成本开始。你的内部需要在哪里加强?哪些部分可能需要外包?

一定要考虑内容的有用寿命,因为维护和废弃它也有成本。在你确定你的策略之前,考虑一下你可以支配的资源,以确保你有预算。

第六步:计划如何衡量结果

决定指标广告KPI.考虑到你的目标,这对于评估你的内容策略是有意义的。这里有一些常见的例子。

内容营销指标的例子爱尔兰威尔士比分

目标

公制

越来越意识到您的产品

交通、视图、股票

支持客户

下载,减少支持电话

提倡改变思想

参与社交媒体

吸引和留住员工

求职者的数量和质量,工作人员营业额

鼓励免费试用报名

将交通转换为试车

培养导致转换

由销售代表使用,从电子邮件转换

建立客户忠诚度

时事通讯注册,口碑推荐

内容策略是一种长期策略。这需要时间来显示你的商业底线的回报。例如,如果SEO是你战略的一部分,你可能需要6个月到一年的时间才能在银行看到效果。但你可以通过查看关键词排名、反向链接、页面浏览量和线索来衡量进度。

4内容策略实例

让我们来看四个不同行业的内容策略的例子。

1)零售商

M.M.LaFleur是一家面向专业女性的高档服装零售商。它利用内容触及目标客户,帮助克服在网上购买其服装的障碍,并为重复购买建立忠诚度。

零售商内容策略示例

M.M.LaFleur在内容策略中采用了以下几点:

  • 在其博客上以职业女性为特色,并通过电子邮件订阅建立受众群体。(该公司博客,M破折号, 曾经是一个赢家在挖土内容营销奖励最佳品牌出版爱尔兰威尔士比分物)。
  • 使用简短的简洁副本进行其时间段受众。
  • 对图像的重要性提供帮助,以帮助买方相关。图像帮助来自社交媒体和转换网站访问者的流量。
  • 结合运动和视频,展示其服装独特的纹理。(见向后和脚跟视频关于其新鞋子集合的制作。)

是m.m.lafleur的内容战略工作吗?公司成立于2013年,该公司已达到估计收入Facebook上的22.5米和170.4k粉丝.考虑到他们的搜索流量比竞争对手高,跳出率更低,我们敢打赌他们强大的内容与此有很大关系。

比较指标评估内容策略

来源:Alexa的免费网站概述工具他将M.M.LaFleur与顶级竞争对手进行了比较。

2)制造商

Formlabs是一家为工程师、设计师和制造商提供3D打印机和材料的国际制造商。它利用内容在不同阶段触及买家。

制造商内容策略示例

Formlabs在其内容策略中雇用的一些事情是:

  • 吸引顶部的漏斗流量和通过SEO与它的博客,教育网站的访问者资源库,帮助客户和令人鼓舞的推荐3D打印论坛。
  • 将公司和工业的叙述引入光线。看到一个突出显示的示例3D打印对牙科产业的影响.这是一种方法,可用于帮助驱动重复参与。
  • 生成详细的内容,但易于消耗。这是一个偏离工业产品的通常干燥技术副本。该公司的材料使用与机芯,视频,短段和清晰,写作简单,写作的吸引力。

Formlabs的内容策略是否有效?这种以叙事为导向的方法似乎成功地吸引了社交媒体上的观众:该公司在LinkedIn、Facebook、Twitter和Instagram上总共有20多万名粉丝,其YouTube视频通常每次都有数万次的点击量。查看交通统计Alexa的网站概述工具,我们可以看到Formlabs5,920个链接驾驶推荐交通,明显高于竞争对手的平均值506.这表明他们创造了足以被认为是有价值的内容。

推荐网站评估内容策略

3)消费者服务

enjuris.向受伤人员及其护理人员提供信息,并列出了目录中的当地律师。它使用内容来获得感知和建立信任,教育,然后向消费者展示如何找到律师。

Enjuris的内容策略包括:

  • 与人们通过嗜好的,真实的声音与人一起流动写作团队的个人经历.这是支持创造希望感的图像和标题。
  • 建立一个广泛的图书馆深度,长形文章。该网站还自由地提供未门控工作表下载通过消费者。
  • 创建伙伴关系和活跃的贡献者展示位置论工业网站。伙伴关系可以帮助建立促进现场权威的品牌知名度和加入反向链接。

是工作吗?当。。。的时候SEO机构在Enjuris推出内容战略之后,该网站每月的浏览量还不到1000次。在这个竞争异常激烈的行业,它花了一年时间才达到每月5000个页面浏览量,然后搜索引擎优化带来的复合增长开始出现。经过三年的稳步增长,该网站现在的月浏览量超过10万。网站已经能够捕捉声音分享以及极具竞争力的搜索词的搜索流量,这有助于推动个人伤害律师目录的增长。

内容策略中的关键字机会

你可以找到各种各样的像这样的关键字数据在Alexa的高级计划中

4)科技公司

热拉是一个用于网站上可用性测试的SaaS工具。其内容为其文化提供了对其产品和亲和力的认识,以支持新的思维方式,并鼓励营销人员,产品经理和UX设计师的免费试验。

热带内容策略

Hotjar的内容包括:

  • 避免典型策略“大量”高质量“信息博客职位希望吸引合格的用户”许多科技公司使用。相反,它专注于目的导向的内容拥抱“透明度,脆弱,诚实和人性”。
  • 吸引在集线器中组织的深度内容和辐条结构的搜索流量。
  • 建立它的电子邮件用户名单,以鼓励重复参与和培养线索。

是工作吗?Hotjar通过电子邮件订阅了超过2万人的博客文章,其内容引起了读者的共鸣。Alexa的网站工具概述指出额外的统计数据,显示该网站的改进相对于其他网站。

关键的外卖和可定制的内容策略模板

很明显,正确的内容策略可以让你的企业走上成功之路。但是,努力定义内容策略的一个不为人知的好处是,你可以用更少的钱做更多的事。你会知道什么时候接受一个新想法,什么时候对不适合的想法说不。在这个企业继续以创纪录的数量大量生产内容的时代,专注于你的使命吧。关注结果,定期回顾你的策略。

下载我们的可定制的内容策略模板PDF制定你的策略,让你的团队在目标和优先级上保持一致。它包括一个随附的电子表格,使您能够与您的团队协作并记录您的内容研究。

Alexa工具可以帮助您分析竞争对手的内容,查找关键字间隙等。报名参加我们的高级计划的试验以获得竞争性反向链接检查器、关键字矩阵和其他有用工具的完整访问权。

订阅alexa的博客爱尔兰波兰让球

获得专业的营销见解

接收新的SEO,内容营销和竞争分析爱尔兰威尔士比分提示直接到您的收件箱。

订阅