竞争分析对于大多数营销人员来说,是职位描述的重要组成部分。您需要彻底了解您的竞争对手及其战略发展有影响力的营销策略你自己。这就是竞争分析框架进来的地方。

什么是竞争分析框架?

竞争分析框架是您可以用来帮助塑造如何研究竞争对手的型号。它可以通过提供一个结构来帮助您在特定信息中获取特定信息市场分析

您可以使用若干框架在营销中使用竞争性分析。但是,您如何为您的需求选择合适的一个?如果您是一个旨在获得新客户的竞争对手的数字营销机构,例如,您的需求可能与内部营销总监不同。

在这里,我们解释了五个最受欢迎的竞争分析框架,视觉效果并讨论了每个最适合的内容。

1. SWOT分析

SWOT框架有助于您评估影响您的业务或行动方案的内部(优势和弱点)和外部因素(机会和威胁)。

SWOT竞争分析框架

何时使用SWOT分析

SWOT分析通常用于战略规划,以帮助识别潜在的竞争优势。例如,与供应商的强大关系可能会让您有机会提供低于竞争对手的价格。但您也可以在更窄的情况下申请。例如,您可以使用它来评估相对于决定的优势,劣势,机会和威胁来评估决定。

营销机构经常执行营销SWOT分析作为他们的一部分竞争景观分析(CLA)适合客户。他们可以比较各种营销渠道竞争对手的优势和缺点,例如网站,博客,社交媒体,数字广告和有机搜索。这有助于他们确定客户策略的建议。

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2.搬运工的五部队

搬运工的五部队是一个框架,了解产业或部门中的竞争力的市场力量。它可帮助您根据五个要素评估一个行业或市场:新进入者,买家,供应商,替代品和竞争性竞争。根据Michael Porter的型号,这些是直接影响行业面临的竞争的关键力量。

Porter的5强制竞争分析框架

何时使用Porter的五个力量

此框架在您想要的时候很有用分析行业的竞争结构。例如,看五种力量可以提供有多吸引力,以便进入新市场的吸引力。如果您正在考虑是否应扩展您的产品以实现新客户,这就是有帮助的。

使用Porter的五种力量的竞争对手分析也可以提供帮助您塑造策略的见解到你行业的竞争风景。例如,如果替代品的威胁很高,您可能会寻求减轻竞争力的竞争力,该战略专注于客户在客户之间建立品牌亲和力。

3.战略集团分析

战略组分析是一个竞争分析框架,可让您根据战略的相似性分析集群中的组织。通过识别群集,您的公司落入任何给定的战略维度,您可以获得不同战略方法的影响。您还可以看到那些你最密切竞争的人。

战略集团分析竞争框架

何时使用战略组分析

当您对商业维度的影响有一个假设时,此框架特别有用。例如,您可以根据数字营销策略创建战略组,并分析群体的表现以探索潜在的因果关系。竞争对手如何依赖付费搜索竞选活动的票价在发言中的份额?当涉及到他们的定价策略时,您的哪个竞争对手将与您的公司陷入同一群集?

通过探索不同的维度,您可以为成功的曲面关键因素,并评估您在行业中其他人的位置。

4.增长份额矩阵

增长份额矩阵是一个分析框架,将贵公司投资组合中的产品分类为您的行业竞争景观。1970年由波士顿咨询集团(BCG)的创始人开发,该模型获得了广泛的验收为帮助公司决定基于竞争力和市场吸引力投资哪些产品。增长份额矩阵是一个分析框架,将产品中的产品分类为符合行业竞争风景的产品组合。点击推荐

根据BCG的说法,产品落入矩阵中的四个象限之一,每个摩托具有相应的策略:

  1. 问号是高增长但低位市场份额的产品,往往具有高潜力的新产品。这些应投资或放手,具体取决于产品成为一颗星的可能性。
  2. 星星是可能实现高增长和高市场份额的产品。您的公司应在这些产品中投入大量投资。
  3. 现金奶牛是低增长但高度份额。这些是带来现金的产品,可以在明星上资助投资。
  4. 宠物是低份额,低增长的产品被认为是失败。您的业​​务应重新定位这些产品或停止投资它们。

增长份额矩阵竞争分析框架

何时使用增长份额矩阵

传统使用这种竞争分析框架是为了帮助大公司确定其产品组合 - 基于所产生的预期现金流量,该产品进一步投资和切割。

但是,它也包含其他用途。智能洞察说明了这个模型也可以应用于数字营销策略的分析。通过绘制渠道的ROI的信道生长并评估类似于您将如何评估产品的方式,营销人员可以看到例如哪些渠道用于投资或停止使用。

5.感知映射

感知映射是对您产品相对于竞争替代方案的看法的视觉表现。它也称为定位映射,因为它显示了映射竞争对手的品牌,产品或服务的位置。第一步是确定将使用的两个属性作为比较的基础。接下来,您将您的产品和竞争对手的产品绘制在这两种属性的频谱上。

在这里,我们可以看到竞争对手分析框架示例,即地图对价格的质量看法。

感知映射竞争分析框架

何时使用感知映射

感知映射对于了解您的客户如何了解您的竞争对手的产品。市场研究人员使用感知映射显示他们收集的客户输入的结果。作为营销人员,您将在您想了解客户真正查看您和竞争对手时,您将找到有用的映射。这将有助于您了解您现有的定位策略是否正在注册目标受众。它还可以提供对目标的差距的洞察。

找到合适的竞争分析框架只是第一步

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