小型商业互联网营销似乎为刚刚开始的人似乎压倒了。这是一个巨大的景观,涉及许多活动部件。毕竟,不同的平台和营销方法对于不同的受众,行业,利基和产品的不同平台和营销方法。

例如,健身行业在Instagram上非常突出,艺术家和音乐家在SoundCloud等平台上也有一席之地。YouTube是diy者、手工艺者和玩具制造商的热门目的地。Snapchat在年轻得多的用户中产生了共鸣,为互联网营销人员开发了自己独特的广告功能和产品。

一部分战斗是知道何时,或者如何从互联网营销开始,同时弄清楚是否会努力进入有机网络流量或选择金融付费网络流量。一旦你得到了令人垂涎的流量,你会定期给人们发邮件或在社交媒体上与他们互动吗?也许,你会通过短信提醒他们你的公司。但是最好的方法是什么呢?

你可以选择许多途径,许多大师声称他们已经破解了所有的密码。你相信谁?你从哪里开始?

作为一个小企业主,你必须决定数字营销将如何适应你的整体营销策略。事实是,互联网将继续存在,并将继续改变我们接触客户的方式。

小企业网络营销新手指南点击微博

当你有问题的时候,你很可能会去谷歌,甚至是Facebook上寻找答案。网络营销是关于拦截那些来自那些准备和愿意与你的品牌接触的人的询问。唯一的缺点是,成千上万的其他企业在争夺同样的受众。

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在网上吸引购买受众变得越来越具有挑战性和昂贵,但这并非不可能。有一点创造力和意愿去测试和探索互联网营销的水,你一定会击中一个槽,可以对你的底线产生实质性的影响。

如果你想认真对待你的小企业网络营销,这里有一些基本的营销策略需要考虑开始的时候。

相关:给时间紧张的创业者的小企业SEO技巧

小型商业互联网营销技巧为初学者

知道你的目的

小企业网络营销从了解你的营销目标开始。您是否希望旨在向您的品牌或产品传播意识,将某人从品牌意识转换为买方或从买家带到品牌福音师?有时,您必须从一个可能导致另一个营销目标开始。

例如,如果你有一款产品需要你的市场对它的使用有更多的了解,你可以把曝光度作为一个目标。如果你曾经在你的Facebook或Instagram上看到过一个展示古怪产品的广告,这就是一个宣传活动的例子。这种类型的活动可能会带来额外的销售额,但真正的目的是达到和提高知名度。

一旦有了足够的认识,你可能会转向以销售为重点的目标,向列表中添加电子邮件地址、Facebook粉丝或YouTube订阅用户。您的广告文案、文字图像、平台或整个方法可能会根据每个独特的营销目标而改变。

理解转换

很多时候,你会听到“转换”这个词,指的是将潜在客户的参与度从一个层次提升到另一个层次。例如,将网站访问者带到电子邮件列表订阅者被认为是一个转换事件。其他转换事件包括购买、提供额外的联系信息或事件注册。

转换率是您将检查以衡量您的在线营销活动的成功。您可以检查网站登陆页面,yelp上市或Facebook广告的转换率。

通常情况下,转化率是根据用户与行动接受者的比例来衡量的。假设你有一个每天有1000访问者的网站登陆页面。在这些访问者中,每天有100人注册你的电子邮件列表。你在特定页面上的特定营销目标有10%的转化率。

一旦你有1万名电子邮件订阅用户,假设其中300人购买了产品或访问了你的商店以换取优惠。你的电子邮件列表转换为3%(电子邮件订户到购买者)。

随着你的“问”变得更大,转换率下降可能发生。从这里,您可以使用不同的方法来增加转换率,或者您可以工作以获得更多网络访问者或订阅电子邮件列表的人员。

不同行业和平台的转化率也不同。你可能会发现一种营销方法“转化”得更好,并最终决定你的营销重点。

读:如何使用购买关键字来提高转换率

考虑付费与有机交通

随着互联网成为拥挤的空间中,让您的网站有机流量变得更加困难。许多平台,尤其是社交媒体,开始作为最重要的地方开始营销,因为有机网上交通丰富,自由。

然后,随着业务用户开始受益于此流量,该平台最终通过广告产品将自己的网页公司批准。许多数字营销人员使用聪明长期SEO(搜索引擎优化)策略多年来谷歌推出的算法如企鹅,熊猫和其他人这样做的改变,使这些策略几乎无效过夜。

许多经验丰富的网络营销大师发现,他们必须彻底改变自己的网络流量策略。一些人在社交媒体平台上获得了成功,而另一些人则开始为流量付费谷歌广告关键词或其他互联网广告网络。

虽然很好,白帽SEO技术搜索引擎的规则也在不断变化。他们试图奖励高质量的网站、品牌和好的信息,这对许多互联网营销人员造成了全面的负面影响。

在某些时候,你可能需要弄清楚什么时候你的流量和销售推荐来源不再给你带来高质量的自然流量。你可能最终不得不通过广告网络或社交媒体投资于付费流量,以获得更好的结果。

利用社交媒体

一种社交媒体营销策略也是一个利用互联网的好方法。然而,定制化的用户体验意味着社交平台的有机覆盖面是有限的。因此,付费社交广告是在这些平台上吸引用户的最有效方式。

例如,Facebook粉丝页面曾经是一个伟大,廉价的方式来提高品牌知名度和推动业务更新到数百万的Facebook粉丝。Facebook最终更改了算法,以便主要通过平台上的付费广告来看扇形页面。

Pinterest是一个视觉内容聚合器,在2010年7年前推出时,曾是博主和品牌的天赐之物。Pinterest很快成为一个庞大的免费流量来源,至今仍吸引着许多时尚、食品和美容品牌的大量用户。

最近,Pinterest一直在对算法进行修改,以减少自动钉扎,支持手动钉扎者和真正在该平台上花时间的用户。要在Pinterest上接触你的观众,有很多选择“提升销这样你就可以花钱获得更多的曝光度。

跟踪分析

一旦你有了付费流量市场营销分析会非常有帮助。此数据将帮助您分析您的主要流量来源,以及这种流量“转换为”销售额的主要原因。从这里你想要弄清楚你的铅收购成本。例如,您可以在Facebook上每封电子邮件提供0.5美元或每次购买铅的2美元。您的Google广告可以更好或更糟,但您的分析将讲述故事。

每个营销平台通常都有自己的报告功能,让你实时了解自己的营销工作进展情况。谷歌分析是一个流行的工具,帮助您分析流量从许多来源,而Facebook, Instagram,和Pinterest也有自己的工具相关,以帮助您确定您的网络营销活动的有效性。

培养电子邮件营销

我们不可能在谈论网络营销技巧和技巧的时候不谈论电子邮件营销。这仍然是向受众推销产品和服务的最有效方式之一。事实上,有消息称电子邮件营销转化率提高4倍比其他营销方法,包括社交媒体,直接邮件和付费搜索!

电子邮件营销转化率比其他营销方法高4倍点击微博

电子邮件的概念是,你名单上的人已经注册,专门听你和你的业务。通过这种方式,电子邮件列表通常是非常有价值的用户。

电子邮件营销可以采用多种方法:序列、漏斗和网络研讨会可以通过一系列不同目的的电子邮件来培养领导。一些电子邮件序列可以欢迎一个线索进入你的世界,而另一个电子邮件序列则通过销售较小的相关产品来引导客户购买高价商品。

由于您的电子邮件列表的效果是有效的,因此可以在您的电子邮件列表中吸引人们来制作许多营销努力是有意义的。例如,许多人运行Facebook广告以唯一目的是将人员添加到电子邮件列表中。

这些天访问任何网站,您可能会遇到一个要求您的电子邮件地址的弹出窗口。网站是充满电子邮件的捕获机制,充分理由:电子邮件更好地转换!因此,您应该在您的小型商业互联网营销努力中开始和发展电子邮件列表。

发现当地营销

如果你的产品或业务需要线下互动,这些针对小企业的在线营销技巧对你仍然有效。你可能只是有一些不同的途径来探索,当涉及到获得客户的互联网营销策略。

您可能会考虑的一些工具:

整体网络营销方法

记住,数字营销不是为了提高销售的银耳子弹,也不是您的收入困境的快速修复。想想它喜欢农业 - 你会花时间准备土壤,种植种子,浇水并最终收获收获。这些步骤中的每一个都是分开的,需要像时间,努力和金钱这样的资源来实现真正的区别。

好消息是,网络营销方法比以往任何时候都更容易获得。你可以简单地开始,并快速地转向,以找到最好的营销策略,为网上业务,为你工作。不久,你就会有一个精心制作的、全面的营销方法。

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